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第九章 做生意是门学问（第1页）

看林环儿一脸崇拜的表情，黎源笑道，“我以前在蜀中也做过生意，总习惯去想一个东西要怎么卖才能卖的更好。”

林环儿想到黎峥那白皙的皮肤，还有他说“这东西是你们买得起的吗？”时那倨傲的眼神，“黎爷爷以前做的是大生意吧？”她问道。

黎源笑起来，似是想到那时的荣耀，他眼角透出几分得意，“黎家那时候在蜀中，可是个大家族。等以后有时间，我给你讲我们老太爷的发迹历程，可是传奇的很呐。”

“好。”林环儿痛快应道，她正愁该怎么做生意呢。

几人说话这会儿，便有一书生打扮的过来问，“几位卖的是水？”

一看来生意了，林环儿兴奋起来，“是卤梅水。爬山喝这个，肚里不积水，还能补充体力。”

那书生看两个大人都不说话，反而是中间坐着的这小女孩回答，想大概是这孩子胡言乱语，眼神看向黎源。

黎源看明白了他的眼神，笑着解释，“是这样，先生要是去过扬州、应天等大城市，应是知道，卤梅水可是世家公子们外出郊游的必备茶水。特别是夏天出汗多的时候，喝杯冰凉的卤梅水极为解汗。”

世家公子的必备茶水？其它话没注意，这句话倒是让那书生听进心里了。

“这卤梅水怎么卖的？”书生问道。

黎源转头看向撇着小嘴的林环儿，“买卖的事都是环儿做主的，环儿，这卤梅水怎么卖的？”

林环儿转头看向黎源，见他正笑盈盈看着自己，刚才被书生忽视的那点儿不快立刻消失。这人情商好高啊，她忍不住想道，阿奶都没发现她不高兴，他居然就察觉了，还把做买卖的主动权让给自己。自己现在可只是个八岁的小孩子啊。

但她很快控制住自己的胡思乱想，朝书生笑道，“六文钱一杯，三杯灌满一个水囊，是十八文钱。”

她这话一出，明显感觉到身边的曾氏有些坐立不安，那书生也皱了皱眉，“这么贵？”

“这水里都加的是好东西，制作工艺也很复杂，和一般的茶水可不一样。”说着她从壶里倒出一口已经冲泡好的卤梅水，递给书生，“您可以先尝尝。”

来之前她算过，一杯卤梅水的成本大概是一文钱，但考虑到卤梅水在这里还算是新鲜货，他们摘梅子，推水上山出力也很多，她便大着胆子把价格提到六文钱。毕竟出了这么多苦力，总要让她多赚一点。

不过看到书生犹豫着不肯接杯子，林环儿心底也带了些忐忑，真的贵了吗？她可是听人说过，就算是在末世以前，各种资源都不匮乏的情况下，一杯奶茶也要十几二十块钱呢。

黎源也看出了书生的犹豫，在一边接话道，“且我们卖的可不只是价钱，是风雅。”

那书生咬了咬牙，将杯子接过尝了一口，“给我装一水囊。”

“哎，好嘞。”林环儿忙应道。

等书生走后，她才不解得看向黎源，“为什么我说他就不买，你一说他就买了？”

黎源指了指书生离开的方向，“你看他往哪儿走？”

林环儿顺着黎源指的方向看过去，那书生拿着水囊，径直朝一辆小巧的马车行去，马车外守着一个穿着粉衣的小丫鬟，那书生跟小丫鬟说了两句，便把水囊递过去。接着那小丫鬟就拿着水囊上了车。

林环儿不解地朝黎源看过去。

黎源这才意识到，林环儿还只是个小丫头，哪儿懂什么男女情爱，他笑道，“这书生敢追官家小姐，在钱财支配上必然不会像咱们一样，只买实惠的东西。所以你与他说这里放了多少好东西，制作工艺多复杂没用。你要告诉他，这物很风雅，高门大户都在喝，让他觉得这能讨了官家小姐欢心，他这钱就花的爽快了。”

林环儿小嘴张成“O”型，再看过去，那丫鬟已经下了马车，对书生笑着说了几句什么，那书生便坐上车沿，赶着马车走了。

居然还真让黎爷爷说中了……

林环儿回过神，觉得自己这一脸呆滞的样子一定很傻，黎源倒没笑话她，循循善诱道，“所以做生意是一门高深的学问，有了好东西还不行，想把好东西卖出去，你要多想、多观察、多分析。”

一番话听得林环儿频频点头。

再来顾客的时候，黎源就全程不说话，只让林环儿和曾氏去接待，在那祖孙俩遇上难缠的顾客时，他才会偶尔出口几句，化解危机。

越到晌午日头高的时候，这卤梅水越好卖，且愿意花钱买这些甜水的，都不是农民，而是小有资产的富户，这样的人要买就不会只买一杯，家人、朋友、甚至有些连下人都要照顾到。到午时中，一坛子卤梅水已经下去了大半。

黎源出去逛集顺便买午饭了，因为赚了钱，曾氏也大方的拿出钱，让黎源帮忙买两个肉包子，一个素包子回来。

爬山拜佛的人多半头午上山，过了午时，这里的人就少了。林环儿搅着坛底剩的梅绒，正愁剩下这些要怎么办。

忽听得远处一阵喧嚣，几匹高头大马带着滚滚烟尘闯入集市。

“让一让，快往后让一让，是官老爷。”旁边卖青梅的那个小摊老板一边好心提醒她们，一边抓着两筐青梅便往后撤，再看其他摊贩也都是一脸紧张的样子迅速收拾摊位，腾出道路，在祖孙俩愣神期间，他们这边的摊位整齐地向后挪了一大步，只他们一家的摊位突出在马路中间。

“吁——”领头的人拉马在林环儿的摊位前停下。马蹄扬起的灰尘溅了林环儿一脸。

还是曾氏先反应过来，拉一把林环儿，“官老爷恕罪，我们这就收拾，这就让路。”

林环儿正抱着坛子站着，被曾氏这一拉，手中的坛子差点儿摔了，她颠倒了几下，好不容易才把坛子重新抱住，跟着曾氏笨拙的跪下。

“吁——”后面的马匹依次停下。

那边沉默了一会儿，“你卖的是茶水？”

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