开局小说

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第六十九章（第1页）

宁夏青去找谷丰，从谷丰处得知，宁永达已经和苗老三全谈妥了，宁夏青有些不敢置信：“爹竟然……竟然真答应出船了，竟然都谈好了，未免太快了……”

谷丰一边整理着库房，一边笑着说：“能不快吗？本家不给货，掌柜的急得直上火，这才火急火燎地去跟苗老三定下，铺子可就指望着这批料子救急呢！而且啊，一旦这笔货成了，咱们也就能够摆脱本家的控制了。”

宁夏青哑口，她明白，此言不无道理。

谷丰整理着几匹烂花绡，说：“这么多年来，掌柜的一直靠着本家那边的货源。可是本家总是动不动抬价，还限制掌柜的能够拿到料子的种类和数量。说句实在话，虽然这么多年来一直是看破不说破，可咱们都知道，本家就是在故意压着掌柜的。”

谷丰又精心地归置着几箱剑麻布，说：“我不是宁家人，本来就不该在你面前说宁家本家的坏话，可本家那边实在是太过分了，我实在是忍不了。就比如说桑园的事，本家大老爷硬逼着掌柜的把桑园租给他，甚至还提过让掌柜的把桑园让出来，这根本就是仗势欺人嘛！”

谷丰拍了拍双面绉上的灰尘，说：“说实话，掌柜的早就想要摆脱本家了。可是这些年来，本家一直千方百计地从掌柜的手里抠银子，让掌柜的手里根本就没有余钱，没有银子又怎么开辟另外的货源呢？”

谷丰搬了几匹细色锦过来，说：“青儿啊，多亏了你啊，多亏了你帮掌柜的赚了织造局的银子，才能让掌柜的从本家的威压之下喘口气，也有了银钱去开辟新货源了。”

宁夏青看了看谷丰整理出来的料子，烂花绡、剑麻布、双面绉、细色锦……杂七杂八的，有上等料子里的次等货，有次等料子里的上等货，这些料子的客人都很少，而且根本不是一批人，这样很难留住固定的客人，生意怎么可能好？

此外，这堆料子用途各异，有做衣裳的，有做窗纱的，甚至还有船上用的篷盖布，针对不同受众，根本留不住固定的客人，难怪有的料子都在库房里放得积了灰！

宁夏青心知肚明，宁永达虽然不是做生意的材料，但宁永达不傻。想都不用想，宁家库房里之所以会有这堆鸡肋的玩意，肯定不是宁永达的本意，肯定是本家垄断货源后，故意给宁永达这些料子，故意让宁永达的生意不成章法，以达到压制宁永达的目的。

所以，宁永达决定出船，其实是为了反抗本家的压制，算是一种破釜沉舟的决定。

她明白，出船一事已成定局，然而出船是大事，她得帮宁永达把好关。

宁夏青眉头紧锁地想了想，低声问：“谷丰大叔，我爹和苗老三各出了多少银子啊？您肯定知道，对吧？您就告诉我吧。”

谷丰憨厚一笑，左右看了看，确定没别人后，凑到宁夏青身边，比划了一个八，又比划了两个四。

宁夏青惊道：“爹出了四千两？这几乎是把铺子上所有的流水都压进去了吧？”

“那可不！”谷丰小声说：“不过啊，掌柜后来又说，你就要嫁人了，得留一千两给你置办置办，所以就和苗老三一人出了三千两。”

听到“嫁人”二字，宁夏青微微垂眸，随即若无其事地继续追问：“爹确定苗老三可靠吗？”

谷丰大手一挥，自信地说：“青儿啊，你就放心吧，这一趟肯定靠谱，因为掌柜的会亲自跟船的。”

宁夏青眉头一拧，立即问：“我爹要亲自走船？为什么？他到底想要进什么料子？”

谷丰点点头，说：“掌柜的之所以要跟船过去，也是为了看看那边的行情，以作参考。这一趟，掌柜的主要是奔着中低等纱料去的。你可能不知道，纱料的利润高，比其他料子都高。掌柜的想去打探打探，看看那边的纱料行情怎么样，要是划算的话，可能会进一大批中低等的纱料回来。”

宁夏青记得，谭文石曾经教过她，要想东西卖得好，便宜的东西要越便宜，贵的东西要越贵。这是因为，来买便宜东西的那些人，在意的是价格，来买贵东西的那些人，在意的是身份。

宁永达想要转为主卖中低等纱料，想要通过开拓新货源，以更便宜的进货价拿到料子，想要以低价取胜，想要主要做中低档客人的生意，这个思路是对的。

可谭文石也说过，每一家铺子都有自己固定的客人，若是转变铺子的档次，会失去那些回头客，而想要累积新客人，又需要一定的时间，从这种意义上来说，转变铺子的档次，几乎等于开一间新铺子，这意味着莫大的风险。

宁夏青明白，这个道理自己明白，做了这么多年生意的宁永达自然也明白，若不是因为被本家欺负得实在没有出路了，宁永达也不会选择这样一条充满风险的路。

可她不能让宁永达去走船，这样太危险了，她必须得想办法阻止。

她永远都记得，前世里，宁永达欠了巨债，被人从赌场抬回来，浑身是血，有的是跟人打的，有的是急火攻心吐出来的。

至今，她一想到宁永达当年的惨状，都会时时做噩梦。

眼下还没到那个时候，她还不知道，自己的重生能不能改变宁永达的命运。

所以，在那个时候到来之前，她不能让宁永达再冒任何一点风险，若是让宁永达去走船，就等同于把她的心剖出去！

“谷丰大叔，我爹是一定要去跟船吗？你能不能劝劝他，让他不要去？”

“青儿，你怎么了，怎么脸色这么白？掌柜的应该是已经定下要去了，跟苗老三的亲信一块去。掌柜的是想要去看看、了解了解行情，这是好事啊。”

宁夏青有苦难言，只是极为真诚地恳求着谷丰：“谷丰大叔，我求求你了，你一定要帮我劝劝我爹，这一趟千万不要去跟船。”

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