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第041章 什么都要创新(第2页)

这货平时口才不错,忽悠能力强,讲话还富有煽动性,就是说出去的话像放屁似的,没有一点信用。

“放心吧章哥!我一定努力做好,既然出来做药就豁出去,不成功誓不罢休。”

萧建军那管你那一套,他还是按自己的既定方针,先表了决心,拿到地盘再说。

“好好,为你成功单飞,咱们干一杯!”章尚荣皮笑肉不笑地举起了酒杯。

“谢谢…”

……

翌日清晨

天刚微微亮,晨光熹微之时,手机设定的闹钟响起。

萧建军一个鲤鱼打挺起床,快速洗漱完毕,迎着晨光骑上自行车,像一名将军首次出征时的豪迈。

他是个思绪缜密、作风严谨的人,做什么事都必须先制定一个计划。

昨晚,他从章尚荣处拿来的那张,画着圈圈线线的市区交通地图仔细瞧,发现一个端倪:

在这张偌大的市区交通地图上,各类大型医院,大型连锁药店都标注得很清楚,除此之外的其它中小医院、诊所、药店并没有标注。

如果有那么一张能清楚标注每条街道、每家诊所、药店的平面分布图,在促销时间安排和活动方面,岂不更有计划性?

随着OTC药物从处方药物中剥离出来,它就逐渐变成一种特殊商品存在于市场。

今后,不光是各大药店,就是超市,各高速公路服务站,小区便利店都可以设立OTC药物专柜。

所以,OTC药物配送和管理,可以借鉴一些南方快消品市场管理方法。

想到这里,萧建军重新买了张新图来到现场,对每条街在地图上进行‘拉网式摸底标注’。

然后回驻地在纸上进行制表统计,依据自己连续目测其规模和顾客光顾的频率,将这些药店分成ABCD四个等级。

自己有限的精力和时间绝大部分用在AB上,这也是一种销售管理优先法。

现在做什么,都要创新才行。

之于C和D等级的药店,可以铺货,但不做重点拜访服务,这个工作可以让专供药店的小型医药公司来做。

他给自己设定了从远到近的拉网式摸排,最远的街道离驻地骑车约2个半小时。

他骑车到达目的地,在路边报亭买了二张本市交通地图,先拿出一张作业。

他设定的操作程序是这样的:

每发现一家药店,就在地图对应位置标注上1234…然后进入药店作一个目测了解。

了解药店的规模、柜员、药品分类,顾客频率…在笔记本已画制好的表格上认真填写,临走时拿走一张药店宣传单,上面有详细描述想要的数据。

这样按地图对照实际街道一家家去标注,晚上返回驻地后依据标注的序号,对应的药店名和药店宣传单这三者叠加,在大笔记本上重新整理一边。

让萧建军气恼的是,这样的活计,如果手上有台电脑就轻松自如。

但九五年底,市面上的电脑卖得老贵,尤其是笔记本电脑,一台容量仅40G的东芝,要三万多块。

玛的,有后世的电脑和各科软件该多好啊。

全人类假消失,修仙的我被直播了  听懂毛茸茸心声,我变成破案高手  克苏鲁模拟器  陛下,臣只想吃软饭  在综影拍片有何不可  游戏入侵:我选了最弱职业召唤师  上古战记之喋血乱世  全职法师之唯我独法  看那一弯新月  城隍庙签到,我成了阴司判官  婚色撩人:季少心尖宠  大宋文武事  我与诡异称兄道弟  我有一块随身灵田  修仙模拟:从苦海种金莲开始  这个精神病人太强了  我在惊悚直播里靠整活封神  重生之一代蛮王  你如棠梨沁我心  谁说睡觉不算修行  

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