开局小说

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第98章 098（第3页）

钟小琴还不大能理解叶蔓的说法，不过有一点很明显，彩电、冰箱这些产品的降价，确实能让更多收入不是那么宽裕的家庭早点用上家电产品。

“我明白了，叶厂长，那咱们也要跟着降价吗？”钟小琴问道。她还是最关心自己的厂子。

叶蔓想了想说：“降吧，降到跟他们持平，另外，张贴出公告，手表券可以拿过来兑换等值的现金，也就150元，不肯兑的按照原计划记录下来。”

其实老师傅还有降价的空间，但一味的降价没有意义。老师傅家电现在才刚起步，叶蔓得从更长远来考虑。

价格这种东西，一旦降下去，再想涨回去就很难了，消费者会有抵触情绪。这也是为何很多商家经常搞各种促销活动，都是限时优惠打折、满减、赠品、抽奖返现等，很少直接降价的原因。

价格降到940元，老师傅家电还有一定的利润空间，能够维持工厂运转，养活工人，改进技术，提高效率。但再往下降，赚钱就越来越难了，没了利润怎么发展？而且以后怎么出货给经销商？总不能批发跟零售一个价吧？

至于现在的销量可能会回落，那也没关系，只要维持在一定的合理区间就够了。老师傅家电又不是只靠奉河市的这两个门店，他们还有其他更多广阔的市场为厂子里提供支持。

而且这场价格战，她也不认为能长期持续下去。

现在比的就是谁能坚持更久！

越是这个时候，她越要沉住气，越不能乱了阵脚。

不过现在大家价格都一样，奉河市的生意不可避免地会受到影响，而厂子里的两条生产线都在加紧生产，得想办法拓展更多的销路了。

可现在庞勇还没回来，奉河市这边的价格战还没有结果，叶蔓一时半会儿也走不开。

正好店里稍微闲了一些，思忖了一会儿，叶蔓让钟小琴找出了当初他们搞家电零配件批发时积攒下来的那本客户本子。这几百个客户，庞勇走访的路线上只涉及了一百来名，还有好几百个因为线路不对或时间有限等其他因素，没法一一走访，只能算了。

这些可都是潜在的经销商啊，而且他们能承担售后维修服务，集售卖和维修一体，这在偏远地区非常具有优势。叶蔓将这些人的名单找了出来，写了一封信，复印了几百份，然后一一寄给他们，邀请他们做老师傅彩电的经销商，以拓展省内其他市场。这几百封信里，只有能有几个回信的，那就不亏。

李响站在办公桌前，低声道：“萧总，老师傅家电也将14寸彩电的价格调整到了940元。”

“没有抽奖、赠品？”叶蔓不弄出点幺蛾子，萧舒阳都有种不真实的感觉。

李响摇头说：“没有，他们的手表券直接兑换150元的现金。因为价格都一样，老师傅这个牌子没有太大的知名度，现在他们的生意不是很好，每天的出货量不多。”

萧舒阳轻轻敲着桌子，不应该啊，以前老师傅家电拿货给他就940元，这说明叶蔓还有得赚。她完全可以将价格降得更低，抢走客户，但她为什么不这么做？她到底在想什么？

每次当萧舒阳觉得自己已经摸准了叶蔓的套路时，就又搞不懂她了，萧舒阳很担心叶蔓又在憋着大招。

李响见萧舒阳神情凝重，安慰道：“萧总，这是好事啊，老师傅家电卖不出去，咱们却能卖更多，长期下去，他们店里肯定没生意，这店也就开不下去了。”

萧舒阳斜睨着他：“乌鸦嘴，闭嘴！”

李响赶紧捂住嘴，他还是别说了，不然万一过阵子又打脸了怎么办？

不过这确实是个机会，他们得赶紧抢夺叶蔓的市场。

萧舒阳让李响抓紧对店员的培训，又开出了高额的奖励刺激大家，让大家全力推销电视机。

整个八月，奉河市电视机市场上一片兵荒马乱，价格变来变去，最终定格在了940元。

这场价格战一直持续到了九月，在此期间，除了老师傅家电出了几千台14寸的彩电外，奉河市电视机厂的出货量也剧增，14寸彩电仅仅八月就售出了高达近万台。

而且奉河市是云中省的省城，全省的经济文化中心，来往商旅众多，随着时间的推移，越来越多的人知道了奉河市的彩电便宜，别的地方要一千多的彩电，这里只要九百多。这样一来就导致周边地区，想购买彩电的都跑到了奉河市，远一点的，也会有人坐火车来购买。

即便暂时不方便的，很多人都停止了购买电视机的计划，准备下次有亲朋好友去省城，请对方帮忙捎一台。毕竟就这一来一回可是能省两三百块钱。

这样的结果导致9月奉河市彩电的销量一路高歌猛进，创了历史记录。但同时，省内不少县市的销量却在下滑，不少经销商纷纷找厂商，要求降低采购价，他们也跟着降价，不然这生意没法做。

但新的问题来了，奉河市电视机厂最近出了这么多低端彩电，已经没多少库存了。至于加大生产，又不赚钱，加班加点生产，搞不好还要赔点钱进去，孙厂长又不傻，当然不能同意。而且给个十块二十块的进价优惠，经销商们也是不会满足的，没什么作用。所以他让人回复经销商，降价是奉河市各大商家促成的，跟厂里无关。

其实这话有一大半是真的，这次真的是商家集体赔本赚吆喝。但外地的商家不信啊，哪个商人会干不赚钱的买卖，总感觉是奉河市电视机厂区别对待他们，大家意见都很大。

奉河市电视机厂这边还只是跟外地商家有了矛盾。

东方红电视机厂就更惨了，他们没跟着降价。导致这次奉河市商家集体降价，影响最大的就是他们，因为东方红实力比较弱，产品更多的是低端款式，现在市面上价格这么乱。东方红的价格却没降，电视机的销量一路下滑，惨不忍睹，到了九月更是跌到了谷底，历史最低，前半个月就没卖出去几台。

贾厂长苦不堪言，在办公室里直骂孙厂长不厚道。

如果只有老师傅家电降价，东方红还能撑一段时间，因为老师傅家电所占领的市场还很小，产量也有限，影响的范围只有那么大，虽然会对东方红低端电视机的销量造成的一定的冲击，但不会致命。

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