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第248章 结盟下（第1页）

从今天一到下许庄，就看到各种出人意料的新奇事物。和许艳一同来到会场，此刻坐在一起的古川最具实力和影响力的几大景区领导人或负责人，眼中都流露出不同神色，但有一点比较相似，那就是或多或少都带着疑问或迷惑。

古川县沙坪镇有两个最大的景区，和高江同期被列入旅游产业开发计划。这两个景区的负责人低声交换了一下意见，坐在将军山景区边上的那人，轻声问将军山景区的贾总：“贾总，我们以前也常和许艳打交道，可今天这阵势，太让人意外了，她就像换了个人，都快认不出来了。”

贾总心里明白对方说这话的意图，他们看自己和许艳平时走得近，想从自己这儿打听点消息。贾总早就和许艳多次深入交谈，知道不少内幕，也正因这些内幕，这位年近半百、曾在古川家具行业叱咤风云的商场前辈，早早决定和下许庄合作，这次纯粹是来给许艳打气的。不过，有些事自己说，不如让这些同行带着疑问亲自去感受效果好。于是，他微微一笑，把头朝这位同行稍微靠了靠，说：“年轻人嘛，脑子就是比咱们灵活。咱们先安心看着，说不定她真能帮我们解决眼前这大难题。反正我们现在也想不出别的办法，只要能保住产业，让咱们辛辛苦苦搞起来的事业活下去，管它新不新奇，不都是好办法吗？你说呢？”

沙坪的这位景区负责人听了，默默点了点头，不再说话，认真听着许艳讲话，心里也在不停盘算衡量。等许艳说把麦交还给控制台，这位负责人又忍不住问贾总：“贾总，这麦交还给控制台是什么意思？”

贾总笑了笑，这次声音稍微大了点，周围几个大景区的负责人基本都能听到，但又控制着声音，不至于影响太大。他说：“这个麦，就是咱们面前的话筒。讲台上有人说话时，咱们面前这个麦受讲台控制，不会出声干扰主讲人，这样能维持讲话秩序，不然你一言我一语，半天也说不清楚。要是你想说话，就在主讲人讲话的空隙，用手轻轻敲击话筒。这时，讲台的控制端会显示你所在座位发出的请求发言申请。如果主讲人同意，就会放开你话筒的限制，也就是旁边三盏灯中的绿灯亮起，你就可以发言了。现在这个黄灯，表示你的麦和通话频道处于空闲状态，你可以按按钮或敲击话筒，通过声控向全场话筒的控制者提出发言申请。要是亮红灯，就表示现在是禁止发言时段，你得保持安静，这也是礼貌和素质的体现。”

“呵呵。”旁边这些一辈子没怎么接触过网络技术，对现代通讯技术最多只接触过电话或手机的企业家们，听贾总这么一解释，都好奇又感兴趣，纷纷发出善意的笑声。

没办法，这些重量级的老总一到下许庄，就被安排在一起，由许艳亲自接待，所以没像外面那些中小景区一样，在训练有素的接待小姐悉心说明下，了解会厅的具体功能和规则。就在他们讨论的时候，已经有人拿起麦向许艳提问：“许总，听了您的建议，我承认您讲的有一定道理。可您想过吗？我们现在大部分景区还处于投入阶段，这个时候大家绑在一起，您是想用你们这些先走一步的大景区带我们这些新景区呢？还是有其他想法？当然，如果你们肯带，我们肯定愿意接受……”

“呵呵……”这位发言者的话还没说完，周围那些小景区负责人都笑了起来。

几个大景区的管理者一听，眉头不禁紧紧皱起，脸色也沉了下来。

许艳早有准备，不慌不忙地开口说道：“这个联盟最基本的理念和原则就是联合。通过联合，把咱们古川旅游产业分散的小景区整合起来，形成一个大的整体。这样能充分利用闲散资源，发挥古川大旅游的优势，减少景区之间的资源闲置和浪费，提高资本利用率，增强大小景区规避风险和抵御风险的能力，而不是传统意义上的借钱或者拉一把。

打个比方，刚刚这位景区负责人提到他们景区还在发展建设投入阶段。要是遇到行业寒冬或者大的环境变化，这时可以向联盟申请资产保护和借贷申请。联盟会根据所有加入景点一致讨论通过的办法，根据实际情况，为你提供贷款担保，帮你向银行或其他融资机构贷款。这是一种方式；另外，如果联盟有能力，还能按照内部借贷条例，直接给你放贷，帮你渡过难关。当然，等你景区建成后，联盟会根据景区特点和服务项目，把你的旅游资源纳入联盟的旅游线路，用整个联盟的力量帮你开拓市场、吸引游客、改善项目，也就是尽可能帮你赚钱发展，用来偿还贷款。”

