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第三十一章 抢单（第1页）

日复一日，两点一线的生活，没有惊喜，也没有悲伤，时间平淡流逝着。

夏禾利用新媒体信息，在各大网站上注册了售房信息，对于漓城这样的小城市，原本以为线上信息效果不会很好。

出人意料的是，她每天的销售线索少则二三十，多则上百，光是电话回访，也是让她措手不及，于是向安居提议了开通漓城的线上销售，得到了上级的肯定与支持。

线下，夏禾依旧会自发去跑业务，逢人便递上名片，虽然效果并没有线上那么明显。

邀约到店就难了。

今天，就有一个客户答应了她，要来店看房。

客户是一个外地人，途径漓城，看好漓城的房价，觉得有上升空间，所以特来了解一下投资性商品房。

夏禾综合对客户的初步了解，特意准备漓城的各色小吃和冷饮，做好了万全的接待准备。

可是从上午等到了下午，打了几个电话，也不见对方接听，到后来，对方甚至直接关机了，夏禾心想，这莫不是黄了？

已经月底了，虽然作为新人三个月不开张也是常有的事儿，可是想到自己的余额，夏禾就觉得生活举步维艰。

她发誓必须要开一个单，不然，下个月只能领个千把块的实习工资，生活就成困难了。

总不能，真的让姚姒一直养着自己吧？她也要生活，还有母亲要照顾……

话再说回来，自己有手有脚，不残不废的，蹭吃蹭住了快一个多月了，若是连生活费都还要靠自己的闺蜜接济，那她活得也太悲哀了。

夏禾对房产业务算是十分熟悉了，对方的购买需求和购买力她也都清楚了解过，甚至预算过全款支付和贷款支付的费用，也讲解过两者的优劣势。

客户表示到了漓城就给她打电话的，怎么就杳无音讯了？

她的情绪突然就低落下来，这被人放鸽子的感觉，原来那么难受。

赵小芸笑眯乐呵的抱着销售夹进来的时候，就看到夏禾垂头丧气的模样，完全没了往日的奕奕神采。

“怎么了？夏禾。”

“小芸姐。”夏禾从手臂间抬起耷拉的脑袋:“我被客户放鸽子了。”

“没关系。”赵小芸的脸色僵了一瞬，眨眼即逝。

她坐在她旁边，像一个大姐姐一样拍着夏禾的背脊安慰她:“被客户爽约是很正常的，以后你就知道了，平常心对待，要实在不解气，你就出去透透气吧。”

“可是，这个客户真的算是很稳的了。”夏禾很苦恼，继续趴在桌上，有气无力，没精打采。

“你对客户意向有多大的把握？”赵小芸眼神飘忽不定，继续问她。

“不敢说百分百，但是百分之七十是有的，只要他来，离成交就至少有百分之八十了！”夏禾分析道:“剩下百分之二十，无非就是优惠力度和对置业顾问的信任度。”

“你没让他信任你，那百分之八十就变成了不确定因素。”赵小芸一针见血，笑道:“做销售，首先就应该让客户信任你，既然客户都没信任你，他有多大的购买力在你这儿成交几率就都为零。”。

“小芸姐，如果你的客户没见过你，仅仅是微信沟通，你觉得他真的会百分百信任你吗？”夏禾泄了气:“我相信他肯定会选择我们家的投资性商品房，我也相信他已经感受到了我的专业。但是我真的不敢说，他对我能有多大的信任度。”

“咱们都是这么一步步过来的，我理解，要不你出去散散心？”赵小芸看了一眼何琼发过来的消息。

她收起手机，看着夏禾微笑道:“咱们以前从来不弄网约客户，其实不是因为大家没想到这个法子，而是它的缺陷性也太大了，置业顾问大都没那么大的经历去维护不确定的客户，你看，你就当是上了一课吧。”

夏禾沉默下来。

“你知道网约客户有时候会让一个置业顾问浪费多少时间做多少无用功吗？”赵小芸继续开导她:“比如你今天，可以学到多少知识，出去接待多少组有效客户……”

夏禾听出赵小芸的话外之意了，她原来并不看好她做网销这条路。

可能她觉得对于公司有利的事情，无形中已经给其他同事带来了困扰。

也或许是，最近的她，确实太扎眼了，总之今日的赵小芸，话里话外，让她感觉到了不舒服。

或者说，是陌生。

“我也不是怪你提了线上售房这种方式。”赵小芸看着夏禾看向自己的那双漂亮又透亮的丹凤眼里的探究，别过了眼，语气里有一丝不安。

转而又对夏禾认真道:“只是，大家工作量都大，以后还要花费更多精力去做这些，背后多少有所怨言，我也是为你好，才跟你说的，像这种吃力不讨好的事，其实你以后可以多问问，然后在向上级报告。”

“嗯，我知道的，小芸姐，谢谢你。”夏禾收起自己垂头丧气的模样，礼貌的跟她道谢。

赵小芸对她笑得真诚，可是她的话，莫名的让她觉得警铃四起。

“你知道，越级上报对你的主管有多不尊重吗？何况你还直接越过了曾总，向行政提了这个建议，行政立刻就上报到了昆都总部，听说，过不了多久就会派人下来了。”赵小芸变得突然很严肃。

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