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第112章代理销售的巨大潜力（第2页）

200套多层洋房由于加装了电梯，很受老年人喜欢，他们喜欢到空气清新的这边居家养老，竟然销售完毕。

剩下的近200套多层洋房没有加装电梯，但销售价格比加装电梯要低很多，深受年轻人喜欢，这次销售了近100套。

联体别墅由于销售单价高、总价更高，许多年轻人承受不起，100多套联体别墅只销售了30套联体别墅。

不过，在“华科”房产公司的打压下，这样的销售成绩应该算是非常好了。

看到按照常规的销售策略已经不起作用，陈西峰便开始着手寻找房产中介机构进行代理销售。

除了指示李念生在“好家缘”房产经纪公司在明华市所有的门店继续进行“明华好易居”小区的新房代理销售外，陈西峰决定与另外几家拥有较多门店的房产经纪公司商谈合作代理销售。

陈西峰本来想带着天悦房产公司销售部的二位经理出去谈判，只是看到男经理口才不行，女经理形象不行，只能放弃。

于是他就征求公关部经理杨心怡的意见，她倒是一口答应。

要知道，一般的房产中介机构的总经理或主持日常工作的常务副总经理都是男性，找上门去谈业务，有位美女在身边，被拒绝谈判的概率要小的多。

陈西峰按照李念生提供的明华市几家大型房产经纪公司名单，逐一上门去进行洽谈。

事实证明是陈西峰想多了。

虽然这些公司的男性总经理见到风情万种、妩媚性感的杨心怡眼睛都是亮亮的、有的甚至掩饰不住色迷迷的眼神，但在涉及公司利益的面前，倒是没有丝毫的让步或同意。

毕竟房产经纪公司都是民营公司，公司利润关系到其切身利益，能做到大型房产经纪公司总经理或常务副总经理位置，无一不是人精，他们才不会为了杨心怡的漂亮性感而轻易同意合作。

有的房产经纪公司没有开展过这类业务，不敢接手；有的房产经纪公司狮子大开口，提出的佣金太高，让陈西峰无法答应；有的房产经纪公司本身业务太好，对代理销售商品房的兴趣不浓。

当然也不是所有房产经纪公司都会拒绝这样的生意。

在连续谈崩四家房产经纪公司下，杨心怡已经不抱任何希望，但在陈西峰的坚持下，第五家“如家”房产经纪公司终于答应与天城房产开发公司合作，代理销售“明华好易居”的各类房产，特别是联体别墅。

“如家”房产经纪公司不仅在明华市区有15家门店，而且在明华市下辖的各区（县、市）还有10家门店，从业的房产经纪员近200人。

既然合作了，“如家”房产经纪公司所有的门店和中介人员都被动员起来。

在“好易居”房产经纪公司和“如家”房产经纪公司联合的电脑和报纸上的广告攻势下，二个月不到，“明华好易居”小区销售又迎来火爆的场面。

二家公司总共代理销售了近100套多层洋房、100多套联体别墅。

这样一来，“好易居”小区的酒店式单身公寓基本售完！多层洋房基本售完！联体别墅基本售完，只有价格昂贵的独栋别墅还是没有销售出去。

毕竟化上千万元购买独栋别墅的人不愿意与其它房产混居在一起，降低其身份与地位。

陈西峰便决定把建成一半的独栋别墅全部推倒，规划成联体别墅，这样反而容易进行销售。

只是，变更规划需要得到相关部门的同意，同时还要重新进行建设，等到取得预售许可证后，才能对外销售。

说实话，这样的销售成绩让陈西峰也是大吃一惊，原来房产经纪公司代理销售能起这么大的作用。

“如家”房产经纪公司总经理薛元亮也是笑的合不拢嘴，一个月不到的时间啊，就得到代理销售佣金1500多万元。

这是一笔性价比非常高的销售佣金。

薛元亮本来看在陈西峰是“好家缘”经纪公司总经理的份上，抱着试一试的态度来接手代理销售“明华好易居”小区的生意，心里其实并没有抱多大的希望。

对他来说，本身并不需要支出多少费用，门店、房产经纪人员都是现成的，就算要打广告，也只是在公司网站上挂出代理销售“明华好易居”的房型、优势条件等。

或者是在原先每星期分别刊登在《明华晚报》、《明华日报》上二手房产广告上，加上一段代理销售“明华好易居”的字样就行，并不需要额外支出广告费。

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