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第二章 刁难(第1页)

“我知道你们在想什么,但《战火》的核心用户我们是挖不动的,”蔺沐宸用激光笔指着PPT,“我们的目标,应该是《战火》涉及不到的外围轻度玩家和路人玩家,这也是为什么我要坚持免费发售的原因,只有这样才能吸引他们尝试游戏,进一步让他们留在游戏中。”

“如果有一百个人玩我们的游戏,有三十个人愿意留下来,就表明我们成功了。”

“而这三十人里,有十个愿意掏钱,那就是大获成功。”

蔺沐宸故意说少了,按照他的预测,玩家留存率必须达到百分之六十以上才能算合格。

程序员们面面相觑。

至少他们没听出他的话里有什么漏洞,甚至不禁在心里为他的逻辑叫好......

这真的是一个初出茅庐的新人?

武伟明举起手:“我还有个问题,你要怎么保证游戏盈利?”

蔺沐宸一拍额头,在他们眼里免费游戏盈利这么难吗?

他理了理思绪,说道:“很简单,举個例子,我们可以开一个会员系统,每个月二十块,买了会员的玩家可以获得一系列特权,比如更绚丽的击杀标志、服装、优先进入房间的资格,甚至我们可以在游戏里增加踢人系统,VIP玩家可以随意踢走两支队伍的玩家,自身有五次防踢机会。”

程序员们纷纷瞪大双眼。

还能这么玩?

蔺沐宸继续说道:“至于枪械,我们可以分为两种,一种可以用游戏币购买,另一种只能用充值购买。第二种枪只租不卖,想玩就得继续充钱购买。”

“当然,这种枪械也得有特权,比如皮肤更好看,手感更好,甚至子弹更多等等......总之一句话,要让买了这把枪的玩家玩的舒服,只有这样他才会继续掏钱。”

程序员们在底下窃窃私语。

“这能行吗?”

“只租不卖,亏他想得出来,要是我肯定不会买......”

“对啊,这不就是坑钱吗?”

“我知道你们在顾虑什么,”蔺沐宸敲了敲桌子,让众人安静下来,“但我的目标从来不是普通玩家,而是那些愿意给游戏大把充值的土豪。他们肯出二十块买个会员,就绝不会在意多充十五块买一把枪!”

<divclass='gad2'>  “你以为他们要的是什么,还不是那种在游戏中前呼后拥的感觉?你想想,你有一把商城里最贵的枪,伤害爆表,一枪一个,而普通玩家两枪一个,这优越感不就来了?”

“优越感出来了,还怕他们不继续充钱?”

“而那些被虐的普通玩家心里会好受吗?他们会想‘你不就是凭借枪械优势才打赢我的,我要是也有你肯定打不赢’,他只要冒出这种念头,十有八九就会充钱买枪!”

看着下面一张张呆若木鸡的脸,蔺沐宸暗笑。

在FPS领域,论赚钱能力,有什么游戏比得过《穿越火线》?

自发售后的十几年来,仍然是腾讯的头部产品,能与其掰手腕的同类竞品少之又少。

其成功的原因,除了降低较高的竞技门槛,吸引了一大批CS的轻度玩家外,更源于策划对于人心的精准把控。

对氪金玩家,花点小钱就能爽一个月,沉浸在其他玩家羡慕的目光中。

对普通玩家,每周都有活动免费送枪,时间一到,觉得枪械好用的他们会不自觉地掏钱购买。

对回归玩家,用大量的回归礼物把他们留住。

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