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第985章 他乡故知 弹冠相庆收获满（第1页）

这个摊位，我可是从它跟前经过了两次啊，居然都被我给忽略掉了，可想而知它是多么的隐蔽，多么的不惹人注意啊，哈哈哈。

摊位上只有两把折叠的塑料椅子，其中一把椅子上还放着一摞资料，站在展览墙正中那里的是一位30来岁的中国年轻人，中等个头，短头发，鼻梁上架着一副黑框眼镜，给人一副文绉绉的感觉。令人不解的是，在这么重要的场合，他居然眉头紧蹙，有点蔫蔫的，一副非常无精打采，非常疲惫的模样，难道是前几天布置展会给累着了？

可再看看他这个小展馆，真的很小啊，不就是在墙上打两个钉子，把沾满了小精密配件的展板往上面一挂嘛，再怎么样应该也不至于累着了吧？那难道是因为没有人光顾，愁的？嗯，很有可能，毕竟连我都接连两次错过了，那其他的客人估计也够呛啊。

可是当他偶尔的抬起来头，再细看他的眼神，不时的会流露出一丝凌厉和光芒，奥，我明白了，这哥们就是这么样的一个人，并非我猜测的那些原因。这人啊，基本上可以分为两类，第一类就是锋芒外露型的，这种人呢，很容易让人反感。坦白的讲，在这个世界上，有才华的人很多，但是真正有才华的人却很少，因为真正有才华的人深藏不露，不会轻易地展现自己的才华，他们懂得时机的重要性，知道在什么时候展现自己的才华，而不是一味的表现自己，却不知道自己已经被人反感，反而害了自己，一个真正有才华的人，不会到处炫耀自己的才华，而是等待时机一鸣惊人，他们深知锋芒毕露的道理，不会让自己陷入困境，而是等待时机的到来，从而一举成功。所以，真正有才华的人，都懂得深藏不露的道理，他们不会到处炫耀自己的才华，而是等待时机一鸣惊人，从而一举成功。

至于第二类，则属于内敛型的。这类人通常是聪明而有责任感的人，他们倾向于花时间思考问题，并分析事情的每一个方面。内敛的人不容易受到外界的影响，更容易保持冷静和理性思考，并据此做出优秀的决定。内敛的个性让他们能够细心聆听在生活中，学习中和工作中的每一个人的观点和意见。他们也能够更好地掌握反馈，发展他们的技能，并在生活中受到尊重和赞誉。

此外，内敛的人也倾向于处理人际关系时更加成熟，他们不会轻易发怒或失去自我控制，而是更容易察觉他人的情感需求并事实上去满足他们。他们往往会在关键时刻排除外界噪音，保持专注，以此做出更为有效的决策。

当然了，这只是我的一家之言，其实他们是各有各的长处，所以，不能简单的以此作为判断。

我之所以会特别留意到这哥们，主要是因为我清楚地看到了这个展馆上面的标签显示他是一家来自深圳的参展商，呵呵呵，他乡遇故知啊。我那叫一个激动啊，赶忙小跑着就凑了上去，一聊，原来这哥们姓费，是湖北人，的确是从深圳布吉过来的，不过呢，其实他并不是工厂，也是做贸易的，这是他第一次来芝加哥参展，提前了一个礼拜来美国的。

我就问他现在住在哪家酒店啊？

他腼腆的笑了笑说，没有，没有，我住在一个同学那里的。

我一愣，同学那里？你不是来出差吗？这点钱也要省？

嗯，是的......

原来，他有一个既是同乡也是大学同学，前几年考取了NorthwesternUniversity的研究生，现在正在读博呢。一，从他这展馆的面积就可以看得出来，这是小本生意啊，能省点就省点，二呢，也确实好久没有见到老朋友了，这是个机会啊，所以他来之前，就先联系了一下老同学，顺便给他带了点家乡的土特产，这可是好东西啊，在家里，觉得是极为普通的东西，可是这异国他乡，说是珍品亦不为过，最起码是能慰藉一下他的思乡之苦啊。

这俗话说的好，吃人家的嘴短啊，再说了，两人也好多年没有见面了，同学也知道老费刚创业不久，这次来芝加哥参展的花销不菲啊，所以，虽然老费没有开口提出来借住，可老同学还是主动对他说如果不介意的话，展会期间就在自己的小公寓里将就一下吧。

这正合老费的心意，再说了本来他就有这个意思啊，只是不好意思开口而已，要知道，他在这里怎么着也得待上个十来天的，这一下可能省下来了不少的住宿费啊，香港超人李嘉诚不是说过嘛，省下来的钱就是自己赚到的啊，呵呵呵。

我刚才就说了，他这个展位实在是太偏僻了，又很小，自然也就很能难引起客户的注意了，这进来的人并不多，我就问他既然来了，为什么租这么一个位置不佳的展位呢？这样的展位得要多少钱啊？

老费笑了笑告诉我说，这个摊位的费用是7800美金，应该是最便宜的了，其实这也是他第一次来参展，等他决定要来参展的时候，时间上已经有些晚了了，没有剩下几个展位了。当然了，他也想租个地段好，空间大的，客流量多的摊位啊，可是别说是没有了，就算是有，单单是那个费用他也承担不起啊，最起码要贵上一倍以上的。再说了，这是他第一次来参展，展后到底会有多大的效果还是个未知数呢。所以说，为了保险起见，他也不敢一下子就投入太多，想想也是正常的，毕竟稳妥是第一位的嘛。

