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销售小姐犹豫了一下,苦笑:“小哥,这价格我们亏本,不卖,最低21万。”
“你还是问下你们经理吧,估计这价格你也作不了主,你们不是都喜欢找领导申请特价的嘛。
如果这个价格不行,我到对方去买。”
商健吐嘈了下,申请特价套路,只是给自己下台阶的说法,但一般只是走个形式而已。
但能砍到21万,已经是成功了,省了五千块钱。
“那好吧。”
销售小姐真的不好意思找领导,但人家明明报价就是20.8万,如果不卖,看这小哥的样子,真的要走人了。
叹了口气,很不情愿去找领导,与往常的找台阶套路真不一样。
商健看她离去,进一间办公室,与一个中年男人聊天,还给领导看手机,相隔比较远。
当然,没听到他们在聊什么,但看到中年男人的怒火。
几分钟后,销售小姐回来,一脸苦笑:“小哥,我花了很大力气才说服我们领导,最低20.8万了。
我们领导很不情愿同意了,你不能再砍价了。”
“可以,二十万八。”商健笑了下,“对了,你说的什么优惠,还是写进合同吧。”
“先生,我说的肯定会给的,要先给钱才能签合同。”
商健摇头,对这点非常强硬:“说是一回事,合同是另外一回事。
你先把合同上备注,我看没问题后再付款。
不付款,双方不签字,合同哪会生效。
我陪我爸买过几回车,你们的套路我再清楚不过了,别看我年轻不懂。”
说这些话的同时,也要偷偷观察销售小姐的表情,观看她的内心想法。
反正,千万不能相信销售员一张嘴。
如果交了钱?
呵呵,到取车时,会让你感觉城市套路深。
销售员肯定会说,“我哪里说过答应给你这些了,你肯定听错了。”
又没有合同证明,自己交了钱,只能无奈接受。
销售小姐闻言,怔了下,想不到这小哥懂得这么多。
她做销售这么多年,第一次碰上这么纠缠这么强势的客户,真难办。
她的内心想法,在商健眼里,毫无隐藏。
看他的样子,不把答应的礼物和优惠写进合同里,真不会买。
行吧,今天就亏做这一单。
接下来,首付贷款商谈。
头两年是免费利息,但办理贷款要加两千块的手续费,这点没法避免。
反正,都是套路。
在这上面,商健倒没讨到便宜,想想也不可能什么便宜都让他。
但卖价那么低,销售小姐看着这商健那帅气的脸,真想踹他一脚。
车合同甲方乙方签好,接着到隔壁驻店的公司办车险,交购置税。
然后回4S店办临时车牌,筛选正式车牌。
正式车牌制作费时间,会寄到商健的地址,大概要一周时间。
新车落地总共费用差不多23万块钱,首付三成加保险,加其它手续费,商健一共交了九万块钱。
贷款两年,月供6371元。
多花点心思熟悉购车砍价这套路,省了一万多块钱,也是值得的。
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