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29签约发行（第2页）

泰瑞关上门，出了主管办公室，走到楼下通知了韦恩，可以就影片发行开始谈判了。

三人听了都松了一口气，一边上楼，卢克还在小声嘟囔：“这次应该不会出现意外了吧！”

还是昨天的会议室，三人坐在泰瑞对面，

“格林伯格导演，首先，你如果想要福克斯发行影片，买断北美版权是前提。”泰瑞看着这个年轻导演，有些觉得不可思议，这个年龄的导演，能拍出一部院线电影可太少见了。

韦恩一点都没犹豫：“当然，我同意买断发行，只要价格合适。”

“看来我们很容易达成共识，格林伯格导演。那么来谈谈价格吧，相信我，福克斯有专门的市场评估部门，狮子大开口并不能解决问题。”

“400万美元买断北美包括发行，周边，录像带所有版权，我相信这个价格不高，《祭日快乐》一定能给福克斯带来更多营收。”这是韦恩的心里价位，相比影片能创造的价值来说，一点都不多。

泰瑞听到对面导演的报价，沉默的思考了一会，他知道发行这部片子背后的一些事，所以也就没在压价：“可以，就400万美元买断北美版权。具体条款明天你可以叫你的律师，来福克斯商议。”

“那好，今天先就这样，我回去准备一下，明天我会带着律师过来。”韦恩用力压下心中的亢奋情绪，用尽量冷静的声音和泰瑞告别。

从福克斯大厦到停车场，一路上三个人互相看着，气氛诡异沉默的特别异常。直到上了车以后，卢克才张口说话：

“就这么简单就完成了？该死的，就这么简单就谈判完成了！！！”

韦恩也不在克制兴奋的情绪，拍了卢克肩膀一下，大声回答他：“是的！卢克，是的！我们成功了，马上我们就会把这部该死的电影，送进影院去了。马上！”

卢克听了他的话，也用力拍了韦恩肩膀一下，兴奋的叫着：“这下没有那些狗屎来破坏我们了，哈，我们马上成功了。”

不到一周时间，韦恩就在律师的帮助下，用工作室和福克斯签订了发行合约。

二十世纪福克斯400万美元买断《祭日快乐》北美全部版权，其中包括发行，录像带，周边，和电视版权。格林伯格工作室保留该影片后续创作权和海外发行权，二十世纪福克斯对后续创作和海外版权有优先购买权。

剧组主要演员伊桑-霍克，乌玛-瑟曼和娜奥米沃茨，包括韦恩这个导演，影片上映期间，必须配合二十世纪福克斯所有宣发活动。

就在韦恩代表格林伯格工作室，和福克斯签约一天之后，影片的发行计划表就给到了韦恩手中。

福克斯选择了最稳妥的发行方式，这两天韦恩还曾幻想过，影片能以一千家或者两千家影院，大规模在北美开画，拿到计划表才知道那只是不切实际的幻想。

福克斯不可能在没见到影片反响前，去投入大量资金宣传营销，就算是这个年代拷贝的费用，都是一笔不小的开支。

卢克去冲印的两个拷贝，每个价格800美金左右，像这种大型影视公司应该是和工厂有合作的，那也便宜不了太多，平均每个拷贝的费用也要600美元左右。

现在是1991年，每冲印一个35毫米胶片拷贝就是600美元，如果影片以2000家影院上映，那就是一百多万。在影片市场前景不清楚以前，福克斯绝对不会支出这笔费用。

在好莱坞的大公司是坑蒙拐骗样样俱全，却绝对不可能是慈善机构。除非影片前期表现出市场前景，不然福克斯绝对一美分都不会多花。

影片以洛杉矶和纽约周边二十家影院，开始以点映方式开画，福克斯会派出观察员，观察市场和观众反应。

如果观众口碑不错，单馆票房出色，以二十世纪福克斯的反应能力，随时可以联系工厂短时间冲印上千个拷贝，还能将放映规模迅速扩大。

这种方式对发行公司在发行小成本电影时经常用到，最后结果就是：放映扩大，福克斯可以拿高额票房分成；影片失败，福克斯几乎没损失什么先期投入。

这就是这个圈子的规则，就算福克斯影片放映失败，也可以靠着录像带和电视版权，轻易收回成本，甚至可以盈利。

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