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萧瑜和周越
13
项目上,萧瑜很快与陆荆正式会面。
陆荆是对面的负责人,而萧瑜这边有项目经理主导,她全程只是“看”着,并不给意见,项目经理也不需要问她拿决策权。
一开始,有人还以为萧瑜是秘书或助手,直到看项目经理几次都看向萧瑜,虽然嘴上不问,肢体语言却表露无遗,也不由得窃窃私语。
“陆哥,那边那个女的……呃,什么来头?”
这是私下问的。
始终负责控场,表现稳健的陆荆,同样低声回答:“萧总的特助。”
“哦,嫡系啊,难怪也姓氏萧。”
碍于场合不对,陆荆并没有解释萧瑜和萧家企业并无关系,不过看现在的架势,不知情的人的确容易误会。
尽管萧瑜全程没有表现,而且尽量低调,但项目经理时不时转头用眼神询问,萧瑜同样以眼神和笑容回以肯定,给足了项目经理底气,也充分表达了萧固的意思——她虽然不参与谈判,但一定知道底牌。
两方人马你一言我一语,来来回回几个回合,萧瑜听得很认真,当然轮到陆荆提出条件时,她也会将目光挪过去,就像对待所有人一样。
一轮讨论结束,陆荆的下属嘀咕着,对面负责记录的女文秘,好几次都在偷看陆荆,以前合作方但凡是女人,见到陆荆都会和气几分,会变得很好说话,怎么今儿个“垂帘听政”的女主管一直不苟言笑。
陆荆自然听到了,没搭腔。
再看会议桌另一边正在和项目经理说话的萧瑜,陆荆手上动作一顿,脚尖微转,毫不犹豫地朝他们走去。
陆荆扬起商务化的笑容,先和项目经理寒暄,随即看向萧瑜:“能不能聊两句?”
会议前他们错过了介绍环节——萧瑜晚来一步,是在会议开始后从后门进来的,就坐在己方最后一个位置。
项目经理很是惊讶,看看陆荆,又看看萧瑜,直到萧瑜用手比了比陆荆,又比了比自己,说:“大学同学。”
项目经理恍然大悟,另一边陆荆的下属也看过来。
萧瑜只笑了一下,就和陆荆往外走。
但两人刚在门外站定,萧瑜就比了比手机,说:“就两分钟,我还有事要先走一步。”
陆荆面上未动声色,心里却明白萧瑜的信号,叙旧就不必了,要问什么直接问,节省时间。
陆荆没有追究是不是真的只有两分钟,也知道他们之间的问题不是两分钟就说得清的,于是直接将重点落在项目上。
“我们刚才提出的条件,如果有可能,希望你们能再考虑一下。我知道最终拍板的是萧总那里。”
不管怎么说,陆荆没有拐弯抹角藏着掖着,一下子就切中脉搏。
萧瑜朝门里看了眼,回道:“今天是第一场谈判,这么快就要‘大决战’么?你的问题,应该和我方的项目经理交涉,你跳步了陆经理。”
陆荆露出笑容:“我知道,但既然早晚都要走到这步,何必浪费时间去磨合,我只是想节省沟通成本。”
萧瑜:“磨合是必要的,我不觉得是浪费。”
话落,萧瑜看了眼手机:“抱歉,时间到了,再会。”
萧瑜没有给陆荆挽留的机会,越过他走向走廊的尽头。
她知道陆荆一直看着她,而她已经不再是数年前那个从床上醒来,一脸茫然就被他一盆冷水当头浇下的女生了。
她不需要竖起刺,将陆荆当做敌人一样迎头痛击,那只能说明她还在介意,还活在过去。
从容,才属于现在的萧瑜。
……
同样的问题,当第一天的谈判结束之后,项目经理也来问过萧瑜。
双方经理在这一点上是同样看法,既然两家公司都决定投入项目,那么只要在谈判和扯皮条款阶段没有出幺蛾子,没有太过分的行为出现,就可以直接步入正轨了。起码就今天的谈判来看,双方在条款上分歧不大,只有几个无伤大雅的细节在磨合。
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