开局小说

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143 不服就干（第3页）

“唯品会说它做特卖，特卖，特卖，什么叫特卖？”

俞兴笑道，“特别便宜的卖，大部分消费者都是对价格敏感的，但大家潜意识又觉得便宜没好货，品牌尾货还真就解决了这种想法。”

毕胜原地走了几步，重新坐下，脑子里想了好一会，忽然说道：“我有一个投资人叫雷君，昨天晚上我给他电话，聊了很久，也介绍了你的观点。”

俞兴心里惊奇，饶有兴趣的问道：“他怎么说？”

毕胜严肃的说道：“雷君很认同，他跟我说，那就别干了。”

俞兴忍俊不禁：“那你怎么想？”

毕胜仍旧严肃：“我不想干了。”

俞兴：“……”

他怎么感觉这位有点虎？

毕胜喝了口乌鸡汤，说道：“乐淘网做鞋类，就算搞出了自有品牌，提高了一定的毛利，那也只是战术上解决了一部分问题，不足以扭转战略层面的缺陷，那还做什么呢？”

俞兴笑着调侃道：“毕总，你这创业是真随意啊……自己做项目，不知道卖啥，雷君让你卖玩具，你去卖了，你卖着卖着感觉不行，然后就立即卖鞋，这录节目听一个无名之辈的纸上谈兵，你干脆连鞋都不想卖了……”

毕胜不以为然：“你说的话有道理，和有名无名有什么关系。”

他继续说道：“我是觉得你这话真的很有道理，垂直电商不是一个孤立的圈，这是战略视角，垂直细分不是产品细分而是模式细分，这也是战略视角，还有，我们的产品毛利会随着竞争的加剧而降低，这是大概率的问题。”

也就是这些综合起来，纵然有“借鸡生蛋”

的设计，也不会对大局产生决定性影响。

战略错了，战术只是挣扎罢了。

毕胜一点没开玩笑，他昨晚迷糊睡着之前就是“老子不干了”

的念头。

俞兴嘿然：“这战略那战略的，真信了这话，无异于要把项目推倒重来，怎么办？”

毕胜屏气凝神的坐在沙县小吃的板凳上，脑子里闪过各种念头，既有自己的验算，也有从昨天到今天的探讨，以及来自投资人的建议。

最终，他吐了一口气：“那就推！”

俞兴：“？”

他忍不住说道：“你虎啊？”

毕胜吸气再吐气，正色道：“我觉得你说得对，既然如此，要么撤，要么换，总不能还沿着老路走，我不想撤，只能换了。”

“我的意思是，你这个人做决策向来是这么草率的么？”

俞兴真的哭笑不得了。

毕胜阐述自己的想法：“竞争环境趋于恶劣是发展的必然，但这两年肯定还是比较宽松的，它们都要在各自的赛道上继续攀升，现在是有机会做一做华夏线上的奥特莱斯的。”

奥特莱斯是成功的，那么，用互联网的方式把它再做一遍，能不能成功？

最少，这种战略值得尝试。

毕胜这时候笑道：“我做决策确实就这样，觉得有道理就做。”

“你之前觉得雷君说话有道理就卖玩具，但现实证明，他那时候说的话其实没太多道理啊。”

俞兴还是惊奇于这位的果断草率。

“是啊，那时候的我觉得那时候的他有道理。”

毕胜认真的说道，“现在的我也觉得现在的你有道理。”

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