开局小说

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第140章 蚕食（第2页）

谢茂还建议，举办皮衣表演。周睿立即布置。

次日一早，便在人群热闹的集市旁边，搭台子，扯横幅，上书“周氏皮衣”。

聘请长相出众、身材魁梧、有衣架子形状的人，穿着皮衣在台子上走来走去。

那些客商都来捧场，崔煜叫伙计，就在现场叫卖。

众人见状，都围过来，你一件，我一件，都来抢购。不到半天时间，上千件皮衣售空。

甄昌与金应见状，气恼不已，但又无计可施。

周睿当然是满心欢喜。

连续宣传攻势，在踵州，周氏皮货陆续上市，价格却比甄氏皮衣便宜。还给批发商、零售商以更多优惠。

一些平民百姓，花不多银子，就可穿上富贵人家穿的皮衣，当然求之不得。

周睿担心地说：“消费者购买皮衣，价格高了，就不能持久；优惠少了，就难以调动经销商积极性。但对我们来说，却是吃亏的。怎么办？”

谢茂安慰：“没事，只要是打响了名气，就不怕。”

周睿静听。

谢茂说：“甄龙专注于高档，衣服样式古板，而我们是高中低都有，样式活泼。无论怎样，甄氏都无法与之抗衡。”

停顿一会，谢茂说：“所以不用担心，现在吃亏一些，但不至于亏本，可以薄利多销。”

甄昌与金应报告给甄龙。

甄龙感觉威胁极大，心中忐忑不安，但却难有动作。

因为甄氏皮庄做工方略与经营模式早已固化，即使小部分调整需要花费巨大，算起来不太划算。

正当甄氏正在忍受之时，周睿却不停吹响围攻的号角。

谢茂又提出了一个大胆建议：“若皮衣款式，更新颖一些。比如做成皮裙，向妇人销售。”

此是惊人之举，封建时代妇女穿裙子，要暴露雪白大腿，那是有悖封建礼仪规矩的，恐怕会遭到保守势力强烈反对。

这也正是周睿所担心的。

但周睿决定试一试，遂安排崔煜归办。不久，皮裙出来了，没有想到深受女性消费者欢迎，供不应求。

周睿以为会遭到强烈抗议，他是有心理准备，也考虑有应对之策。

但事实上，事与愿违。

刚开始，有一些反对声音，但等了许久，却未闻反对声持续下去。

这时，谢茂又大胆建议：“用皮做成儿童服装。”

周睿听其言，叫崔煜又研制出一系列儿童皮衣套装。

这下引起了官府衙门关注，甄龙在旁边煽风点火。

于是，知府鲁浦警告周氏皮庄，不要再制作。

但踵州市场，却依然暴销，禁不住对美的追求。周睿安排曹政拿银子到衙门上下打点，使得官衙不再出面干涉。

接着，谢茂闻讯，又在束缚皮衣的方略上下功夫，再使其广泛宣传的策略。

谢茂让人传言：“甄氏皮衣已经落后，现在根本不能与朝气蓬勃、大胆无畏的周氏做正面交手。”

周睿以谢茂计谋，一面不断地让人传言，一面又推出更具挑战性的款式。

接踵而至的打击，顿时使甄氏皮衣销量锐减，价格一跌再跌，出现了严重亏损。而周氏的销量已远远超过甄氏。

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