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第207章 市场定价（第1页）

看着这些人激动的表情，高山笑着摇了摇头，“这是我深思熟虑之后定下的价格，不管谁来了也是一样，熟悉我的客户都知道我从来不打折，而且我可以告诉你们，正是因为你们是第一批顾客，所以才给你们这么便宜的价格，市场反响特别好，以后我肯定还会涨价，好东西不愁卖。”

几个人心中都清楚，现在就是卖方市场，这么好的草莓，只有高山这一家有，要是别人那里有着这么好的货，而他们没有，结果可想而知，他们的水果店以后生意肯定会一落千丈。

“可…可是价格也确实有点太高了！”几人脸上都是露出一抹为难之色。

高山眼珠一转，他知道这样的好东西出来，必定要经过市场的检验，这些人肯定也是不想冒险，毕竟好东西卖出去的时候，速度肯定会慢一些，水果这个东西保质期又不可能会特别长。

“这样吧，我这里想了一个好办法，可以让你们不用花钱就能拿到货，但是数量肯定不会给你们太多，你们觉得这够意思了吗？”

听到这话的时候，几个人都以为出现了幻听，瞠目结舌的望着高山。

“小老板，你刚才说啥？不用花钱就给我们货？”

“我们是不是听错了？小老板，你没有和我们开玩笑吧？”

看着那几个人惊愕的模样，高山微笑着摇了摇头，“天底下肯定没有免费的午餐，我让你们不用花钱，也只是想帮你们铺货，只是为了让你们前期有个起步的资本，但是咱们要签好合同，不能让你们拿了我的东西就白拿，卖了钱以后，从我这里拿的货多少钱你们多结算给我。”

“另外我要和大家先说清楚，你们卖多少钱都是你们的事，我给你们的成本价就是十块钱，你们到时候如果卖不出去，就把货给我拿回来，要是卖完了，就得给我钱，我们要是同意，咱们就签合同，这等于是我出成本让你们做买卖。”

“小老板牛气，你这个朋友我以后交定了，先拿回去试试市场，要是卖的好，下次我都不用你你给我们铺货，到时候我肯定还会从你这里卖更多。”

“我没有那么大气，实在是我穷。”

几个人都是眉开眼笑，他们正愁不知道该怎么去试一下这市场，如果拿的太多，市场不好还会把钱砸进去，要是拿的少了市场太好，再回来万一没了，到时候可就抓瞎了。

他只知道这些人并不是那些大商人，几十万随随便便就能拿出来，所以他才会想出了这个办法。

至于这些人卖多少钱，他可不管，反正他都已经把广告打出去了，他只是作为一个种植户。

而这种从未见过的大个草莓，别说是在他们县城，哪怕是放到整个世界，除非是用激素去培育，或者是基因突变的嫁接，否则绝对不可能长这么大个，他的种植方式别人复制不了，那他就是独一份，这个世界上最赚钱的就是垄断，而且不用担心别人会抢了他的买卖。

在那几个人都商量好之后，已经是有了决定，每个人都从高山这里先用走了一些草莓，他们的那些车就在外面停着，小轿车后面也能装不少东西。

高山又带着他们去看了一下香蕉和菠萝，那香蕉都赶上了成人的小手臂，那巨大的个头，一根香蕉都能把人吃饱了，他们几个人分了一根，尝到味道，也都带走了一些。

赵铁柱一直是拧着眉头，看到这些车都开走之后，这才苦着脸道：“山哥你也真放心，他们弄走了这么多的水果，车都快塞不下了，到时候他们拿着东西跑了，不给钱咋整？咱们上哪儿去找他们呀？”

高山脸上带着一抹自信的笑容，“他们不会跑，但我不知道他们的地址在哪里，但能开得起水果店岂会差这点钱，他们的钱大部分都压在了成本上面，能作为一个成功的商人，就能看得出来这水果有多好的前景，我相信咱们的水果能在市场上面打出一片天下，而且就是不回来也没关系，反正咱们自己种的东西，又能赔多少，我现在这就是在变相的打广告。”

“这咋还成广告了？”赵铁柱实在是想不明白。

“你动动脑子想想就知道了，这些人从我这里拿走的水果根本就不要成本，等于是旱涝保丰收，卖不出去还可以给我带回来，到时候他们肯定会不遗余力的去推销，只要是打开了市场，就以咱们那些水果的味道，你觉得还吸引不过来人吗？”

高山得意的笑道：“只要是他们看这些水果卖的好，觉得有利可图，都不用你催，他们自己就会跑过来，你对咱们的水果连这点自信都没有吗？”

这么一解释，赵铁柱就明白了，“山哥，还是你聪明，这招用的好啊，不但是电视台不但是电视上打的广告，到时候这些水果一出现，就算是好奇也会买一个尝尝，要是换成俺，看到电视机里面的东西出现在面前，拉个十几块也没关系。”

“十几块？”高山笑了一声。

“咋了？十几块还不够多，他们还想卖多少钱呀？”赵铁柱不解的看着高山。

“估计少了二十他们都不会卖，现在他们不要成本，完全不会在乎自己会不会亏本，价格这个东西跌下去容易，想要升上来可非常难，就像咱们卖水果，你现在卖他们十块钱一个，等他们下次来的时候你再卖他们二十，你猜他们会不会闹？”高山笑着问道。

赵铁柱下意识的点了点头，“当然会了，要是换成我想打架的心思都有了，这不明摆着欺负人嘛！”

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