开局小说

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第98章 098（第2页）

一两天还能撑得住，时间一长，大家都坐不住了。

这不，到了8月20号这天，好些商家联合起来找萧舒阳，质问他为何要背信弃义，明明大家说好一起抵抗老师傅家电的，结果甲天下半路自己也跑去打折促销去了，让其他商家怎么办？

萧舒阳吩咐李响：“去给各位经理、老板倒茶。大家坐，听我说好吗？”

百货公司的薛总瞥了他一眼，翘起二郎腿坐下，冷哼道：“我倒要看看萧总你能说出什么名堂来，本来老师傅只是卖彩电和冰箱，而且是最便宜的两款，就算抢了咱们的生意，也没多少，可你小子倒好，全部打折，你让我们怎么做？跟你一块儿打折吗？大家还要不要赚钱？”

“就是，萧总，这个事是你做得不厚道，大家都相信你，结果呢，你却在背后捅我们一刀，像什么话！”

……

“大家听我的说。”萧舒阳起身，伸手示意大家冷静，“这个事确实是我做得有欠妥当的地方，在这里我萧舒阳向各位老哥哥们说声对不起。这样吧，我取消打折活动，不过我们几大商家联合起来，将14寸彩电的价格一致降到940元，直接冲击老师傅家电的底价，大家看怎么样？”

这才是萧舒阳的根本目的，全部产品打折，对老师傅家电的影响并不大，因为老师傅家电就一款主打产品。他要的是精准打击，光凭甲天下的力量还不够，全城所有的家电销售商联合起来，一块儿降价，才能彻底抢走老师傅的市场。他要让老师傅家电在奉河市一台电视机都卖不出去。

薛总皱眉：“14寸彩电价格本来就很低了，没多少利润，这再将价格降到940元，那咱们不但没法赚钱，还要贴钱进去啊。”

其他人也纷纷点头。

萧舒阳知道，百货公司的能量最大，薛总的话语权也是最大的，只要能说服他就好了，便说：“老师傅家电前阵子买彩电再买冰箱降价两百的活动大家还没忘吧？老师傅家电明显是来砸场子的，他们也不会甘于只卖14寸彩电，要是让他们成气候了，以后奉河市甚至是云中省的家电市场价格会多混乱，我想大家应该都不愿意看到这个场面。”

见大家露出若有所思的神情，他继续道：“老师傅家电是我们大家共同的敌人，现在他们还只有一款主打产品，我们要将他从奉河市的市场中驱逐出去还不难，但等老师傅发展成气候之后，就难了。我这也不是危言耸听，老师傅家电发展有多迅速大家都看在眼里，短短不到一个月的时间，已经卖出去了几千台彩电和冰箱，再这么下去，以后你我所有人的地盘都会被她抢走。”

这话还真的引起了不少人的共鸣。可不是，本来他们店开得好好的，利润也挺不错，但自从八月老师傅家电来到省城之后，这生意是一天比一天差。老师傅真的太能折腾了，营销花样百出，又舍得砸钱投广告，再让他们这么搞下去不行。

见大家都动摇了，萧舒阳又放下一枚诱饵：“我跟奉河市电视机厂那边谈好了，如果咱们大家能集体降价，14寸彩电的供货价将在原来的基础上降低20元，支援我们。”

“萧总这么有诚意了，咱们大家不如索性答应了吧？”有个胖墩墩的商家提议。

其他人你看我，我看你，最后都看向了薛总，等他拿主意。

薛总沉思了一会儿说：“我同意，就一款电视机而已，即便是赔点钱进去，我想在座的各位也都能够承受得起。这个老师傅实在是太能折腾了，咱们不能眼睁睁地看着他们做大，什么都不做，不然以后就不止是14寸彩电这一款产品了。”

“薛总说得有道理。”

“没错，本来咱们生意做得好好的，自从来了这个老师傅，真是诸事不顺。我赞成！”

……

最后所有人都同意了这一提议。

将人一一送走后，萧舒阳回到办公室就给孙厂长打电话：“姐夫，已经谈妥了，薛总他们同意了将14寸彩电的价格全部降到940元一台。”这样直接比叶蔓的送券还便宜10元。

孙厂长在电话那头悠悠地叹了口气：“只能对不起老贾了。”

继老师傅之后，奉河市电视机厂的电视也降价了，如今就只剩东方红电视机这根独苗苗还没参与进来。

萧舒阳满不在乎地说道：“叶蔓早降价了，也不见贾厂长做什么。商场如战场，大家是竞争对手，没有情面可讲。”

“哎，我得对全厂的职工负责，只能……就这么办吧，希望这次能成功。”孙厂长无奈地说道。

两日后，一则联合广告横空出世，电视台的黄金时段，报纸的黄金版面都刊登了这则广告：百货公司、甲天下……等全城10家家电卖场联合推出让利大优惠，奉河市牌14寸彩电直接击穿底价，不要999，更不要1100，只需940元就直接抱回家！

来势汹汹，一经播出就抢占了许多人的眼球。

老师傅家电的生意不可避免地受到了冲击，销量直接下滑到底端。

钟小琴气炸了，抖着手里的广告：“他们这分明是冲着咱们来的吧，这么多大商家联合起来欺负咱们一个小地方的厂子，太过分了。”

叶蔓问她：“小琴，你是不是觉得很委屈？”

钟小琴扁了扁嘴说：“叶厂长，你就不觉得不委屈吗？他们这么针对咱们。”

叶蔓笑了笑说：“你如果委屈那就错了。是咱们挤进来，抢占了市场，他们做出反击是应该的，市场竞争只要不犯法，都没有对错，只有成败。我要对咱们厂子里的几百名职工负责，他们也要对自己的单位、自己的职工负责，谁都没有错。也正是因为有了竞争，大家才会不断地改进产品，提高管理能力，降低成本，进而促进产业的发展，造福更多的人。你看，彩电的价格降下来，是不是就能有更多的人能用上彩电了？这是一件好事。”

否则再按照计划经济那一套，统购统销，不用竞争，那厂子也就没了提高技术、提高生产力的动力。市场竞争从来不是坏事，就拿家电这一行业来说，现在人均工资一两百元，可一台低端廉价的彩电也要一千元左右，一个工人得不吃不喝大半年才能买得起一台彩电，但三十年后，市民的收入翻了几十倍，低端彩电的价格技术比现在好了，也比现在好用，但仍旧是一两千元一台，市民只需要花小半个月，甚至更少的工资就能买得起一台彩电。

这点在家电行业、通信领域行业表现得最突出。这也是少数几个并没有随着通货膨胀、物价上升跟着大幅涨价的行业，甚至还可能会降价，而这一切都要归功于科技的力量，市场充分竞争的结果。

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