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第五章 妈妈加油（第2页）

毛晓明呵呵地笑着，把两个萌萌的宝宝揽在怀里，在每人脸上亲了一下，和蔼地说道：“你们俩是好孩子，今后妈妈要做生意，会很辛苦的。可是，你妈妈不怕辛苦，你们知道是为什么吗？”

小武眨了眨大眼睛想了想后说：“听老师说，我们的学费总是最后一个交的。妈妈挣钱是为了我们交学费。”

晓明听到孩子的话，心里明白小雨的窘况还很严重，也明白小雨为什么这么努力了。他朝着厨房的方向喊道：“婶婶，我要认这俩孩子是干儿子，干女儿行吗？”

“那感情好啊，有你疼他们。”

老太太乐呵呵地说：“小文，小武，快叫干爸爸。”

“干爸！”他们俩仰头看着晓明，甜甜地叫着。

“哎！好，我有一对双胞胎的宝宝了。”晓明乐得胖脸上的眼睛笑成了一条缝，像个弥勒佛。他从包里拿出两万元分给两个孩子。

笑着说：“这是干爸的见面礼。从今往后，你们俩要听奶奶的话，要做懂事的好孩子才行。”

小文，小武同时点头。手里拿着一沓子钞票，翻来覆去地看着。

“吆！这可不行，太多了。”老太太看到两个孩子手里的钱，吓了一跳，看来他是认真了。不知小雨回来会怪自己吗？心里有些忐忑不安。

晓明笑着说：“没事的，以后我和小雨就是合作伙伴。小雨出售的服装就是从我家工厂进货的，以后我们会互惠互利。”

当小雨回来，听到两个孩子，你一句，我一句讲述认了晓明干爸的事后。

小雨笑着调侃地对晓明说：“让你捡了大便宜。我的两个宝贝，以后可是了不起的人物。”

“是，他们的前途无可限量。”毛晓明乐呵呵地复合。

“我二哥会把一切手续办好的。我们去吃饭，提前祝贺一下。”小雨笑着说。

五人来到饭店，两个孩子高兴地拉着毛晓明的手，亲密地说笑着。

清晨，他们吃过早饭，又在批发市场转着。

晓明说：“我们的服装上架后，你可以到一些店铺转转，看看有没有和我们的商品相同的，或近似的。如果没有可以适当地提高点价格。”

“行。这几天，我转变了市场，还去了许多服装店。”

晓明接着说：“我们国家的模仿本事很强，以后你就会知道了。一旦哪种服装的样式或花色好卖，用不了多久就有仿品上市。所以，以后你这里的销售情况咱要经常交流，另外，如果有别的商家找上你，也可以给他们代卖产品，但不要太多货，一只羊是放，一群羊也是放。生意就是生意，不能讲情面，有利就做，无利就不做。”

“好，第一批服装的批发价格就限定在25%。我知道薄利多销的道理。”小雨笑着说。

“比如说，我们每年的夏季服装，从花色到款式都是最流行的，我们厂有一个团队经常去港城，东南亚地区专门做调研，所以设计出的服装是非常新潮的。到货后。你可以加35%左右，第一批货卖得差不多的话，再进一批，批发价格也要向下浮动，因为相同的仿货也上市了。等你这边稳定后，来我家的厂子看看，也带上两个孩子，就算旅游，也开阔一下视野。”

“好，我也有这个想法。以后理顺了，我会过去看看的。”

“下一步就是招人，招懂行的，但也要招几个新人，让他们跟着学习，等学一段时间后就让他们去分店，最好是找那些有学问的，只有头脑灵活的才不会出错。”

他笑呵呵地说着，也讲着自己的见解与想法。

中午，他们找了个饭馆，先简单地吃了一顿饭。

坐下喝着茶，晓明笑着说：“我来时买了台电脑，输上了同学们的微信号和QQ号。你可以和他们在网上交流，遇到问题也可以在上面讨论一下。李梅，班长，许向东，韩大伟，徐倩，每人给了五万的礼金。知道你不会接受，就都给了我。”

说完。他看到小雨的脸上，先是惊讶，而后感激得眼眶都湿润了，接着泪水止不住地流了下来。

晓明急忙说：“大家没别的意思，祝贺你开门大吉而已。将来你发达了，给每人包个大红包就是。哈哈，我们都对你有信心。”

心想，幸亏大家瞒着她，如果交给她本人，一定会被回绝。小雨的个性大家都知道。现在是众人拾柴火焰高，这不全是火焰高的事情，也是对她的一种激励。

“唉！我不好好干都不行了，决不能辜负了你们。”

小雨抽出纸巾擦了一下眼泪说。

“这次我进的货就是用的这些钱，你用你手里的钱，去开几家零售铺面，工厂附近要上流行的款式，价格加到50%以上，年轻人爱美，为了美不太计较钱。乡镇就不同了，他们爱美的同时喜欢讨便宜。我这次开来的车已经开了六年了，去年换了新的。放在家里也是闲着，这次就留给你先开着，代步而已，别嫌弃，等你发达了就再买新的。”晓明笑着说。

“我－--”

晓明急忙截住小雨的话茬，笑着说道：“啥话也别说。说多了就见外了。我是两个孩子的干爸，我们还是同学。等货到后上架，同时零售铺面也赶紧上货。三点的飞机，我就回去了。有事就打电话。”

“好的。”

小雨点了点头，心里被感动得稀里哗啦。

同学们把钱交给晓明，说明是出自真心想帮助自己。还有什么话好的呢？只能义无反顾地好好干，挣到钱后重重地报答他们。

晓明知道小雨心里非常感动，温和地看着她说：“这样你手里的钱就很富裕了。也别束手束尾，你是个干大事的人，这么好的工作说辞就辞了，说明你坚定的决心。你的零售店，位置非常好，附近有农贸市场，还是工业区。就在近一些百货商品，还有鞋袜等。价格就低一点。这样别人去店里买生活用品时，说不定看好了衣服也会买一件的。”

小雨听后眼光明亮起来，对呀，上一些小百货，就是价格低一点，店里也会有客人出出进进，能挣多少算多少，说不定一年下来，还能把租金挣回来。

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