这位景区负责人边听边点头，那些大景区的负责人脸色也稍微缓和了些，但表情还是比较严肃，只有贾总除外。

这位发言者听完后，稍微停顿了一下，又申请发言。显然，他脑子很灵活，对问题很敏感：“许总，我还是不明白。要是这样，联盟的钱从哪儿来？另外，是不是只要想搞旅游，不管有没有钱，加入联盟就都能搞了？”这话显然引起了在座很多人的赞同，他们纷纷点头，交头接耳交换意见。

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许艳敲了下话筒，会场的喇叭里立刻传出一阵沉闷的敲击声，让会场暂时安静下来。许艳赶忙抓住机会说：“请大家安静，有疑问可以申请耳麦发言，别干扰讨论。咱们看电视里联合国那么多成员国，处理那么复杂的事，也没见乱哄哄的，咱们可不能丢古川人的脸啊！”

“现在我来回答问题，如果大家有什么意见，可以向控制台申请发言，控制台会按申请顺序安排依次发言。另外，今天大家的中饭、晚饭，包括夜宵，下许庄全包了，所以大家别着急，咱们有的是时间，慢慢讨论。三个臭皮匠赛过诸葛亮，只要咱们耐心讨论，坦诚交换意见，互相信任，肯定能找出一个完善的解决办法。”

许艳话音刚落，贾总叫了一声好，然后带头鼓起掌来。接着，周围几个大景区的负责人也纷纷附和鼓掌。看到几个大景区都鼓掌了，这些中小景区也报以热烈掌声。

在这一刻，古川这些“占山为王”的豪杰们，似乎有了一种不一样的感受，也生出了几分不同的感触。

今天注定是个不寻常的日子。

许艳不停地向大家道谢，同时转动讲台，以便向每一个人正面表示感谢。

等掌声平息，许艳平复了一下有些激动的心情。她现在很感谢简阳，还有那个受简阳说服来帮助自己的人，是他们带来了古川不一样的今天。

“先说说联盟的钱从哪儿来。联盟既然是为全体成员景区服务的机构，那在履行职责、给每个景区提供帮助的同时，咱们也得为联盟尽份义务，不能光让马儿跑，不让马儿吃草吧？所以，联盟内每个成员机构都要把自己百分之二的盈利，上交到联盟公共财物处储备。这份红利一部分用作维持联盟工作的必要开支，另一部分成立属于联盟所有景区的安全储备基金，用来应对突发情况，也可以代表联盟给内部有困难的景区提供短期资金帮助。当然，这笔资金的使用，要接受所有景区的监督和审核。咱们可以商定一个审核联盟财务状况的机构和审核时间，到时候联盟管理层得向审核机构说明资金使用情况，并对此负责。

此外，我们还和西南最大的投资机构RE（昆明）中小企业融资担保信用有限公司，以及RE中国事务（北京）总部达成长期合作。它们会为咱们古川旅游提供全方位、充裕的资金担保、社会融资机构借贷等服务。它们西南地区的负责人路莹莹女士，也专程来到了古川。等联盟成立后，她会代表上述两个机构和联盟签订合作协议，规范各自的权利和义务。

关于会不会因为联盟便利完善的帮助，导致旅游市场混乱这个问题，我们也有了初步想法，先提出来供大家参考，等联盟成立后再具体规范实施。我们初步想法是制定规范严格的申请制度：所有加盟景区必须是在旅游管理部门注册并正式批准的景区，方可申请；新申请的景区，必须要有联盟内最邻近的至少一家景区推荐，联盟才会接受申请；新申请的景区，必须经过联盟由各个景区推选的评委会审核，才能加入。总之，联盟的存在不但不会干扰旅游市场，反而能配合政府旅游管理部门，规范旅游市场秩序，维护旅游市场的稳定和发展，这也是我们每个景区共同的心愿。”

会场又响起热烈的掌声，这次是大家自发鼓起掌来，并非有意引导。站在会场控制台一块玻璃墙后面的路莹莹，这时转过身，对身边的张浩德说：“成了，古川成立同业联盟的前提问题基本解决了。阿德，现在该你带领咱们的管理团队，去帮助许艳了。记住，尽快规范地把联盟建立起来，咱们要在这儿打造第一个具有国际一流管理和素质的联合组织。说不定，咱们还能在管理顾问上投点资呢。”心情大好的路莹莹，最后还轻松地和张浩德开了句玩笑。

外面的景区代表们，在许艳一一回答他们的疑问后，每个人脸上的神情越来越轻松，眼里和脸上都泛起红光，带着一丝期待。整个进程比简阳预计的要顺利，结果也比他想的要好很多。这一切，其实都离不开路莹莹带来的庞大工作团队的帮助。他们分成大大小小各个专业工作小组，指导帮助古川规范、标准地建设每一个环节、每一个细节。这些在各自领域接受过良好教育和训练的人，发挥着巨大能量，悄然改变着古川旅游，甚至更多地方。随着时间推移和联盟的完善，其造成的影响，是它的提出者远远没有想到的。

今天注定不寻常。

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