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第156章 考绩（第3页）

周睿与甄龙互相杀价竞销药材，结果周睿赚了钱，甄龙亏折了本。

后来甄龙问周睿：“为何要不顾成本杀价贱售？”

周睿笑了，回答说：“我们商团店里伙计，薪水每月十三两银子，而你们的是二十三两，奥妙就在这里!”

总掌柜是商团最高权力的执行人。在总掌柜下设掌柜室，下面分店大事均由掌柜室会议解决。掌柜室会议除了大掌柜、二掌柜、三掌柜外，还包括各个职能部门的正、副主任，差不多代表全商团员工。

因此，人人都可通过掌柜室会议，过问商团大事。

掌柜室的日常工作，是全面地掌握方方面面情况，紧紧抓住会议、表报、文书这三个环节，实现对文书、总务、营业、账房四个职能部门的领导。

不做假账，账账一致，账货相符。有完善严格的账房制度，各种报表，以简驭繁，不重不漏，借助报表，掌握实际情况，对业务起到参谋和监督。

账账相符比较容易，因为内外双方都有账可查，不至错漏。

然而，账货相符，存货质量，却要采取一定的组织和管理措施。

发货地于每批货发出时，以成本单通知收货地，成本单上必须开列货名、单价、数量、价款和总计，以及一切缴用的数目，并附有装箱副页，即某号货箱内装的货名、数量、规格。

上述单据一式三份，由营业、账房、货栈各执一份。货在途中，各个部门都早已心中有数，各有准备。

商品提到货栈后，由账房所属货账组派人，会同监督开箱清点，如有残损短少，以货栈实收数人账。

残损者，另外归入专人保管，另行人账，短少者酌情处理。

以后，无论货栈、门市、商品进出，都必须分别记人进出账册，再由会计股集中货栈进货册、出货册、门市销货分录统计与批发所开发货票对照无误后，才记人存货总册。

每一品种共有多少存货，其中门市若干、货栈若干，均分别记载清楚。

办理存货总册的部门，还要经常到门市及货栈抽查，每月大盘点一次。如发现数目不符，或有霉变残损情况，立即一面按实数调整存数，处理霉损；一面清查责任，及时解决。

如此周而复始，就可做到账货相符，保证存货质量。再辅之以大概每年一次的残次和过时商品的拍卖，基本上消灭了“一年百货、十年底货”的现象。

之所以无积压存货、呆滞资金，是因为情况掌握及时。

那时，通讯工具落后，信息的传递主要靠信件。市场意识强烈的周睿商团，将往来信件分通报信、业务信、专信、掌柜室专信、汇报信等数种类处理。

采取薄利多销，加速商品流转。业务信是掌握市场、因利乘便的重要方式。除了紧急事件用电报或电话联系外，凡是进销运以及某地竞争对手货物进出数量、价值，都是业务信的重要内容。

业务信讲求迅速答复。发信后第四天，就可收到回信。因此，发信时间与邮局要做到丝丝人扣。其他商团虽然也通过信函指挥业务，但对时速没有如周睿商团那样重视，消息就不如其灵通。

专信各负有不同使命。不必依照规定的信期寄出或答复，内容除谈业务问题外，还包括总务、人事、会计，多为一信一事，分类编号，略带机密性。

掌柜室专信是各分支机构掌柜室相互往来的机要信函，不能随便拆阅。责有攸归，事无废弛，分工合作，里外通气，能够在清末民初混乱时局里挺了过来。

做生意不单只靠资金，主要还得靠人，靠内部的管理制度。

商团是人掌管的，生意要人去做。有了良好管理，才能去竞争。离开了人才，商团就无生机。没有一套管理制度，便失去了竞争能力。

周睿自得药材加工机器设备，分别在窦州、双殿、遂州三地设立加工点。抑制不住内心的喜悦，与众人商议开辟市场之事。

忽然一人，站出来献计，周睿一看，此人叫邓业。周睿感其旧日之恩，非常敬重，请他坐下说。

邓业说：“如何开辟市场？何不求贤士以问之？”

周睿问：“好，甚好，请你推荐。”

邓业说：“窦遂有梁氏两兄弟，哥叫马东，弟叫马南。精于经商之道，均才华横溢。尤其是哥哥马东更用地一筹。”

原来，窦州曾经发生过地震，把窦州衙门震塌了，留下了废铜、废铁、碎渣、石块、朽木等废料，不能就地处理，只能装运到很远地方去销毁。

这些废料，如果用马车装、人工运，需要几个月都清理不完。而且运输成本费相当高，衙门发布告示，出价三十万两银子。

消息传出，有人为衙门倒塌而惋惜，有人为垃圾清运而头痛，有人开始为将来建设做出设想。

众人都不敢前去接活。惟有马东以其敏锐的眼光，捕捉到这堆腐朽的废渣中藏着巨大财富，愿意承担清运。

马东独自来到窦州衙门，求见知府许华，说：“不需要三十万两银子，只需二十万两就够，三个月之内，保证清理得干干净净。”

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