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第244章 嘱咐（第1页）

简阳在第二天上午对前来找自己的许艳说：“你们要是没其他事，可以先回去和大伙商量商量，但别说是我的主意，毕竟这是你们自己的事，扯上我对你们今后的发展起不到积极作用。许艳，我这么说你能明白吧？”

许艳有点迷糊，似懂非懂，但这次表态不含糊：“简书记，不管怎样，我代表下许庄的乡亲们都得感谢您。放心，我们肯定尊重您的意见。这次要不是您给我们出主意解决问题，我们都不知道咋办，真的特别感激您！”

简阳笑了笑，和许艳沿着招待所院子里的水泥路，一边慢慢往停车场走，一边说：“现在你们急需解决三个问题。

一是昨天我跟你说的，和古川尽可能多的其他景点达成一致，结成联盟，这样才能抵御风险，增强竞争力。这个问题你回去得跟老族长还有你们景点的人好好商议。

另一个是钱的问题。以前有政府通过财政和银行扶持，又没有竞争压力，你们发展得还顺利。现在有了竞争者，这方面肯定会受影响，你们得有心理准备。

这么说吧，现阶段你们景点之间结成联盟，问题应该不大，毕竟大家处境相同、问题一样，需求也就相同。

但这个联盟能有多团结，能走多远，发挥多大影响，取决于联盟的实力，以及能给大家提供多大帮助。

所以，你们得从解决联盟的资金和人才两方面入手，提升联盟实力，发挥作用。

钱是关键因素，解决这个问题，一方面要从内部商量出一个维持联盟运作与管理的合适分红或注资比例；

另一方面，以联合起来的实力争取更多资金投入，这样才能通过联合整合各景点，提升自身实力。最后就是刚提到的人才问题。好鞍还需好马配，要是没有合适的、优秀且经验丰富的管理者或管理团队来领导指挥联盟发展，结果也达不到大家的期望……”

简阳语气平缓，耐心地向许艳详细补充着昨天的建议，努力让她更清晰完整地理解自己的意思。

许艳边听边点头，此刻她对简阳由衷地生出佩服之情。以前，即便知道简阳是对的，她也总想和简阳抬杠。

毕竟第一次在长途车上与简阳见面，简阳给她留下了太深刻的“印象”，这是她心里抵触的根源，还有些说不清楚的原因。但现在，她完全没了这种想法。

简阳说完，许艳说出心中的疑问：“简书记，昨晚我琢磨了您的意见，您是不是想让我们建立一个自己的管理机构，来领导和管理所有参与联合的景区啊？”

简阳点点头说：“嗯，我们就好比另一个欧盟，采取自愿加入、自由退出的原则。但只要加入这个联盟，就必须遵守联盟规则，服从联盟领导，也就是履行义务、分享权益、共同发展。

至于这个管理机构，你们可以商量如何授权、监督、选举。在如今全世界大互动、大联合的环境下，有很多完整的例子可供参考，不仅在商业领域，政府政治、军事国防等方面的组织形式也能借鉴。

只要觉得适合，能帮到你们就行。但一定要选合适的人担任联盟管理者，这样能事半功倍地发挥联盟作用，推动联盟持续进步和完善。”

许艳眼睛眨了眨，问道：“简书记，那上哪找合适的人呢？我们又不认识这样的人。而且，像您说的那么优秀的人，我们能请得动吗？”

许艳确实是个聪明姑娘，简阳说完后，她没被建议描绘的美好前景迷惑，立刻想到许多具体问题。这在政府机关也是个薄弱点，很多时候大家只注重做规划、写报告、总结、想口号搞鼓动宣传，却常忽略实际实施过程和细节，给工作带来困难。

简阳微笑着看着许艳，带着欣赏说：“没错，许艳，如果拿不出足够有吸引力的理由，确实很难找到所需人才。不过……”看到许艳着急的表情，简阳不忍心再逗这个急性子的山里姑娘，而且此时已快走到停车场，便没停顿，抓紧时间说：“我可以给你们推荐一个人。要是你们足够真诚、足够信任，应该能得到超乎意料的惊喜，这个人就是你们前旅游代理局长古丽芬，她不就是个非常合适的人选吗？”

许艳眼睛顿时一亮，但很快又黯淡下去：“人家可是县里的大领导，会来我们这儿？不太可能吧？”

简阳笑了笑：“不试试怎么知道呢？记住，真诚和信任是你们最重要的筹码。答应古局长的一切要求，你们会有巨大收获。”简阳还没从古川人事变动中适应过来，依旧习惯称古丽芬为古局长。

许艳若有所思，低头想着心事。

从招待所住宿楼到内部停车场距离不长，不知不觉两人已走到许艳来时乘坐的车旁。司机看到他们，提前发动车子。

许艳站在车旁，没急着上车，放下思考的问题，抓紧时间问心中疑惑：“简书记，还有钱的事。我们各个景区已经或多或少向乡亲们或银行借了钱，有些还欠着县财政的账。这时候，我们上哪借钱啊？再说，借钱会不会变相把景区卖了？这不就和帝苑的结果一样了吗？”

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简阳知道，这些古川新兴企业的经营者和管理者对资本、产权、融资、股权抵押及经营等概念理解不完全，难免产生对事情本质的误解。

他耐心解释：“我们现在以产权和资产为交换条件，向外部或内部吸纳资本。过程中，可根据需求适当出售部分产权，但出售多少要看需求缺口与资产总价值的比例，并非一融资就得卖掉产权，让对方掌握大部分股权从而掌控经营权，这是需求与交换的关系问题。只要把握好度，就不会影响你们对企业的控制权。”

许艳眼神仍有些迷糊，显然简阳这番话没让她完全明白。实际上，这个问题比较复杂，若简阳三言两语就能让许艳明白，或许经济学的很多书籍都得修改了。

简阳只想让许艳弄明白融资和产权的关系，确切地说，只想让她理解融资的概念。

于是，他换了种方式对许艳说：“许艳，这还是和我们吃鱼类似。昨天我们三个人，谁的钱都不够吃一条鱼，只能凑钱吃。要是最后凑够钱，却不想吃鱼头，想吃甲鱼了怎么办？这时只有两个办法，要么借钱，要么拉个人合伙。这就是两种不同的融资方式，都是为了凑够买甲鱼的钱。第一种，借了钱，甲鱼怎么吃、什么时候吃还是我们三个人决定，也就是说甲鱼的处置权在我们，只是欠了笔账。第二种就不一样，拉个人进来，那就是四个人共同参与甲鱼的享有和分配，也就是牺牲部分对甲鱼的产权，换取购买资金，但不欠账，四个人按出资多少决定甲鱼的分配，这就是股权交换，明白了吗？”

许艳这下听明白了一些，虽然还不能完全理解，但至少掌握了比较形象的理解方式，这是个好的开端和帮助。

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