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鬼谷子反应第二2段何永旗（第2页）

捭阖之道，在于“利”；这是鬼谷子的核心思想，有“利”就有捭阖的必要。这要看你，想要什么。

“人言者，动也”；注意！说，包含着目的（目标）与动机！假如，一个人无欲无求？那他连话都不会去说。

因为说，是把内在的思想或方案，给表达出来！这里指明：说，具有目的性。

话呢？话——就是内容。话——是说出来的内容，它包含着“信息”。说话——听音；对于“说者”，该怎么说呢？？——说，也分层次。

话，说——三分就好；不要一说一大堆！否则，你把自己完全暴露给了别人。这样，对你非常不好！也容易使对方，抓住你的把柄与弱点。你，说的多，反而把自己给倒空了。对手摸清了你的一切，在有些事上，就会摆你一刀。

尤其是在生意场上，话——说三分就够。其余的，让对方自己去琢磨。现在的生意场上，很多人、就是因为话太多，倒空了自己！导致生意场上的客户，被朋友撬走了。

听，很重要！听，就像是一个侦查兵；尽可能的，搜集对方“话”中、所，隐藏的重要信息。把有价值的信息，汇总以后，综合的分析！多考察，根据信息反馈回来的动向，来调整你生意，场上的布局。

还有一点很重要：提高你的人脉，也就是人气！多跟大人物，泡在一起，你的目的是：拉大旗，扯虎皮！时不时、跟大人物走动走动，目的是让他，给你撑门面。

如此，时间久了，你的路子就会广！这对你做生意，很有帮助！

总结：“说”，是表达内在的思想，或是远景与理念！在说的时候，要有所保留，不要一下倒空了自己。话，说三分就够！这个三分，是“抓重点”；不要连皮带毛，一下就出来了。否则，很容易让对手摸清你的底细。同时，也要学会——“听”。听的，目的，是搜集隐藏的信息（情报）；这样能使你，适时的调整猎人与布“局”。局是死的，人却在不断的变化，没有“信息，情报”来校准“局”，那这个“局”就要失效了。

注：“己默者，静也”这句，很重要！你要学会，言语寡少。话，多也会失态！静——是关键。

“少说”——不是一味的不说；而是，精简扼要的说。

“己默者，静也”这里也表示在“听”，你要：专注的去，听别人说。从别人的言谈中，吸取智慧，壮大自己。

注意——“人言者，动也；己默者，静也。”此处前后两句，形成了鲜明的对比！

“人言者，动也”这里，是在强调——“说”；后句“己默者，静也”，这里，是在强调——“听”。

“听”有两个重点；第一，“听”强调的是自己，就是说：作为“听者”，你话要少！你的说，是“简单扼要”的说。总体概括：听者“以默，为主题”，少说，多想、多听。

总结：听者，应该把“听”放在第一位。因为“听”，是在获取情报和捕捉机遇，最终实现“局”的成功，最后实现“利”，所以说：听，很重要！

重要的信息，是帮助你来调整布“局”；局——是为了“利”，猎人、布局的成功，就得到了“局”后面的“利”。——这是你的“受益”。

听者的功课建立在：听——问——辩——用。听，是为了捕捉在“说者的话中”所隐藏的机密与情报，用来给“说者”设局。

问——是试探，用旁敲侧击的方式，试探“说者”深层的机密。不过，“问”只是“听”的一个辅助手段，还是以“听”作为前提。

辩——是“去伪求真”，的一个有效方法。——“辩”能剔除“情报，信息，机遇”中的虚假成分，“辩”实现了信息与情报和机遇的真实性。只有真实的信息，情报与机遇，才能为“局”带来更大收获。

所以，辩——“去伪求真”就很重要！“辩”与听是一体的；如果把“辩”的这个步骤扔掉，会怎样？？——那么，“听”也就成为了“无用”（毫无价值）。

听者最后一步，是“用”；听，辩以后的信息，就成了真实！那它，就能拿来调整布“局”了。记住，“局”的成功，就实现了它背后的“利”。标注：听，问，辩，用；是“听者”的功课，要时刻谨记！否则就会上当受骗。

第二“己默者静也“，这里也是再强调“听”的作用。在“听者”的角度，你要做的就是：竖起耳朵去“听”；收集情报，捕捉机遇，壮大自己。

你要懂得，去聆听别人说的——“话”；从对方的话里，抓根本，抓重要信息。利用这个信息，拿来猎人，布局，下套，“谋”你的“利”。

听者：己默者，言要寡，耳要聪，重点：建立在“听”。

注意！此处“听”是主角！说，是次要；因为场景变了。你看！“人言者，动也”在这里，“说者”是主角，而“说”，是表达内在的思想与理念！你的思想，是通过“说”，来赢得听众的。能不能吸引到，别人对你“远景”的关注兴趣？——关键要看你怎么“说”。听者与“说者”所站的立场不同，说者是用思想与理念构建“远景与方案”，说者也有他的目标，趋——“利”。所以、说者所构建的远景或方案，不确定性！这个不确定来自多方面。

说者：他的远景或方案的效率很高！也很有成效！关键“点”在：“说者”的用与不用，做与不做，和怎么做。注意！说者把远景与理念，做出来是一回事，愿不愿做是另外一回事！这取决于“说者”的态度。

说者：通过卖理想，卖方案，卖计谋，从“听者”那里求——“利”；有真，有假，真真、假假，注意！这不是否定“说者”构建“远景”的能力！只是说“他”是用这些来谋“利”。

——有“利”，就有“捭阖”。

听者：用“听”与“辩”，从“说者”的——“话”中，去捕捉“情报，机密和信息”。再用这些“机密”，去给“说者”——“布局”；局的后面，就是“听者”的——“利”。

注意！其实这就是——“攻防”。有攻，有守，谁更胜一筹呢？？——看谁更严谨，看谁更细心。

但是——“己默者，静也；这里，重点是建立在“听”，说——是次要。重点在“说”与“听”的角色中，你必须掌握好、主次关系！这样，就会出效率和功绩。否则，就会产生混乱。

比如：在说的时候，你——却在听？——在听的时候，你——却在说？显然，这是把主次关系给搞错了。这会导致一个问题：在一场会议或是聚会中，你毫无收获。！也等于白做。所以说，把自己的“角色”位置，要把握清楚！

“说”——是表达自己内在的想法，你必须通过“说”，来表达清楚！只要在“说”上有所突破，对于“说者”而言，在他“嘴”上跑的可就是千军万马了。

在“说”的场景中，主角是你自己；眼前就是你的舞台，说的好？就能为你加分！从而抬升你的人格与声誉。注：这是在为你提升人脉，也是在增加你的人气！有了人气，也就有了——“利”。

注意！在“己默者，静也”这里，场景已经转换了；你，成为了第三者，也就是“听众”。此时，你就要把重点，放在……“听”别人，——“说”。

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