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第一百一十八章 不走寻常路求订阅（第1页）

众人皆有些惊慌，许振鸣却安如泰山坐在那里，脸上还挂着微笑。

他摆了摆手说：“这种情况我早已经预料到了！普通机床改造成数控机床的门槛不高，很多做自动化控制的企业都可以涉及。若是要把这种产品做好难度很大，那些参与进来的企业迟早会被淘汰的！”

众人听到这番话，心里还是不踏实，脸上浮现出半信半疑的神色。

“鸣子！既然数控机床改造业务的门槛不高，那我们的竞争对手就很多。他们用超低价销售恶意竞争的手段来抢订单怎么办？”

一直都不怎么发言的李全忍不住了，皱着眉头问许振鸣。

他这句话代表了大家的心声，众人闻言后都不由自主的点了点，询问的眼神看着许振鸣。

“我们不怕低价竞争！”

许振鸣微笑着说道。旋即，他把数控机床改造业务的特点给大家解释了一番。

从机床结构改造上来说，一鸣公司设计的结构最合理，而且还帮助客户重新翻新一下被改造的普通机床。经过一鸣公司大修的机床，能确保原有机床的精度。这方面也只有一鸣公司愿意这么做，把90%的竞争对手甩了几条街。

从数控机床cnc控制系统上来说，一鸣公司的电脑板、cnc系统和人机界面等方面，目前是国内最先进的。这种cnc系统里的算法比肩国际水平，国内的竞争对手是研发不出来的！

不但如此，数控机床的电脑板，国内的竞争对手一般都会选择用pc电脑或者是电脑不稳定会影响数控机床的性能；时下的plc处理速度慢，也会影响数控机床的性能。

以上种种环节综合起来，一鸣公司改造后的数控机床在国内是最先进的，造价也会更高。

解释完这些以后，许振鸣面带微笑的说：“如果竞争对手降价销售，我们就提高销售单价，反其道而行之！”

“啊？那我们的订单就会更少了！”

肖国宏是数控机床改造业务的产品经理，工资收入和销售业绩挂钩，非常关心这一块。他听说许振鸣要提高售价，不由得很惊慌。

其他人也是一样，认为许振鸣今天的决策违反了一般常识。他们虽然没有说话，心里都在想着，“许总这是怎么了？想自寻绝路么？这样下去可不行，会把一鸣公司搞垮的！”

“我们提高数控机床改造销售单价的同时，也给客户提供三年的质保期。通过这一条告诉客户，我们对自己改造的产品有信心。一鸣公司要么不做，要么就做精品，和那些竞争对手拉开差距！只有拉开差距才能在竞争中活下来！”

这时候，许振鸣自信满满的解释着自己的想法。

他这种营销方法，跨国公司经常这么做，国人反而更愿意买价格高的国外产品！有这么一句话比较后来流行：我只买贵的，不买对的。奢侈品的价格越高，国人反而觉得越有面子。客户的消费心理就是如此，谁也没办法。

“好吧，你是老板你嘴大，都是你说了算！”大家还是有点犹豫，内心里都是这么想着。

这时候，肖国宏还是没有忍住，嘀咕了一句：“许总！我们公司的产品提价了，销售量肯定就会变少许多，数控机床改造业务的产值会下滑。制造基地的员工们怎么安排？”

“数控机床改造业务已经不是公司的核心业务，下滑也没关系，我们准备立即上马电脑雕刻机！电脑雕刻机属于短平快的项目，一定会像数控火焰切割机那样畅销全国的！”

许振鸣微笑着说出自己的打算，准备把已经造出试验机的电脑雕刻机定型，通过行业展销会的形式拓展市场。他对着这种产品抱有极大的希望，准备长期生产下去，做成一鸣公司的又一个拳头产品！

电脑雕刻机是简易版的加工中心，四轴联动的数控机床。造价低，精度也不错，沿海地区的小型模具厂非常欢迎这种产品。

他们这些企业现在从事鞋类、服装类和包饰类图案的模具生产，还是手工操作的阶段。这类模具的精度不高，非常适合用电脑雕刻机来加工制造。

“这个产品有搞头，希望像电脑绣花机一样热销！”

“我建议：我们公司应该放弃数控机床改造业务，全力生产自有技术的专业性机床！”

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