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第一百六十二章 正心修身练真武（第1页）

不到2分钟，张泽军收式立定。九龙广场的员工似乎看得还不过瘾，张泽军看见地上有几块砖，二话不说，用左手按住一块砖，右手猛然举起向砖砍去，只听“啪”的一声，结实的耐火钢砖断为二截，大家齐声喊“好”，鼓起掌来。

有人喊“再来一个！”如果这样继续表演下去，那可不容易收尾，彭巳丁见好就收，对张洪说道：

“我们进去谈吧！张泽军这只是粗浅武功，比赛前有个开幕式，邀请的都是武术大家，那才叫精彩！”

于是大家又回到项目部办公室，张洪首先表态：

“对于赞助这个事，就我个人而言，是完全赞同的，你们打算要多少钱，我好跟董事长汇报。”

彭巳丁掏出预算方案，对张洪说道：

“我们整个比赛办下来需要40万，贵公司可否赞助30万？其他款项我们再找别的商家想些办法！”

“30万？太多了！你看15万可好，我也好给领导汇报。你一开口就30万，我在领导面前开不了口。”

这讨价还价，彭巳丁可不擅长。张泽军看关键时刻到了，立马给张洪叙述比赛的诸多花费及难处，以及武术比赛给九龙广场能够带来哪些好处。两人一会儿说得面红耳赤，一会儿又称兄道弟，说到20万张洪就不愿意再加了，还提出要求，比赛场地选在九龙广场。

彭巳丁虽然设计了以九龙广场为场地的广告，但内心可不愿意在室外举办比赛，立即给张洪陈述厉害关系：

“张总，我们场地招商又是另外一个项目。其实这个项目作为我们承办方宁愿放弃，因为比赛如果在室外，假如下雨就会耽搁，对大家都不利。当然张总如果愿意再增加10万，并提供40个保安维持比赛秩序，我们也可以考虑。

不过我个人觉得，无论是在九龙广场，还是体育馆，对张总的影响并不大。为什么这么说呢？这买房子买门市的都是有钱人，如果到体育馆买门票的钱都没有，也买不起房子。另外我们只是开幕式和决赛才卖门票，其他比赛对市民是全开放的。

还有一点，这个比赛一宣传出去，那绝对是人流如潮、蜂拥而至。如果真要把比赛办到九龙广场，我担心群众踩踏损坏你这里的建筑设施。所以我们开幕式卖门票的主要目的还不是为了挣钱，而是为了控制人数，减少安全隐患。

另外在体育馆，我们布置出来的场景更美观，我们可以在体育馆门口做一个大大的拱门，左右两边再挂一个空飘气球，打上你公司的祝贺语，这样不仅展现了你们企业的公益形象，而且也能侧面宣传了你公司的业务，名利双收。”

于是彭巳丁、张泽军、张洪又是一番唇枪舌战，最后终于达成共识，九龙广场20万冠名，不过广告制作费由九龙广场负责，比赛地点还是定在体育馆。

事情总的来说还是比较顺利，就等张洪跟他们董事长汇报后，九龙广场就可以先付80%的赞助款。余下的20%，张洪表示如果彭巳丁办的比赛和宣传无误，则于比赛结束时补齐尾款。

彭巳丁和张泽军等离开了九龙广场。回来的路上，向佐不解：

“师父，我们的预算不是只有20万，何时又变成了40万？”

李宏科也在旁边嘟哝：

“这不耿直哦！我们预算是20万就给别人说20万嘛，为何要说假话？”

彭巳丁只得告诉二人：

“向佐，还记得我给你说的正心行诡道吗？这就是正心行诡道，首先我们的预算是你们的师父我来操持这个比赛只需要20万。那是我与少林、武当、峨眉、陈家沟关系好，我请他们，出场费他们不会抬价。但是这次他们帮了我的忙，今后我必定要回报过去，假如下次武当举办活动，请我出场我能拒绝吗？

还有，如果不是我与余志华，以及武协的关系，换个其他人来举办，用体育馆的设施，多少会收点设施维护、水电、清洁费吧？还有媒体宣传，以及其他人脉，难道不是钱？所以换个其他人来办，还真得需要40万。你以为张总当过局长的人会是傻子，就那么好糊弄？你报高了，他会看不出来？

另外这只是我们的预算，在实际过程中，还可能会产生我们无法预料的费用。即便我报了40万预算，张总最后还不是只同意拿出20万。不过有了这20万，我们办比赛是不会亏了！至于最后我们能否赚到钱，就看我们的门票收入了。”

李宏科一听，不由说道：

“看来办事情还是奸诈点好！”

彭巳丁一听，不由无奈，看来他们还是没有明白“正心行诡道”的道理。这样下去，李宏科今后的人生道路可能会走偏，只得重重的告诫道：

“人生在世，为人处世，立意必正！在办一些事情时，我们可以使用一些技巧和手腕，但不得有奸邪和欺诈行为。比如这次跑赞助，我和张泽军的目的就是想要25万，这样才能保证我们比赛的顺利进行。但商业谈判有他的技巧，如果我们报出20万，说不定我们就只能要到10万，这样比赛就不能按照我们的想法办下去。

一句话，只要你的出发点是好的，最后的结果是好的，中间的操作过程允许你用点手腕和技巧，但对朋友不得有欺诈和不诚实的行为！换句话说，就是堂堂正正做人，明码实价挣钱！”

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