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更重要的是分公司设立。和旗舰店选址。
他们这几个外派销售人员,终究只是权益之际。
眼看着92就快到了,楚青决定明年改组之后,就让他们原地组建分公司。他们几人,就是各地分公司的第一任总经理。
这件事,早在上次开会的时候,就已经说过了。
而之前销售节流的几万块钱,就是前期为了分公司建设准备的。
从步步高建设之初,楚青就做了详细的规划。
他要做的不只是产品,更是品牌。
从全国歌唱大赛开始,他一步步推的就是品牌的概念。
不管是“青春筑梦,步步高”的广告词也好,还是歌唱比赛,中秋MV广告。目的都是打响步步高这个品牌。
当别人还在为怎么做产品而纠结的时候,楚青已经站到了第三层。做品牌。
现在的企业,都是先做产品再做营销,最后做品牌。
可楚青却是反过来的,他是先做品牌,在做营销,最后做产品。
也就是这个年代,产品不重要,楚青才敢这么做。
换了十年后,楚青要敢这么做,估计一巴掌就会被人拍死。
做品牌最大的好处就是,品牌起来了,不管做什么产品,都能快速推入市场。
而先做产品的弊端就是,每出一款产品,就必须得重新投入大量资金去推广,去宣传。
如今的央视广告,是最便宜的时候,现在这样做还不觉得。
可从明年开始,央视的广告会节节攀升。
多少企业倒在了广告面前。曾经的标王孔府家酒,爱多VCD,不都是大量砸广告后,资金断裂而倒闭的嘛。
有那个推产品的钱,我还不如拿去做研发,从根本上直接甩开对手。
反正我在最便宜的时候,用最少的钱,已经做了最大的品牌。
这也是为什么,楚青在发展如此重要的时期,会开始筹建旗舰店。
旗舰店,就是品牌的形象店。就是品牌价值的落地表现。
电视看见的,和身边就有的。两相结合就是顾客心目中的那个品牌。
对吧,乔布斯。
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