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第二百三十一章 资金缺口 顺利签约（第1页）

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车开进钢厂办公大楼，肖厂长万万没料到，竟然是部长、外j委主任亲临。而且，那些老外也是在没打招呼的情况下，提前一天就来到了厂里。

“幸好谢董事长提前打了招呼，否则真要看到厂里前几天那副鬼样子，我这厂长的帽子，可能当场就要被他们摘掉，…”肖维光愣愣地站在那里，暗自庆幸道。

“肖厂长，还愣在那干吗？客人下了飞机直奔工厂而来，就是想到车间四处转转，快带路嘛！”

“我们是先到现场看看，还是…”谢磊用德语征求他们的领队、rsd公司总经理维克多先生。

“去现场，办公地点就不用参观了！”

厂区转了一大圈，该看的地方没怎么看，平时领导来厂参观，绝不会去的配电房，泵房、空压站、货场等地，反倒是看得很仔细，问了不少的问题。这些地方，谢磊事前当然是特别交待要搞清爽的区域。

维克多对谢磊说了他参观工厂后的心得，设备陈旧，工艺落后，不过现场管理还算不错，与这种有管理经验的工厂合作，他有信心：“谢先生，华夏的情况我大致了解，设备、工艺落后、条件差都没关系，但管理松懈、员工懒散，我不能容忍！”当谢磊将他讲话的意思，翻译给肖维光听后，让他真是汗颜。

“肖厂长，工厂管理得不错，客人比较满意，好好干！”临走时，方部长拍了拍肖厂长的肩头，赞许地说了一句。送走他们后，肖维光是一身冷汗，万分地庆幸。对谢磊的不满，早就消失得无影无踪，反倒是充满了佩服。

三天时间，完全是在紧张、繁忙中度过，需要商谈的事情太多，对方其中的三人，明显是专家，谢磊自然是想借这机会，向他们请教，将生产线建设、投产的一系列关键点，逐一进行梳理。涉及上百亿的投资，怎么都不可能稀里糊涂就盲目签约、开工建设。

钢铁厂的两位老资格的高工戴文祥、陈恒天，对国内现有的设备当然不在话下，涉及世界先进设备、就没辙了，更苦于语言不通，谢磊不得不将申雪、肖谷芬请来替他们当翻译，整个过程全是谢磊在用德语与三位专家交流。前几天钻研的有关炼钢方面的知识，自然就发挥出来。

有汽车生产线设备的牢实基础，懂得炼钢、轧钢专用设备的用途、精髓，其余的设备无非就是一些通用设备，交流中反倒成了华夏的炼钢专家，清单上的设备在他拉串联上构成了一条完整的生产线。

“谢先生，你是一直从事炼钢设备的研究吗，怎会对这些最先进的设备如此了解？”rsd公司机械工程师马里奥，与他深入交流后，佩服地说道。

“过誉了，只是涉及到如此大的资金投入，我也没见过真实的生产线，想多了解一些情况，向你们多请教！”

涉及全套设备，分两期实现的炼钢、轧钢生产线，要交流的东西的确是太多，从早上到晚上，除了吃工作餐，就没停歇过。

“谢先生，出资比例的多少，我方没意见。投产后，每月二十万吨最低下限的钢材，必须保证。钢材价格按国际市场同质价格的百分之九十五计算，从我们投资部分中扣除，这百分之五，就算是我们先期投资的利息回报。…这些设备的价格，我们可以保证是目前国际市场的最低价格，你们可以去调查！”维克多先生说道。

出资多少不在乎，但对他们所需的钢材如何运到港口，却十分在意。做了深入了解，直到谢磊作了详尽的规划，他们才能算放心。

“每天六千多吨钢材，七趟专列运到长江码头，通过水运出海，…”

谈判中，。对方只咬定一点不松口，就是一期工程投产后，每月就要保证得到二十万吨钢材，时限为二十五年。

一期工程改为八百万吨，意味着仅设备的投资就要高达二百四十七亿，因为合资方式改变，对方除了技术指导外，不再参与盈利分成，相当是贷款给华夏，除了收利息，还包销部分产品，当然对华夏是十分有利，只是形式上采用合资方式，资金怎么也要占到半数以上。

“小磊，国家只有七十个亿，按百分之五十一算的话，资金缺口高达五十六亿，你看这事怎么办？”晚上内部开会，方部长问向谢磊。

“太划算了，只要抗上两年，他们的投资就全部抹平，反过来等于是向我们进口钢材。这个缺口，只我和军方来填。按现行土地使用价格，国家作点让步，就按一个亿来折算，国家出资七十一亿，占一百二十六亿的百分之五十六点四。军方出资二十三点六，我出资就占百分之二十。

只要上面同意，我们三方签了协议后，资金我找人借就是了。明天您就可以同rsd公司签合同。工厂的建设投资，也按这个比例来分摊，只是土地的使用权归股份公司所有，以后有盈利也按这个比例来分摊。

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