开局小说

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第83章 同学情谊不值钱（第1页）

叶凡看着焕然一新的房子，满心欢喜。终于有属于自己的大房子，开心！为庆祝这一时刻，叶凡特意多炒两个菜，把珍藏的白酒放在餐桌上。“老公，今天遇到什么好事，快说出来听听。”林清雪见叶凡嘴角一直挂着笑，还特意拿出珍藏白酒，肯定有好事发生。别墅是惊喜，暂时不能告诉林清雪，叶凡只能撒谎道：“小说成绩好，开心。”“恩，你开心，我也开心。”林清雪端起身前果汁，“只可惜我不能喝酒。我用果汁代酒，祝贺你。”“爸爸，我也祝贺你。”“干杯！”佳佳也站起来凑热闹，举起自己果汁，与叶凡碰杯。一家三口，开心吃饭。深夜，佳佳睡在上床，早已进入梦乡。林清雪依偎在叶凡怀里，也已经熟睡。叶凡右手枕在脑后，思考接下来要做的事情。别墅已搞定，是时候忙公司的事。自从核算系统卖给苏锦璃后，公司没再开展任何项目。除核算系统外，叶凡手里，还有三套软件，都已经开发、测试完成，达到上线标准。现在最关键的问题是，怎样售卖这些软件。如果按照常规思路，跟卖给苏锦璃核算系统一样，叶凡一对一谈判，签合同。等客户增多，能把叶凡忙死。ps：叶凡还要负责接送佳佳上学和放学，以及照顾孕妇林清雪。而且凡事亲力亲为，有个最大弊端，不能把业务拓展到全国。叶凡的目标，一直不是本地市场，而是全国。叶凡躺在床上，思考片刻，想到一个好方法，寻找第三方代理商。让出部分利润，给代理商。让他们帮自己扩展渠道，售卖软件，做售后服务。虽然少赚一部分钱，但省时省力。关键这种模式可以复制到全国各地。为占领全国市场做准备。提起第三方软件代理商，叶凡里面想到一个合适人选，大学班长王强。前几年大学聚会，见过一次。听同学们说，他在全国最大的软件代理商里面任职，而且职位正好是渠道经理，对口。其实，以叶凡实力，开发出的四套软件系统，交给任何代理商卖，都能畅销。甚至能帮他们，从竞争对手中抢占市场份额，做大做强。考虑到大学同学这层关系，叶凡想把这个机会送给他。第二天上午，叶凡送佳佳上学后，给班长王强打电话。“喂，你好，哪位？”电话那头，传来不冷不热的一句。很明显，当初同学聚会时，王强没存叶凡的手机号。“班长，我是叶凡，好久不见。”叶凡不得不做自我介绍。“哦，叶凡啊，好久不见。”“我前段时间手机被偷，里面联系方式全没了，不知道是你。”ps：借口，懂的都懂。“咱们好几年没见了吧，挺怀念大学时光。”“”两人闲聊几句，回忆大学难忘生活。“班长，有件正事跟你说。”见王强一直回忆过去，叶凡主动把话题拉回来。“行，你说，咱同学关系，别客气。”王强说话还算痛快。“听说你在全国最大的软件代理公司，任渠道经理。”“我这里正好有四套新系统，想推广全国，看怎么能合作？”叶凡喜欢直来直去，开门见山说出自己诉求。“你是哪个公司，有多少研发团队，具体什么产品，我查一下相关资质。”王强回答很官方，丝毫没有顾及多年同学情谊。“我自己注册的新公司，目前只有我一个研发人员。”叶凡实事求是说道。“”电话那头，沉默许久。“叶凡，不好意思。如果是吃饭喝酒，我肯定没问题。”“但这件事，不是我不帮你，实在是身不由己。”“你也知道，作为全国最大软件代理商，对合作公司的资质，审查很严格。”“你一个刚注册的小公司”没等王强说完，叶凡直接打断，“明白，班长。你不用为难，我再自己想办法。”“行，等有时间，咱俩一起喝酒，我请客。”两人客套几句后，挂断电话。叶凡又不是刚毕业没几年的新人，搞这种说辞就没意思了。叶凡在原公司，跟不同大小规模的软件代理商，都打过交道。渠道经理，在公司有很大的话语权。尤其是渠道的合作公司。只要产品过硬，公司规模，人员多少，都没有关系。听到叶凡是新注册公司，研发人员只有一个人，王强都没问具体产品，直接回绝。摆明不认可叶凡能力，不把叶凡当回事。叶凡无奈摇头。本来自己好心，考虑到同学这层关系，想用自己开发的新产品，帮王强抢占更大市场份额，让他升职加薪。，！谁知，被人瞧不起。叶凡拿起手机，拨通另外一个号码。这也是一位软件代理公司的渠道经理。不过，她的公司规模很小，与王强公司比，一个天一个地。全国市场占比，连10都不到。嘟嘟嘟拨通电话。“喂，凡哥。”“哈哈哈”电话那头传来爽朗的笑声，“好长时间没联系，今天怎么有时间给我打电话？”李文静，人如其名，一点儿也不文静。常与她打交道的人，都知道她这个毛病。人未至，笑声先到。“听说你们公司老板跑路了，找到工作没？”“现在忙啥呢？”李文静，不但爱笑，还爱说。与她谈话，经常插不上嘴。“没忙啥，自己单干，注册新公司，开发几套软件卖。”叶凡好不容易说上一句话。“好事！”“哈哈哈”有时叶凡也搞不懂，李文静为什么笑。自己又没讲笑话。“自己当老板，起码不用担心跑路。”“凡哥，你的能力，我很清楚，肯定没问题。”“提前祝贺你，生意兴隆，发大财。”李文静嘴巴吧嗒吧嗒，一直说话没停，“如果有用到我的地方，你尽管说，别跟我客气。”趁李文静喘气功夫，叶凡急忙开口插话，“无事不登三宝殿。我确实有事，需要你帮忙。”“哎呀，凡哥，你早说啊，我还以为你闷得慌，找我聊天呢。”叶凡心想：“我想早说，你倒是给机会啊，话比渔网还密。”：（）失业当全职奶爸，被老婆宠上天

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