手机浏览器扫描二维码访问
第十六章 建议（第1页）
邵堇年的出现，无疑解决了夏禾当前的燃眉之急，她刚刚正好在愁这个问卷毫无进展，虽然厚着脸皮塞出去了一些，但终归是没收获到任何有用的反馈。
“你做这个问卷，应该是为了了解客户的购房需求、购房心理。”邵堇年推敲道:“据我所知，大部分人都想卖房，但是也要看自身实际，如果达到购买力了，谁不希望四处遍布着房产？”
是啊，不动产的安全性，大家都心知肚明。
“对于一个销售来说，客户的信心、需求、购买力是缺一不可的，你必须都要了解透彻。”邵堇年说着，指向她的问卷单:“这些地方你都必须重新设计或者做个补充。”
“你说慢一点！我拿笔记录一下！”夏禾翻着包，心想这邵堇年不做个销售真是可惜了一张这么能说会道的嘴。
“你刚说什么信心、需求的，再给我介绍一下呗。我现在完全就是盲人过河，什么都要摸索，正好你给我补充补充知识点。”夏禾在本子上一边写一边问他。
“信心，就是客户对你所推荐的商品的信任度，特别是那些主动询价的客户，信心一定是很足的。需求便是客户的购买意愿，他们想要什么价位什么户型什么用途这些都属于需求。客户不可能主动告诉你他的需求，这就需要你学会察言观色学会主动沟通，去问去揣测了。”
夏禾目瞪口呆的看着他:“邵堇年……你是不是去买过房啊？”
“没有。”邵堇年严肃道:“别打岔！认真听着！购买力也就是客户的资金情况，你必须了解清楚了，才能推测他的购买承受能力，根据客户实际去推荐你手里的房源信息。”
“嗯嗯！”夏禾一边点头一边写，还是记不过来，“邵堇年，你把刚说的再说一遍呗！”
“算了。我回去整理了发给你。”邵堇年忍不住敲了敲她的头:“你这么笨，说多了也记不住！赶紧吃吧，都凉了。”
“嗯，你赶紧吃吧，我已经吃好了。”夏禾撑着下巴。
“但是漓城不像一二线城市那样房产增值快，大部分人还是偏好于自住，我这几天问了好些人，总结下来购房需求大致分为三类，新婚购房、为子女购房、为投资购房。”
说完夏禾思索了片刻，又看向他:”但是对于户型，大家却都是盲目跟着开发商在走，所以我想了解一下不同人群对户型的喜好，这样便于我后期推销户型的时候能够有一些推荐经验。你说呢？”
“你确定自己刚刚接触销售？”邵堇年也吃惊于她做足了功课，赞叹道:“你刚刚说的话，可能是许多做了多年销售的人都不一定会去认真思考的问题，站在客户的角度为客户考虑他们的喜好，你以后会是一个好销售。”
“我就是想着，如果我要买房，我希望我的置业顾问会怎么跟我推荐符合我个人需求的房型。”夏禾不好意思道。
“对于自住的一些客户来说，他们还关注装修，这方面你也可以多做一些功课。”邵堇年优雅的吃着早餐，连夹烧麦的动作也都是轻柔的。
“我嘴笨、脑袋也笨、要是真的能做到见人说人话，见鬼说鬼话的地步也就算了。”夏禾摸摸自己的头发，垂下眼睑，“但是我想我是做不到的，那我就只能用真诚去打动我的客户，所以我想我不能用一个商人的角度去和他们做机械式的推销，而是应该站在他们的角度，了解他们的需求以后，作为一个真正意义上的顾问去给他们合理的建议。”
“这得给你点赞。”邵堇年曲起手指弹了弹夏禾的脑门，“没想到你还挺大智若愚！”
夏禾摸着额头皱眉道:“男女有别，你别老是动手动脚的！”
“嗯？我动手可没动脚。”邵堇年好整以暇望着她:“你是想暗示点儿什么？”
“我就是让你和我保持距离。”亏她刚刚还觉得，他人不错，没成想还是个泼皮。
“好好好，保持距离，你呢赶紧回去把你这问卷上该去掉的去掉，该补充的补充，然后再换一些关于户型介绍和选择的问题，然后发给我看。”邵堇年看了眼时间，认真说道:“你几点上班？我送你。”
“谢谢你，我自己去就成啦！”夏禾摆摆手，站起身来准备去支付早餐钱。