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住宿的钱省下来了，摊位也选了个便宜的，可是费用远远不止这些啊，还有机票啊，制样费用啊，展后去拜访客户啊等等其他费用呢，估计差不多还要花个1万多美金呢。综合这么一算，如果把住宿的费用也算进来，可以这么说吧，光是老费参加这么一次展览怎么着也得花上个15-20万块人民币左右，乖乖，这个费用还真不低呢。

如果，你要求高些，想搞个大一点的，位置好一些的展位，首先你一个人是忙不过来的，肯定还得再带个人手过来帮忙吧，多了一个人，费用可就多出不少啊，那到时候可就远远不止20万人民币能解决的了。

总之，情况就是这么个情况，对于一般的创业者来说，先别说你能否得到信息，是否有意愿，就是让你一次性拿出20多万块钱来也不是那么轻松的，也不是每个人都能，都愿意拿出来的。

我和老费正在聊着呢，从外面进来了一个个头不高的鬼佬，四十多岁吧，他可能以为我和老费是一起的，所以便给我们俩每人递上了一张名片，他叫AnthonyWest，公司名叫K-Desire。他们是福特汽车的一家零配件供应商，是一家工厂，并不是贸易公司，他们之前也有在中国大陆采购过一些产品，不过，现在随着国际大形势的发展，他们想尝试着把更多的订单放到中国大陆来做，当然了，主要都是一些精密制造件。

说实话，这样的客户很难得啊，最起码在我来认为，工厂比贸易公司相对来说会更有诱惑力一些，为什么这么说呢？

首先，工厂的稳定性和贸易商相比要好上很多，开工厂不是一件简单和容易的事，没有稳定的客户，没有充足的资金，没有高超的技术，都是很难能把一家厂办下去的，既然它能生存下来了，那只要能与时俱进，就能长期的存在。另外，Anthony也说了，人家是福特汽车的供应商，乖乖，那更了不得了，作为这样知名公司的供应商，绝对不可小觑，单单说他们和福特之间的合作就绝对不是一年两年的了，也不是10年8年的了，甚至可能30年50年都是个正常情况，正因为他们的客户很是稳定，那相对于我们来说，他们又是我们的客户，自然也是稳定的了，如果能达成合作，何乐而不为呢？

其次，这价钱肯定错不了啊，为什么我这么肯定呢？因为这少了中间商的差价啊，呵呵呵。这好事倒是好事，但是，不得不说的是，这样的客户比起贸易商来更为的专业，他们的要求也更为的苛刻，因为他们对这一行的每一个细节方面都了若指掌啊，你能挣多少，能做到什么地步，他们清楚着呢。

我当然是非常有兴趣了，可毕竟这是人家老费的展位啊，咱不能表现的过于兴奋和热情啊，不能越殂代疱啊，再说了，这类精密加工的产品我还真不大懂呢，光是其中的很多专业性术语我都听不大明白的，所以当然是人家老费谈了，我在一旁静静的听着，权当学习一下，不过偶尔我也见缝插针地补充上那么一句两句，起到锦上添花的作用，老费很感激的投来了感谢的目光。

聊了一会儿，Anthony便离开了。我这次来芝加哥展会的目的就是想实地考察一下的，既然是考察，当然就需要多看看，多走走了，一直待在老费这里肯定不行啊。所以，我便和老费约好了，等回深圳后一定要再见面聊一聊......

2号看了整整一天展览，收获满满，拿了一堆资料，有参展商的，也有展会组织方的，晚上回到酒店，我又仔细的研究了一下，总算是捋出了一些头绪，虽然不是那么的条理清楚，但是最起码我对参展的各项工作都有了一个大致的了解。

首先，譬如布展问题，这个没有固定的格式和要求，主要还是要看你的展品特性，一般情况下展会方会给你2天时间来布置，幕墙，采光，以及布局等等最好是在来展会之前就提前做好准备，等到了展会之后简单的固定即可。

我还得知参展商在定了展位，交了费用之后，展会方一般情况下都会及时的提供展位的详细尺寸图纸，这样子你就可以根据自己的实际条件去设计一下。如果是自己带的展架，那就要多费点时间把展架支好，把宣传画“贴”好，这些是要多用一点时间的，一定要布置地美观大方。

其次，参展的准备工作，像产品准备，宜精不宜多，从款式，质量，创意来着手，这就需要对国外客户的需求有一个充分的了解，做到精准打击，花小钱办大事。

另外，一定带Visa信用卡，对我个人来说，我一直还是咱们中国人那种比较传统的消费观念，觉得只有自己兜里有了10块钱，才敢去花5块钱，如果真的让我去借钱度日，今天花明天的钱，说实话，我心里还真的有点忐忑呢。再说了，现在我手里有钱啊，那我为什么还要去借你的钱呢？万一下个月忘记还钱了，你又是要收我利息的，又是说我的信用有问题的，这了，那了的一大堆事，我何苦来哉呢？

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