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“怎么就没垄断所有部门呢,厂里的产能跟得上呀。”安夏看着已经拿到的几份订单,十分遗憾。
从销售数据来看,国家最重要的几个部门用的是紫金电脑,并且在生产过程中安排了专人来盯着,从流水线上下去之后还有专人开机检查。
其他省市级,以及以下的单位则有些使用紫金电脑,有些使用其他品牌。
一旁的销售总监以为安夏是在责怪他办事不利,他准备了一肚子的话,安夏笑着摆摆手:“不用解释了,要是紫金连这么基础的东西都能垄断,那整个国家的技术问题就太严重了。”
销售总监还是很认真的,尽管安夏没问,他也准备了许多资料,说明紫金电脑的技术参数远超过其他品牌,唯一的缺点就是比国产其他品牌贵。
“但是我们的定价策略肯定没有问题,比同等质量的进口品牌还要便宜。”
安夏点点头:“贵不是我们的问题,是消费者的问题。”
如蒙大赦的销售总监赶赶紧出去。
安夏觉得这没什么好纠结的,有人愿意花钱买稳定,如同电信网的用户发现打开百度居然需要秒,一定会琢磨是不是哪里出问题了。
而铁通网的客户打开百度的速度从分钟提升到一分钟,就会非常开心。
价格不一样,接受度不一样。
紫金电脑进入政府采购清单之后,又有一个单位找了过来。
助理说几家银行也想换成紫金系统,但是他们之前用的是ib,不知道紫金有没有这个能力。
对于与两大证券交易所和航空航天合作过的紫金科技,银行系统依旧持不信任态度。
这次会谈的级别很高,五大行的高层都来了,每个人都带了技术顾问。
客户主动找上门来谈合作,莫名的有一种毕业答辩的气氛。
宇宙行财大气粗,先发言。
“我们响应政府号召,打算把重要的数据换成国产品牌,目前对贵公司的产品比较看好,但是我们用的系统都是由独立开发的,不知道贵公司有没有这个能力保持现有水准。”
不是能不能超越,而是能不能保持现在这个水准别掉下去。
可以说相当不客气了。
也难怪他们不客气,其实他们并不想换,换新系统比人搬一回新家还麻烦,从上到下,一堆人都要改掉已经熟悉的操作流程,从头重学,好多柜员都已经四十岁了,还有五十多岁的,要他们学东西,确实吃力。
没办法,最近ib的固件里发现后门程序的事情已经闹得满城皆知。
尽管ib解释,这个固件生产商是他们收购来的公司,后门程序是在他们收购之前就已经做出来了,同时还提供了证据。
但是高层还是在暗示:早点换吧,别到时候发正式通知的时候,措手不及。
银行系统对ib的技术当年让他们从悲催的如山工作中解脱。
安夏当初在深圳买寻呼机链子的时候没有用汇款,就是因为慢。
为什么慢?
因为从安夏家门口的工行汇到深市酒店门口的中行,需要工行先去邮电局拍电报,一份开给人民银行,一个开给工行,然后再由人民银行做清算。
别说隔着省市,哪怕两个只有一墙之隔,走这么一趟流程,也要半个月。
后来是人行的陈副行长实在受不了了,申请了卫星专网,才把这糟心事稍微改进了一点,也只是一点。
再然后,是ib的系统,请了中科院、国防科委、二机部机部四机部……一堆专家来做评估调研,最后才拍板用了ib做全套的解决方案。
那笔单子有多大?
大到ib大手一挥,白送了宇宙行两台主机,每台价值六百万美元,还有一堆培训资料。
资本家不会做亏本买卖,不仅系统收钱,上门安装系统工程师也收钱,上门费一万多块钱一天,一装就是半年。
这么多钱砸下去了,本以为系统怎么着也能用它个十年二十年的,谁知道ib就闹后门了呢。
后门归后门,现在银行系统用的ib服务器和系统应用都没有任何问题,很好很稳定。
所以,他们本质上的心理是抵触的,如果找不到性能效率一样的替代品,他们就不想换。
他们对紫金科技的态度就像权力还不够大的皇帝,看着被权臣塞过来的皇后人选,不想摆好脸色,但不得不意思意思。
几位副行长语气不善,咄咄逼人,希望安夏最好在这样的压力下承认紫金就是不如ib,这样他们可以借着“继续找替代品”拖一拖,最好别在自己的任上换。
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