“你确定来得及吗？”邵堇年问她。
“确定，我每天九点到就可以了。你忙你的，我没记错你八点半就要上班了。”
夏禾记得以前姚姒可是每天踩点去医院，她知道他们没夜班的时候早班最迟八点半。
“好，那我先走了，早餐我付过了，回见。”邵堇年站起身来，收拾了两人空掉的餐盘，动作娴熟，看着便是常做家务的人。
他又常来这家店，习惯了自己吃完收拾了再走。
“噢，谢谢。”夏禾冲他挥挥手，也跟着走出来，这家店不大，只有一家两口在忙活，其实大部分人，都懂得体贴他人，所以他们家都是吃了再付，吃完自己会将桌子收拾干净。
她看着邵堇年冲她挥了挥手，驱车离开。
可是我只喜欢你 都市之医武无双 星空炼神 帝威临天 陈与余 天府传说 我家娘子有空间 回归都市的仙帝 游戏里的NPC是我男友 血夜天师 人道风雨 影后又要复出抢钱了 三国之曹魏虎兕 一言不合成了少镖头 鬼族少年 我的帝国战争游戏 四合院：偶遇秦淮茹，系统激活 九公主的后宫又双叒增加了 仙本为难 我的师姐都太不稳重了
假千金会装白莲，可真嫡女有心声呀！
关于假千金会装白莲，可真嫡女有心声呀！云九曦穿进了书中同名同姓的炮灰角色身上，成了全家的团宠，励志要改变一家人炮灰的命运。却不料，她的心声都被家里人给听得清清楚楚。娘亲，假千金虽然不是你的女儿，但却是渣爹的女儿啊！大哥，你这个未婚妻可是一个海王啊，娶了她，你头上可就多了一顶绿油油的帽子了！三哥，你最惨了，明明是一个少年战神，却要落得葬身蛇腹的下场！我这个二哥鬼心眼最是多了，毕竟可是差点谋反成功的人啊，要不，我来帮二哥一把，以后也混个长公主当当吧！某个男人当长公主就算了，还是当皇后吧！...
文宣至圣，无敌太子诗词镇国
关于文宣至圣，无敌太子诗词镇国夏巽魂穿文心大陆，成了武道不通的废物太子凭借华夏国学经典，重塑大陆文人才气。文心一言，才气化物诗词文章，口诛笔伐。一身文胆征战万族，以才气为锋，唐诗为锷，宋词为脊，乐府为镡，汉赋为夹包诸子百家典籍，铸铮铮傲气长剑大争之世，为人族万世的气运他以身入道，开启了文道复兴的盛世...
魂穿七零军官爱上豆芽菜
濒死军官遇上替嫁豆芽菜，两个苦命的人努力活着。斗极品，重回部队。她为了他勇往直前，他为了她努力奋斗。本该早死的人活得精彩绝伦。...
神龙大陆，这个世界我熟
关于神龙大陆，这个世界我熟蓝星历3000年，一个巨大的黑色裂缝降临蓝星天空，为了探索黑洞出现的原因，蓝星各国纷纷派出代表进入黑洞之中，但是所有人如石沉大海一般，杳无音讯。只到一年后，林长青带着两个婴儿从黑洞中回到蓝星，大家才知道黑洞中有一片奇怪的世界。但是它为什么出现在这里，谁也不知道，只到18年后，成年的陈默进入这片神龙大陆，看着熟悉的边界村，村外悠闲吃草的梅花鹿，走来走去的稻草人，怎么这个世界这么熟悉。...
仙脉修仙传
关于仙脉修仙传御剑纵横三万里，自在逍遥天地间不问红尘烦恼事，通天仙路在身前玄灵大陆，芸芸众生，求仙问道，羽化登仙。凡人因为有灵根仙脉而踏入修仙路，仙脉乃是修行之始，练气阶段，打通仙脉，第一条天通仙脉，第二条天引仙脉，第三条天成仙脉，第四条天玄仙脉，第五条天阴仙脉，第六条天阳仙脉，第七条天光仙脉，第八条天选仙脉，第九条天渡仙脉，第十条，天运仙脉。仙脉全通，筑基之始，登仙之始，金丹，元婴，化神可期矣...
战狱：我国主的身份让世界颤抖
关于战狱我国主的身份让世界颤抖他生于京城聂氏豪门，但却被视为孽种，为了生存，他含恨流落至硝烟战火的南荒！十年后，他战功赫赫，成为万军统帅，权势滔天，他带着恩仇热血而归！复仇的路上，没有一个敌人是无辜的！强龙回归，谁与争锋！爷爷，你傲骨满满，不可一世，但我早晚让你低下那高贵的头颅，对我母亲下跪道歉！...