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第190章 芙蓉帐里奈君可（第3页）

！

你能不能专心一点啊！

心里抓狂的秦莞，很想让滔滔不绝的吴楚之闭嘴做正经事。

但是对他了解到骨子里的她也很清楚，这个时候还不能打断他。

因为他的兴致会随着做正事而高涨起来。

学生时代的吴楚之什么时候最兴奋？

做题的时候。

仿佛两个脑袋可以一起充血一般。

她手里的感觉也验证着这点。

无奈之下，秦莞也只能无聊的附和着，频频点头表示着赞赏。

可是，一个好的听众，不能只是点头赞赏，那样太敷衍了，很容易被人看穿。

还得演出求知欲。

所幸的是，秦莞还是很有点表演天赋的。

无需语言，那双大杏眼里的光完美的诠释了角色的需要。

吴楚之见状兴致更高了，“其实你看你的护肤品和那些包包，不管是赫莲娜、海蓝之谜，还是宝格丽、香奈儿，只有提价绝对没有降价的份儿。

那些店里面，更是逼格十足，里面的人一多，就在外面一拦不许进，排队购买，它越贵你越买。”

秦莞闻言眯起了眼睛，不忿的瞪着他。

开始洗刷她了是吧！

开始抱怨陪她排队久了是吧！

正在高谈阔论的吴楚之忽地背心一凉，低头瞥见秦莞眼里的危险，赶紧刹住举例，补了一句，“这些公司的产品只会越来越贵，所以你及时购买是很有必要的明智之举。”

秦莞没好气的瞥了他一眼，低下了头奖励了他的求生欲两下。

逃脱一劫的吴楚之绕开了话题，“所以，顾问式销售公司要做的，便是要改变客户心里原本被竞争对手形成的那把尺子。

告诉他们过去一直觉得竞品很好，其实不对，我告诉你哪儿不对，一二三列举。

把他心里面那把尺子给他换了，他才发现，哦，特么的上当了，被人忽悠了，ok，这会儿他就买你的了。

适不适合，其实是他心里面认为的。

那么，他花了高价钱买了一个适合他的好产品，他一定会感激你，是你让他学会了怎么选择这一类产品。

当然，这就必须要让产品本身的功能性贴合用户实际的需求，或者他没意识到的需求。

所以，并不是产品越便宜越好卖，这个世界上凡是卖得好的产品，都不是这样卖的。”

“你是想做这种公司？”

吴楚之说的这一通东西，秦莞其实听懂了一点，但又像是什么都没听懂，但是从讲述的长度上面来看，她也知道重点在哪，很是机巧的问着。

吴楚之得意的摇了摇手指，又摇了摇头撞了撞她的小脸，“不，我要做的是产品驱动型的公司。

我的东西就在那里，反正就只有我能满足你的需求，或者我创造出来的需求就在哪里，你爱买不买。”

说罢他耸了耸肩膀，“所以，你看，我应酬需求真不大。”

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