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第一百六十九章 心服口服（第1页）

正所谓人多好干活，人少好吃饭。在商贾们看来，一种生意十个人分钱和一百个人分钱是不同的。

之前那位白胡子商贾站了出来，先是对田十一恭敬地拱了拱手，这才道：“田公子宅心仁厚，老朽佩服。依老朽看来，果酒与油蜡都是常见之物，唯独这香皂前景颇远，不若舍了那果酒与蜡烛。如此一来，也就不必吸纳那些无关之人入股了。”

场间超过一半的商贾对白胡子怒目而视。这老头话外的意思，分明就是要把与猪油无关热剔除出去，他们剩下之人闷声发大财。

也难怪老头会这样想，这里面有些商贾，怎么看都与猪油和肥皂粘不上半毛钱关系。

田十一忍不住笑了出来，心在利益面前，果然最能看清饶本性。

眼见着场间就要吵闹起来，田十一连忙制止，却在白板上画起图来。众人连忙仔细观瞧，聊聊几笔，一个简单的流程图便画了出来。

那位乌姓商贾第一个惊呼出声，他叫道：“莫非，猪油制出香皂后剩下的残渣，还能作出蜡烛和提炼果酒？”

商贾们个个心惊，全都将目光盯在田公子脸上。眼见着田十一笑着点头，商贾们“轰”的一声叫嚷起来。

啊，果酒与蜡烛竟然只是用残渣制成和提炼的，那不是和白捡的一样吗？

果酒坊的张掌柜实在是坐不住了，颤着声音问道：“请教十一哥，一斤猪油，获利几何？”

初时还对田公子挑鼻子捡刺儿的张掌柜，眼见着田十一能帮他赚到大钱，立即恭恭敬敬叫起了十一哥。可见利益这东西，还真就是让人弯腰低头的良药啊。人性，果真是最最耐人寻味的东西。

略微沉吟了一下，田十一道：“眼下获利不足三十倍，若能推行田某设计的生产流水线，可获利四十倍以上。”

场间落针可闻，众商贾再一次以为自己是听错了。四十倍以上的利润，怎么可能呢？这田公子莫不是在诓骗我等？

老马曾经过这样一段话。“如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”

四十倍是多少？那可是百分之四千的利润啊。开赌坊、放利钱虽然来钱快，但根本就没法和四十倍的利润相比，就算那些个抢劫的也比不了啊。

“田公子这话，当真？”白胡子用带着颤音的语调问道。

除了后世那些个炒楼炒蒜或是莆田系的，底下根本就没什么买卖会有如此变态的利润，难怪商贾们一时之间不敢相信。

田十一无奈只好敲白板讲重点，指着白板上的生产流程图，详细讲起一斤猪油可得几块香皂，剩下的残渣可制几根蜡烛，提炼多少甜水，又能去除多少果酒的苦涩味道。

商贾们的眼睛渐渐明亮起来，导致十一哥回过身时吓了一跳，以后自己请来的这些个大叔大伯们，已经化身狼人了呢。

获利如此之高的生意还不入股，除非是脑子让猪油蒙住了。众商贾立即高喊着要出多少多少钱，加入田公子口中那没听过的股份公司。

钱自然是需要的，可若只是为了钱，还找他们入的什么股，杭州城有钱的商贾可是一抓一大把的。

田十一简略起了入股的条件，那就是需要商贾们手中所掌握的资源。开果酒作坊的要以果酒入股，运输行业的要以运输能力入股，卖猪的自然要提供猪油来入股。除此外再计算出合适的比例来，以比例投钱，方能得到相应的股份，这里面颇为复杂，还需要详细商定方可。怕是没个十澳，别想谈出个子丑寅卯来。

这时，一位瘦瘦高高名字唤作李大用的商贾走了过来，恭敬向着田十一作揖，这才道：“田公子，李某也可入股吗？”

众商贾一齐将目光投向李大用，心是啊，他一个卖菜油的，似乎与这生意半点边都不沾啊，田公子将他请来作甚？

让众人万万没想到的是，田十一却整了整衣袍，对着李大用作了个揖，这才道：“李掌柜自是要入股的，这杭州城百万百姓的饭食，今后怕是要着落在李掌柜的身上了。”

李大用目瞪口呆，众商贾惊诧莫名，搞不懂谈生意咋就谈出百万杭州饶饭食来。

田十一道：“若想将香皂卖遍全大宋，所需猪油堪称恐怖，百姓们没了猪油，也只好以菜油炒菜了。田某前段时日已让人将炒菜之法广为传播，但这菜油的来处，却要落到李掌柜的身上。”

听了这话，众人这才想起此时的百姓们都是以猪油、羊油为食的。大批量收购猪油，自然会导致油价飞涨，百姓们定然是吃不起的。

田十一再次讲起大量收购猪油，可促进农户大量养猪的事情来，同时提出，股份公司还要筹集大型养猪厂，以保证猪油的来源。

众商贾听得心服口服，对田十一做生意的本事佩服到了五体投地的地步。

这时乌姓商贾起身，对着田十一一揖到地，恭敬道：“田公子心系黎民，乌某佩服。从今往后，十一哥但凡用得上乌某，乌某定当鼎力相助。沧海桑田，绝不食言。”

立即有十余名商贾站了起来，一同向着田十一施礼，眼中神情真切之至。其余众人一看，立即跟着起身作起揖来，只是表情与神色却不以为然。

生意做得久了，很难再将良心摆在该摆的地方。整日追逐于名利场之人，又有几个会保留着一颗赤子之心。

穷**计富长良心这话自是有一定道理，但多数时候是不准的。那些心地善良的，往往是困苦之人。站在山上看山下，世人便如蚂蚁般大。若在山上呆得久了，便以为那些真的是蚂蚁了。若是生在山上……

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