开局小说

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第三十三章 展销能手（第1页）

会展开始前夕，李明超最后清点了一下货物，随即将东西转移到了展出专用仓库。在此期间，货商们都已经熟悉了会场内部区域划分，李明超也得知了这次参展的大部分商品类型。

虽然承办单位是农科局，但一些展出商品其实与农产品并不相干。要说是布匹针织品倒也稍有关联，毕竟桑蚕棉毛都算是农牧产物，但其中甚至出现一些家电百货，很明显这些厂商只是仗着财大气粗来凑凑热闹，大家都觉得此种扩大知名度的难得机会不容错过。

除了这类八竿子打不着的商家之外，大部分参展品还是契合主题的，李明超绕了一大圈，发现最多的还是二次加工产品和精加工成品。比如各类小吃就占了将近一半的展台，什么豆干腊肉火腿、麻糖饼干甚至爆米花，总之品类是应有尽有。

而在酒品这方面，全展厅也只有两三家同行，李明超暗自松了一口气，看来这次至少不存在过于激烈的竞争。

另外在成品粮展示区域，李明超并没有见到来自汕县的老乡，这一点其实是早有预料的。汕县虽然是粮产大县，但多年来一直没有优化生产结构，甚至在选种育苗方面也都是老方法。这就导致竞争力不断缩减，拿不出新东西自然会被淘汰。

回想到张秘书之前那个眼神，怪不得他开口就问李明超的参展品是不是商品粮，看起来之前有不少老乡来碰过钉子。

次日清晨时分，李明超想着早点把货品上架，来到仓库却发现这儿早已挤满了人，各地厂商的积极性一个比一个强，提货现场也直接加派了十多个工作人员来维持秩序。

直到上午八点半左右，随着一阵礼炮鸣响，市体育馆的大门正式打开，门外民众也都涌进来凑热闹，氛围直接从零拉到最高潮。

本地记者就位之后，市工商联的几位领导走上主席台发表开幕致辞，但这时候几乎没人关注台上的情况，琳琅满目的展品完全夺走了民众的注意力。

市体育馆的面积自然不小，尽管里面被分成大大小小好几个展区，人行通道也预留了至少五米以上，但入口处的拥堵仍然很难缓解。

李明超瞅着入口那边的人山人海，心里原先的羡慕荡然无存，这些抢先预订入口展台的商人也没想到物极必反的情况。毕竟挤成了这幅田地，谁还有心思挑选商品？

相对应的，李明超选这种偏僻角落，反而成了行人分流驻足点。只要人们能暂停脚步，而不是被推挤着向深处走，自然会有人向展台上张望。

一开始李明超还没打算急着开缸，等门前剩余的群众人数渐渐稳定下来，他便将其中一只高粱酒缸大盖子揭开，醉人的香味瞬间弥漫开来。

当人群靠拢之后，李明超端出一张小方桌，数十只袖珍纸杯倒上酒排开，桌上还有各式切成小块的山货，上面插着牙签作为下酒菜。这被李明超戏称为‘汕县野生套餐’，桌上都是来自原生态山林的馈赠，外面绝对品尝不到。

“大家人人有份，你们一边尝，我一边做介绍。”

与其他展台那些拿着大喇叭招揽客人的商家不同，李明超只是靠嗓子给店门口这些客人逐一做介绍，这也是留客的方式之一。

毕竟展会上货物琳琅满目，顾客的流动性非常大，很难有人能一直把注意力保持于眼前。大喇叭虽然能揽客，却也聒噪得叫人留不住，只有让顾客专注于商品上面，东西的优良才能有机会给人施展，人家也才愿意掏钱。

这不尝不知道，酒的好坏主要还得靠舌头，很多顾客当即就要称散酒带走。

等今日份的高粱酒销量过半，一些客人慢慢把注意力移开，李明超又端出一只小碳炉，按照之前的煮酒方子加热包谷酒。

这次香味更加浓郁，加热之后气味直接飘到满会场都是，第二波销售高潮随之到来。

到了第三阶段，人们已经在展销会看得眼花缭乱，情绪冷静下来之后，购买欲也逐渐消退，这种程度的酒香已经难以勾起人们的胃口。

于是李明超祭出了他的大杀器，也就是临走之前老洪留给他那罐意义非凡的三十年陈酿。当封泥拍开的刹那，展台前居然出现一瞬间的寂静，所有人都凝神找寻，这种无可比拟的醉人芬芳究竟从何而来？

但这东西毕竟珍贵，不可能轻易给人品尝，也不能在今天卖掉。它是留到第三天用来吸引投资商以及招揽外地订单的。拍开封泥的意义，现在也仅限于揽客，勾起人们最后的馋虫。

等时间来到下午饭点，李明超今天的营业情况远超预估，尽管大部分市民都已经渐渐离开会场，但他的小展台附近仍然围着一群人，都想尝尝那个旧坛子里的琼浆玉液。

收摊的时候，这些人最终也只能败兴而归，但李明超也知道趁此机会把宣传做到位。扬言大家多多关注汕县杨家沟酒厂，以后这种杂粮酒很快便会上市。

到了次日，他还是按照之前的办法进行营销，小展台的生意依旧不错，这个势头完全能保证货物不被浪费，三天时间彻底清空库存。

算下来，李明超单是一天的盈利就把摊位费赚回来了。但他心里也清楚，哪怕这两天的公开展销生意再好，也得把各类酒品都留一部分样品，最重要的环节毕竟还在第三天。

而在第二天收摊之前，李明超忽然听说工商联的领导要返场慰问大家，而且还有记着随行拍照采访，这可不仅是上报纸，说不定还能上电视。

其实这也在意料之中，毕竟第一天开幕式的时候实在太混乱了，体育馆大门一开直接满场都是人挤人。场面倒是火爆了，却也没能腾出位置给领导好好照张相，所以这次返场算是临时补拍一些亲民的画面。

听了这个消息，李明超心念一动，看样子是好机会到来了。

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