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第十五章 早餐（第1页）

作为销售行业，说真话不见得是一件好事，但是不说真话，客户一定不会买账，所以‘诚信为先，客户至上’是安居地产的准则。

夏禾对比过所有销售行业，她一开始选择在奢侈品行和车行面试，其实就是为了了解销售市场，摸清市场现状，后来去其他地产应聘，看到了不一样的风气。

安居是她了解下来口碑最好的一家，销售理念也和她本人的三观不谋而合，所以她将它放在了最后，并总结了这些天实践来的面试技巧，选择了最大智若愚的一种。

至少，这一步，她走对了。

没有成功会是一蹴而就的，即便是天才，也不存在未经过努力奋斗就成功的天才。

何况夏禾不是一个天才。

她能做的，便是笨鸟先飞。

夏禾一天比一天忙碌，恨不得把一天当作两天利用起来。

以前心里那种迷茫自卑似乎也被一扫而光，她感受到了忙碌到筋疲力尽以后倒头就睡的快意，那些时不时冒到脑海里的过往也不会轻易想起来，似乎生命的意义，都在忙碌中逐渐充实起来。

她六点钟准时在闹钟的喧闹里起床，快速解决好个人卫生便出门穿梭在漓城的住房区里，等着早出的形形色色的人，厚着脸皮向他们派发自己制作的问卷调查。

“阿姨，您好，我是安居的置业顾问小夏，能耽搁您两分钟吗？”

“我忙着呢，走开走开！”挎着篮子的大妈大婶们像是赶苍蝇一样避着夏禾。

这些天以来像这样对她退避三舍的人她接触太多了，也从一开始的难以开口慢慢练就到了今天的“厚颜无耻”因为她知道，如果今天害羞怯懦不敢开口，那明天自己就要变成在街头流浪的无业游民。

夏禾锲而不舍，一直跟着那位头发已经有些花白但穿着得体的老大妈微笑着用她最热情的声音说:“阿姨，就耽搁您三分钟……两分钟……一分钟也成，我不是坏人，我就是刚接触销售行业，不懂的地方太多，所以想来做个市场调查。”

“你不懂就回去学，你跟着问我做什么？”大妈不客气的白了她一晚，越走越快！

夏禾也紧跟着:“我想了解一下，如果您考虑在漓城买房，您会选择什么样的户型？”

“我要有钱买房，还会大清八早出来抢最便宜的白菜？”大妈挥着手小跑起来。

夏禾无奈的说道:“对不起，耽误您了。”

大清八早抢的哪里是最便宜的白菜？明明是最新鲜的时令蔬菜，城市周边的农民会挑些自家种了吃不完的蔬菜来低价出售，她小时候也有跟着父亲做过一样的事情。

这已经不是第一天被人拒绝了，稍微调整好情绪继续下一位。

她遇到过更排斥她咨询的人，也遇到过礼貌有礼的人，他们有的嫌她烦人或者怕她是推销骗人的，对她远远避开；有的确实有购房意愿的，会问她房源信息，留个号码。

夏禾还不是一个正式的房产销售，她其实还没资格推销房源，手中也没有任何房源信息，她便谦虚的和客户解释，并将他们引荐给同事跟进，从而跟着那些同事学学他们接待的话语话术，顺便了解了房源户型和优惠政策，她很快就和老销售们熟络起来。

这些咨询的客户，短期内不一定购房，不跟进白白流失又很可惜，她将线索介绍给老销售，一来可以顺势和他们打好关系，二来为公司带来了一定的潜在客户，又能让领导对自己多一些好看法，总之，这样一举多得的事情，她做得不亦乐乎。

夏禾是一个内向却又倔强的人，她骨子里的从来不会轻易认输。

经过多天的踩点，她掌握了每个时段各市场的人流量。

每天七点会，她到达城东居民区附近的农贸市场，这时候的市场热闹非凡，叫卖声、砍价声……声声充斥着耳膜。

如果来这儿继续做她的问卷调查，是没有人会理会她的。

她来这儿，也不是为了感受人间烟火气。

她到处闲逛着，听着各种各样不同身份不同性格的人和商贩们不停的讨价还价。

每个人无论贫穷富贵，骨子里都希望自己入手的东西物美价廉、物超所值，这也就是我们常说的“贪小便宜”的心理，这也是人之常情。

但是最有趣的，便是商贩们的表现，我们常说“无奸不商”，所以所有的守价，所有的苦情叫卖，‘说我们也不容易、已经低于进价了、这真的是底价’之类的言语，其实都是为了最后的成交价。

有利可图，才是商人本色。这也是夏禾在这个市场晃悠了那么久悟出来的真理。

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