开局小说

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料场老板接着说到：“报价嘛，简单，三位不妨先参观一下咱们石料厂？”

三个人互相对望了一眼点了点头，于是跟着张总走出那件简陋的办公室。

来到厂内不难看出张总是一位务实的老板，虽然办公室和大门简陋，但石料场却显得气势磅礴。

只见石料山巍峨耸立，宛如天地间一幅雄浑壮阔的画卷。山体裸露，巨石嶙峋，每一块石头都似乎承载着千年的风霜与沧桑，展现出大自然无与伦比的鬼斧神工。然而，这份壮观之下也暗藏着无尽的危险，陡峭的崖壁如同利剑般直插云霄，让人望而生畏。山间裂隙纵横，稍有不慎便可能坠入万丈深渊，令人胆寒。

另外还有一片繁忙而壮观的工业景象，巨大的机械轰鸣声中，挖掘机如钢铁巨人般挥舞着长臂，精准地挖掘着沉睡亿年的岩层，碎石机则紧随其后，将坚硬的岩石瞬间粉碎成建设所需的各类石料。阳光下，尘土与碎石共舞，形成一片朦胧的金色雾霭。

路过的工人也不时与张总打着招呼，一圈下来三个人这才知道什么叫石料厂，做过收料员的文世明更是一眼就可以看出，这里石子的质量，绝对过关。

由于石料厂前期投资大，后期开采成本却相对较低，毕竟他们开采的是国家资源，这种手续不齐全的厂子，成本更会低一些。

几人一块、五毛的一番搞价后，最终确定的价格也令文世明比较满意，包含运费送到搅拌站之后，自己每吨竟然能赚到三至五元的差价，可不能小看这三块、五块，毕竟使用数量在那放着，如果每天能送一千吨石料，那就是三千到五千元，高峰期如果每天送三千吨石料，那就是九千到一万五千元的利润。

利润空间虽然令自己满意，但张总接下来的话就不太如人意，张总说到：“刚才咱们谈的价格可是要收预付款，谁家付钱，我就给谁加工，收不到预付款我就休息！”

文世明顿感不妙，于是开口问到：“那预付款要收多少？”

张总大大咧咧的说到：“嗨，石料嘛，向来是以数量取胜，而不是单价，曹总也是我多年的兄弟，就收你们一万吨预付款，怎么样！？”

一万吨？文世明心中暗暗吃惊，要知道一万吨石料，就要三十多万呐，即使自己能收一些预付款，可三十万的数字当时的文世明却是想都不敢想，无异于是一笔天文数字，要说三万五万他心中还有些底气，而且自己也有些存款，但这个条件他怎么想也无法接受。

文世明心里虽然吃惊，略作思考后嘴上仍然说到：“虽然一万吨要不了几天就能拉完，但我们毕竟没有合作过，万一出什么意外，我可不好交代呐！”

料场老板笑呵呵的说到：“意外？能有什么意外？你们也看到喽，我这么大厂子放在这里，又跑不掉。如果你们能吃的下，我保证两天，一万吨，全部出货！”

文世明仍然摇着头说到：“不能这样说，就是我们能吃的下，恐怕大车也没那么方便。”

略作停顿文世明接着说到：“我看不如这样，我们既然是初次合作，互相给对方一个机会，我们每天会来人，然后拉多少货，付多少钱！预付款的事情慢慢来，张总你看怎么样？”

张总摇着头说到：“你们这叫装车付款，既然收不到预付，我只能拿你们当普通散户对待，刚才的价格可是不能卖呐！”

文世明笑呵呵的问到：“张总，您也知道，我们可不是普通散户！”

料场老板仍然摇着头说到：“我知道你们需求不少，但形式仍然没有变。对于我来说，不管你嘴上说大户还是散户，收不到预付款，仍然不能确定你要采购多少石料不是？”

文世明强撑着接话到：“预付款不是不能给，只是我们要建立信任，有了信任之后我们才可以给你预付。”

这里的建立信任文世明到不是随意说说，毕竟自己和供应商也需要建立信任。

假以时日，三十多万的预付款，自己还是认为不是没有可能，毕竟自己手里握着四家供应商，每家七八万也就能凑齐这点钱。此时只是需要时间。

再者即使自己拿到这些预付款，就能放心的交给对方？毕竟这不是一笔小数字呐。

料场老板犹豫了一阵开口到：“嗯，也能理解你们的顾虑，那在你们预付之前，咱们就按照零售价来，什么时候你们预付款，咱们什么时候再谈具体价格，到时候保证给你们一个优惠的价格！”

最后又在一来二去的搞价之下，出厂付款的方式，勉强每吨石料可以赚到一元钱，最少预付十五万元，每吨至少可以有两元钱的利润。

由于有了预付款的利润做对比，文世明对两者之间的差价心里有着不小的落差，无奈对方却始终坚持。

不过转念一想，赚钱总比不赚强，每天一千块也不少，更何况还有几家石料厂没有去，谁知道是什么结果呢？

离开之后三人马不停蹄的奔赴向其他几家石料厂，所得到的结果大庭相径，料场老板收不到预付款价格就比较高，有的地方甚至还会赔钱。

还有的料场老板看到来人如此年轻，甚至话都不愿多说两句。

好在三个年轻人互相打气，一路上有说有笑也不算失落。

还好一路有王健和于海洋开车，文世明抽着空就能小睡一会。就这样三人顾不得吃午饭，穿梭在石料厂之间。

下午文世明接到杜建国小弟的电话，简单沟通之后确定价格基本和曹仁义给出的一致，而且明晚会送上三万元预付款，等石料款用完之后，拿榜单去对账，再拿下一笔预付。

挂断电话后文世明暗自盘算，如果每家付三万，那么自己就能拿到12万元预付。不过魏天成会不会给自己预付呢？即使没有魏天成的预付，那十万元还是很轻松的事情。加上自己的存款，凑十五万应该不是难事，想到这里，心情又逐渐好了起来。

三人从早上九点，一直到晚上八点，这才终于把有联系方式的石料厂跑了个遍，最后结果仍然是第一家张总的价格最合适。

虽然理论上十五万可以凑齐，可没有做过生意的三人经过讨论，还是觉得不放心，毕竟刚刚起步，不说还没有拿到十五万，就算拿到，也要小心为妙。

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