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第446章 创新合作方式（第1页）

「如果这个价格您能够接受，我想我们之间是可以达成合作的，我是东北人说话不喜欢拐弯抹角。如果真的不能完成，我们打算购买青岛那套进口的闲置设备回去改造，毕竟季总能够成功，我们沈阳的机械制造能力也是不错的。」

说这句话的时候，刘博那边也有些脸红，心里更是狂跳不止，毕竟打心眼里刘博还是想要这套改造好了的设备，毕竟改造设备有风险，别看一元制造能够改造成功，自己这帮人做概率五五开就不错了。

毕竟一下子降下来一千万左右，任谁都受不了。

但是作为想要让工厂重新创造辉煌的***，刘博必须争取。

这套设备投入进去，如果短时间内能够见到效益还成，如果不能，刘博会被各方面的人责难，毕竟现在的东北企业日子非常难过。

刘博的企业如果不是做的军工订单，现在也早已经入不敷出。即便是这样，现在大环境也让人恼火。

袁顶成听到对方这个报价立马就皱眉，暗道你特么怎么不去抢？

你知道我们开发这套设备的成本多少钱，真的降低到了这个价格，我们下一套设备还尼玛怎么卖？你特么肯定是卖白菜的，这刀下的，立马就把脸转向别处，季东来看看赵树影，赵树影此时也十分不满意，只不过季东来此时却笑了。

「四千六百万不是不可以考虑……」

「嗯？季总，这个价格我们成本下不来！」

「东来，我们这一单宁肯不做，反正我们不愁加工订单，大不了我们卖给国外……」

听到季东来要四千六百万售卖设备，袁顶成和赵树影齐声反对，刘博那边静静的盯着季东来的眼睛，那边季东来冲着两人摆摆手。

「别着急，刘厂长有困难我们理解，如果是四千六百万，我们就得换种方式合作。例如我们把设备的钢结构，主体框架，电箱内部的电子元器件，以及设备的基建施工全部包给刘厂长来做。」

「我们企业只提供设备的主体，服务，程序，后期的售后服务。毕竟刘厂长这么做算是内部建设，领导那边交代的过去。一千多万的项目施工，可以带动本地的就业，银行那边的贷款也容易下来。」

「当地商务部门那边刘厂长实际上也可以申请某些补助。另外刘厂长这也算是和我们联合开发，东北那边设备我们也不可能只卖一套，后期涉及到东北客户的参观，刘厂长希望能够给我们打开方便之门，允许客户进入工厂参观即可。」

「当然，后续东北那边的施工，辽宁境内我们实际上还是可以和刘厂长进行合作，设备安装调试甚至可以和刘厂长那边合作进行。下一套东北那边销售的设备外框这些运输起来十分费力的装置刘厂长都可以代为加工。」

「不知道这种合作模式刘厂长能不能接受，如果能，我想我们之间就差细节了，袁总和赵总会和您达成一致的。」

季东来的话让屋内所有人震惊，不光袁顶成和赵树影，就连刘博此时都震惊了。

至于刘博手下的人此时心里则生起狂喜，无论是改造青岛的那套设备还是季东来说的这部分合作，都是厂内施工，这是什么？钱！

有工程就有油水，鱼过千层网！

刘博看看自己的手下，众人纷纷点头同意，袁顶成那边掰着手指头，不断的敲击计算器，赵树影那边也在纸上面各种勾画，一丝不易察觉的光芒在眼睛里闪过。

「季总果然好气魄，怪不得能把企业做的这么大，那设备的交付周期……」

季东来一番话下来，把双方手下人全都说服了。真的再坚持购买青岛那套设备，刘博担心自己的位置都不保了，目光上下打量季东来，怎么看季东来都不像二十几岁

。

季东来并未自己回答，而是目光转向了袁顶成，这阶段都是对方操盘，对方比谁都清楚。

「六个月交付，和西安的订单是同步的，这样你们就能够在同一起跑线上竞争了。核心设备我们是可以提前的，但是必须刘厂长那边全力配合，而且四千六百万绝对不能再降价了，设备就靠外面的那些零碎赚钱，都给你们了，季总比我还东北人。」

袁顶成那边心里也有了数，虽然占了大便宜，但是表面上仍旧装出一副血亏的样子。

「季总，你们企业是我见过最懂得合作的公司，如果我们国内的企业都懂得相互之间这么合作，生意没有做不成的。」

「实话和你们说，德国厂家的那套设备我见识过，这次法拉克福机床展我也去了，他们十分傲慢，为什么？我们没有其他选择啊也必须买，因为老外客户那边现在只认机械控制而不是人为控制。」

「人家的一套体系加持下来，逼迫着我们必须按照人家的方式做，要么清空自己公司的积蓄为人家添砖加瓦，然后慢慢的再把钱赚回来。」

「染白了我们自己工人的头发，给人家两头创造利润。现在你老弟不光研究出来了机器，还给咱们回馈，这着实不容易。不说别个，老弟，以后到沈阳，你们公司人，我说的任何人，遇到了困难给我打电话，说出一个不字抽我嘴巴。」

握着季东来的手，刘博郑重其事的说道。

现在经济困难，所有企业都不好过，不求变就是死。求变就要伤筋动骨，季东来扶持了一把，刘博现在能够缓一口气。

接一批国外的单子，军工的单子那边再跑跑，工厂就彻底盘活了。

这个时候国家正在做西部大开发，很少能够照顾到自己这种国有的企业，想要国家照顾那就得有本事熬过这个寒冬。

「没说的，到沈阳一定找刘哥要碗酒喝。对了，刘总，你们现在胶料是不是炼制的很费劲啊？如果那样的话，你们那边胶料就别费劲了，直接从我这里订购，我的设备你看见了，出货量非常大。」

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