开局小说

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第158章 茶馆（第2页）

范锐找到掌柜鲁轲，问：“纽扣每颗价格是多少？”

鲁轲答：“八厘。”

范锐说：“能不能少点，我买得多。

鲁轲问：“你买多少？”

范锐说：“十万颗。”

鲁轲问：“那就算五厘。”

范锐同意，拿出五百两银子，买得十万颗纽扣。然后，按原价转销给大大小小的裁缝铺。起初范锐为啥不多赚，仅以原价销售，其目的是树立良好形象。

那些纽扣订货单，都源源不断地落到他手里。

这样持续了一年，范锐觉得赚钱机会到了。代州大小裁缝铺有二百余家，范锐拿着纽扣进货单，到各个裁缝铺，与各个掌柜们交涉。

范锐说：“以往我卖纽扣给你们，五厘买进，五厘卖出，从中我没赚到一厘钱，不能总是这样。若如此，我迟早会饿死！”

说罢，便将进货单给裁缝铺掌柜看。

这些裁缝铺掌柜看过后，相信范锐没有说假话。

他们心想：“自已这边订单，反正掌握在他手里，到了这个地步，即使自己直接去作坊进货，也要费工费时，不如适当提高单价，让他有些利润可赚，就当是运费。”

想到这里，都答应把每颗纽扣价格提高到五厘五毫。

在裁缝铺大赚一笔以后，范锐抓住机会，又找纽扣作坊掌柜鲁轲，提出将每颗纽扣的出厂价降至每颗四厘五毫。

鲁轲想：“如今许多订单都掌握在范锐手里，对这样的主顾不能得罪。”便答应以每颗四厘五毫供货。

这样一来，范锐销售一颗纽扣，从中获利1厘。范锐每天经营的纽扣已达十万颗左右，获取毛利则达一百两银子。

范锐善用供需之间关系，制造有利于发财供需矛盾，使供需双方到最后都不得不让步，从中大赚了一笔钱。

在商海里，一些商人都试图做买卖双方的搭桥人，从中赚取差价。

然而，在商业竞争激烈的环境下，却很难找到机会去做一个赚钱的中介人。不过，若能够沉得住气，善于运用计谋，那么局面就会大为改观。

因为人都有贪便宜的心理，先以原价甚至赔本做买卖，让对方尝尝甜头，自然就有很多商家愿意合作。

一旦掌握了进货渠道与资源，在影响其生意命脉之时，这时出其不意，逼其就范，那么从中就可赚到钱了。

后来，那些商人们，见范锐做纽扣生意，轻松就能发财，便纷纷效仿。

做纽扣中介的人多了，竞争就大了，就没有多少利润空间可言。再加上身处异乡，又闻叔叔范明已亡，范锐便从代州回来。

是金子到哪里总是发光的。范锐经孔绣推荐，周睿重视其才华，聘请为伊州大掌柜。

自此，淦州、洛州、桂州、伊州四州市场皆被周睿占领。周睿回到窦州，招兵买马，招纳贤士，谋划未来发展。

却说高昪自回东板养病，叫何殿经营忠县，叫谢清经营巴渝。叫叶坤、焦帻带其他人至南州而来。

原来萧泰居在南州，与甄龙争夺市场，未决胜负。闻叶坤前来相助，萧泰大喜，准备摆接风宴，宴请叶坤等人。

人报焦帻先到，萧泰走出门外，迎接焦帻到来，给焦帻施大礼。众人见萧泰如此厚待焦帻，皆大惊异。

萧泰与焦帻并肩而行，说：“我给你行大礼，足以显示你的功劳。”

焦帻说：“感激萧东家厚待之恩！”回到府中，共同商议占领南州市场之策。

且说萧强与外商合作，进口大量西药，从而垄断了南州市场。

当时，处于战争、灾荒期间，药品用量极大。西药一投放南州市场，中草药的价格，不断下跌。在严峻的形势面前，多数中药材商人，惊惶失措，有的绝望了，崩溃了。

然而，程簴却镇定自若，沉着应战。因为他已在危机初兆时就知己知彼，成竹在胸了。程簴与金应、邱路商议。

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