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第十九章传奇的背后（第1页）

说到服务器托管问题，就不得不谈到创造空手套白狼经典案例的陈天桥了。

2001年陈天桥觉得网游是一个很有潜力的市场，决定已经孤注一掷，把所有的希望都押宝在了《热血传奇》上，冒险一搏。当时陈天桥只有30万美元，这30万美元是他与中华网分手获得“分手费”。

他在支付了《热血传奇》韩国方面的代理费之后，余下的钱只能给员工开两个月的工资。于是陈天桥首先做的决定是裁员，把50人的公司裁减至20人，最早的那批人虽然全部留了下来，但却拿打了8折的工资，并把整个公司进行部门缩减，只保留为了网络游戏运营提供技术支撑和服务支撑的部门。内部的问题解决了，陈天桥还必须要解决硬件设施上的问题才行。

陈天桥充分利用他的人脉资源和他的商业智慧，创造了一个空手套白狼的运营模式：他首先拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔，告诉他们他要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。对方一看是国际正规合同，于是就同意了。然后陈天桥再拿着服务器的合约，以同样的方式找到中国电信谈。

中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同，再加上服务器厂家和中国电信的支持。

陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商sh育碧的信任，代销盛大游戏点卡，分成33％。陈天桥由此完成了中国互联网历史乃至中国商业历史上最经典的无中生有的商业游戏。从此开始了一段属于他的传奇。

重生不是万能的，即使知道陈天桥运作这个空手套白狼经典案例的方法，沈北也没有想过要学习陈天桥的做法。陈天桥能获得成功，并不代表自己也能复制他的成功经验，在这一点上沈北还是很有自知之明的。

看到别人成功，世人一味津津乐道他当下的风光的同时，却几乎不去关注他辛酸的创业史，不去探询财富幻影下的真实。

事实上，一夜暴富的概率微乎其微。

诚如美国社会学家斯坦利在《邻家的百万富翁——美国百万富翁的惊人秘密》中指出，富豪的致富秘密多半是辛勤工作、坚持积蓄、多入少出的结果。

谈到富豪们是怎么起家的，出于某种不可告知的目的，各大媒体总是向大众宣传富人们白手起家的创业鸡汤，而对他们的人脉以及家庭背景只字不提。比如后世网上曾经盛传一个段子，说“鸡汤穷三代，励志毁一生”。

这个段子的内容大概包括“盖茨的书不会告诉你他母亲是ibm董事，是她给儿子促成了第一单大生意；巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的。

王石的自传更不会告诉你，他的前老丈人是当年的某省委副书记。华为的任正非不会告诉你其岳父曾任某省副省长。马化腾不会告诉你他的父亲是盐田港上市公司董事，腾讯的第一笔投资来自李泽楷，李泽楷与盐田港母公司啥关系无需多说，任志强不会告诉你他是x二代，他父亲是曾经的商业部副部长；潘石屹不会告诉你他的发迹是和女富豪张欣结婚后开始的”

而自称是普通家庭出身的马云，父亲马法来，zj曲艺协会主席家长公子，7岁在父亲安排下成为杭州第一批国际交流生，17岁赴澳洲交流，24岁号称杭州英语最好的青年，并入中央外经贸委担任首席翻译国家公务员，结婚婚房西湖别墅，98年市值50万，最重要的是他有一个姓江的好朋友！

这个在网上广为流传的段子，有些地方虽然经不起推敲，但是不可否认它揭露出了在创业过程中，人脉和家庭背景的重要性。

其实国内各大互联网企业的创始人都不是普通家庭出身，他们的最起码也是中产阶级家庭出身。别的不说，九十年代普通的家庭能有几个能买得起价格上万的电脑，更不要说拿出几十万来创业了。

沈北的父母都是靠国家财政吃饭的，他们家可以说是这个时代的小康之家了，可是这么多年来他们家也只有几万块的存款而已，沈山秦燕夫妇给沈北的那三万块钱，差不多掏空了夫妇俩多年的积蓄。

至于广大的农村家庭出身的孩子，在九十年代，家里有一台黑白电视就不错了，电脑对于他们来说太过于遥远了。

在沈北看来，陈天桥之所以能够如此漂亮的创造出空手套白狼的经典案例，这个他之前的人生经历有关。

1973年，陈天桥出生在zj绍兴，曾经是复旦大学经济系“学霸”：全系成绩榜首、sh市优秀学生干部标兵、提前修完学分提前1年毕业。

毕业之后进入了金融业——陆家嘴集团，很快就做到了副总的位置，后来又成为金信信托办公室主任。在陆家嘴集团工作期间，陈天桥就积累了对他以后事业起很大作用的人脉关系。

正是靠着在证券公司和政府机构工作时建立起来的人际关系，陈天桥才能如此顺利的都完成空手套白狼的经典案例。

沈北觉得没有人的成功会是无缘无故，将自身的优势与身边的资源整合起来，才能获得比别人更多的优势，成功也是一步步的推动起来的。

陈天桥当时所拥有的人脉关系，自己现在是一个也没有。如果此时让自己现在去找浪潮，戴尔，或ibm之类企业，说要跟他们赊机器，不被他们公司的保安被扫地出门才怪，去跟电信部门说要免费2个月的带宽，只怕更加是天方夜谭。

现在自己一点人脉关系都没有，想走捷径是不可能的了，只能老老实实的按照规矩一步一步的来了，沈北心里暗道。

沈北刚刚感叹完陈天桥的传奇人生经历，正准备进入工作状态，苏晴走进办公室告诉他，有两个求职者来面试，问他有没有时间去面试这两个人。

沈北当然有时间了，现在这个时候招进来的员工，可以说都是星辰公司的创业元老，所以这个时候，就算再忙沈北也会亲自出马去面试这些求职者。

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