开局小说

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第8部分（第2页）

整合带动竞争优势与持续力

选择定位不仅决定企业会执行哪些活动、设计个别活动的

方式，同时还涉及活动之间的互动关系。经营效率是为了使个

别活动、功能有卓越的表现，战略则重在组合这些活动。

西南航空迅速登机的做法，因而能排出更密集的班次以及

更充分调配运用飞机，是它能达到高度便利、低成本定位的重

要原因。问题是，西南航空如何做到的呢？部分答案在于该公

司提供地勤人员高薪，再加上比较有弹性的工会规则，让人员

的生产力大为提高。但是西南航空在其他活动的执行做法更为

关键；因为它不供应餐点、没有订位服务，也没有行李转运服

务，因此避免掉这类会减缓其他航空公司速度的活动。而西南

航空所选择的机场和路线，也避开可能导致误点的拥塞，其严

第一篇

竞争与战略

核心概念

：

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格限制路线的种类和距离的做法，更让飞机的标准化变为可行：

西南航空的飞机全是波音7　3　7。

西南航空的核心能力究竟是什么？成功的关键因素又是什

么？正确的答案是，每一个相关的活动。西南航空的战略涉及

一整套系统的活动，而非部分活动的集合。它的竞争优势来自

于各活动的整合方式，以及互相强化的方式。

创造出一个极为紧密的活动链，可将模仿者排除在外。大

多数企业都有不错的战略，西南航空的活动则是以彼此互补的

形式呈现，进而创造出真正的经济价值。比方说，它会因为其

他活动的执行方式，导致某项活动的成本降低；同样地，某项

活动对顾客的价值，可以因企业内其他活动而提高。这就是战

略性整合创造竞争优势与卓越获利力的方式。

整合的形态

整合各项功能性政策的重要性，是战略思考中最原始的想

法之一。不过，这种重要性逐渐被管理问题取代。企业往往不

再被视为单一的整体，经理人关心的是“核心”能力、“重要”

资源和“关键性”成功因素。事实上，整合的重要性，远超过

大多数人所了解的范围。

整　合之　所以重　要，　是因　为个　别活动　经常　会相　互影响　。比

方　生产高　技术　产品的　企业　，若能　在营　销上　强调协　助与　支援顾

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