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第十五章从容应对（第2页）
洪国忠看了几张图纸，直接用米语询问：“迈克尔先生，这是第一代数控机床，对吧？”
迈克尔心中一紧，神色如常的说道：“这款机床，是我们星国正在使用的。”
“第一代数控机床使用电子管，第二代数控机床使用晶体管，第三代数控机床使用集成电路，据我所知，你们星国正在研发第四代数控机床。”洪国忠云淡风轻的说道。
见对方对星国数控机床知之甚祥，迈克尔不再狡辩，好奇的问道：“你怎么知道的？”
洪国忠跟李主任等人翻译之后，随口说道：“我有自己的消息渠道。”
“你们不买数控机床了？”迈克尔皱了皱眉头。
“如果你们出售二代或三代的数控机床，我们可以考虑一下。”洪国忠笑道。
“三代数控机床，属于禁售设备，不可能卖给你们。”迈克尔语气坚决。
“那就谈一谈二代数控机床吧。”洪国忠话音一落，又跟李主任等人翻译。
“单价两百万米元。”迈克尔狮子大开口。
“二代数控机床，在你们星国，属于淘汰产品，也不是禁售设备，不止你们星国能生产二代数控机床，东岛、胡国都能生产二代数控机床。”
“就算星国、东岛、胡国不卖二代数控机床给我们，我们还能在别的地方，购买二手的二代数控机床，用过一天，也是二手，对吧？”洪国忠笑道。
想到公司卖出去的二代数控机床数量，迈克尔顿时头大如牛。
见对方沉默不语，洪国忠再次补刀：“据我所知，星国不止你们公司能够生产二代数控机床，胡国、东岛也不止一家工厂能够生产二代数控机床。”
“以我们第三机械厂的实力，只需采购东门子......弄到这些电子器件，我们完全可以自行生产第三代的数控机床，第三代的数控机床......”
见他对第三代数控机床了若指掌，迈克尔惊疑不定。
杰西卡低声跟迈克尔说了几句。
“迈克尔先生，杰西卡小姐，二代数控机床，你们开个价吧，只要价格合理，我们厂就买三台试用，要是质量没问题......”洪国忠画了个大饼。
“单价五十万米元。”杰西卡想了想后道。
“太贵了，单价最多十五万米元，你们负责运输。”洪国忠说道。
“十五万米元？成本都不够，不可能！”杰西卡鼓作气愤。
“这个星国妞，才是谈判负责人？”如此一个念头，在洪国忠脑海里闪现，沉思几秒后，他有板有眼的算了一遍第二代数控机床的成本。
惊疑不定的杰西卡，心中暗道：“他说出来的数据，就算有些地方不对，也没多少差距，难道我们公司里面，有他认识的人？”
“你们不卖二代数控机床，我们就去别的地方买，即使买不到新的，也能买二手的，单价十八万米元，应该可以买到只用了一天的二手机床。”洪国忠笑道。
“单价十八万米元，成交。”杰西卡说道。
“我们先买三台，你们赠送六套电子零件，负责安装数控机床，确认能正常使用，我们厂再付款。”洪国忠说道。
“先付百分之三十，不然我们把机床送来了，你们又不要了，我们就亏了。”杰西卡说道。
“我们第三机械厂是国营企业，只要签了合同，不可能反悔。”洪国忠笑道。
讨价还价大半天，李主任与杰西卡签了合同盖了章。
杰西卡问道：“洪先生，能否共进午餐？”
得到李主任的允许，洪国忠又用米语道：“我们厂厨师的厨艺很好，不如就在厂里吃？”
杰西卡请他吃饭的目的，无非是为了打听消息。
目前风太大，不宜跟外国人走得太近。
单独去见外国人，无异于自寻麻烦。
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