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至少郭先生有一句话没说错,健力宝作为中国饮料界的龙头企业,红牛与他们合作,无疑是最好的选择。
这次他们主动上门寻求合作,倘若直接拒绝,不仅会错失这个优质伙伴,说不定还会因此交恶。
而中国市场是绝对不可能放弃的,红牛尚未进入,就先得罪市场龙头……这可不是什么好主意。
“马特施茨,你觉得天丝与健力宝在中国合资成立公司怎么样?”
“说实话,我觉得不怎么样。”马特施茨摇头道:“许总,有件事你似乎忽略了。”
“什么?”许书标问。
“他们的健力宝与红牛同为功能性饮料,其实是有重叠性的,他们为什么迫切地想要获得红牛?我觉得吧,这件事情值得深思。”
靠!
此人不能留啊!
郭永坤心头一沉,根本是个祸害。
他压根就没有这么想过,健力宝和红牛一起卖,难道不香?只要它们都是自己的产品,卖什么不是卖?
别说一个是亲儿子,一个是领养的,他也没拿钱当多大回事。
他想要红牛的唯一原因只有一个:将一个潜在竞争对手,转化为伙伴。
以后大家不必打打杀杀,相互发展岂不更好?
两者在功能性上虽有一定卖点重叠不假,但红牛胜在功能性更强,健力宝的优点在于口感更好,还是可以细分出不同市场,和不同客户群体的。
健力宝可以当成水喝,一次喝一箱,红牛谁敢这么喝?
而按马特施茨的意思,好像他迫切地想得到红牛,是为了消除竞争对手一样,到时候把红牛引入中国却不卖,占着茅坑不拉屎。
许书标听他这么一说后,挑了挑眉,似乎真的深思起来。
“许老,不管你信不信,我只能说我没有什么不好的想法,红牛的功能性确实强过健力宝,但健力宝在口感上也要优于红牛,二者完全可以互相弥补,作为一个产品线中的两个不同饮料品类。
“如果你不介意的话,我想再与你约个时间单独聊聊,马特施茨先生作为你的合作方,而我也是来寻求合作的,他可能对我抱有天然的敌意。”
马特施茨听罢,笑了笑,没有说话。
讲真,那模样挺欠揍。
至于许书标,思忖少许后,才说道:“好吧,我明晚有空,可以邀郭先生一起共进晚餐,不过我可能无法承诺你什么。”
事情发展成这样,郭永坤心里已有准备。
许书标与马特施茨合作也有五六年时间,不论是信任,还是情感,肯定不是他可以比拟的。
只怪他千算万算,没想到马特施茨今天会出现,更没想到这家伙不仅精明异常,而且有点见不得别人好的意思。
“好的,明晚我一定准时赴约。”
……
离开天丝药业大楼后,夏樱三人明显察觉到郭永坤的心情不太好。
来到停车场时,杨大叔下车迎接,本还想开个玩笑,不过话到一半,就被小蝶一眼珠子给瞪了回去。
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