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第二十章师兄弟论术(第1页)

师兄弟五人跟在郭振身后,有序地进入包房,饭菜在六人进入房间的那一刻,便已经准备好了。

铁锅炖大鱼。

用红砖砌成的灶台,几块大圆木放在灶坑中点燃,熊熊烈火驱散众人的寒冷。

一杯杯烈酒点燃众人的友情,酒过三巡、菜过五味,众人熟悉了彼此,更知道他们所做的事情。

饭局进行到一半,郭振看到差不多了,便说道:“大家也都熟悉了,你们各自说自己做的事情,有困难的解决困难,没困难的分享经验”。

这次饭局真正的目的,并非单纯的师生聚会,而是借此机会,让大家对自己的公司现状,作出总结,以实战方式提高对商业的认知。

“长幼有序,老大先来”,郭振给出了顺序。

赵广济喝了杯酒,说道:“我现在负责农产品运营,最近正在对市场进行改革,除了对东三省种子化肥销售、粮食收购的渠道把控外,更增添了自主品牌,以当地特色大米、白面、黄豆等为主打产品,面向全国,政府对我们的扶持力度很大”。

郭振看着众人,沉声问道:“你们听明白他做的是什么了吗?”。

孙子珉有些疑惑地看向郭振教授,“老大的意思,是想垄断市场?”。

郭振没有说话继续看向其他人,他想看看有谁能一眼看出这么做的目的是什么。

宋宏伟说道:“老师,济哥是不是打算以种子粮食为基础,控制整个进出口渠道,农民想要种地,就需要向他购买种子化肥,想卖粮食,也要通过他,而且这样避开了国家管控,更拿到了扶持”。

郭振继续问向其他人,“还有没有?”。

林明宇说道:“老大在做整个市场的锁定,划分需求者和供应者”。

叶明植说道:“老师,大师兄他们是不是在做产业链?做法是以,乡、县、区、市为范围,先锁定种子化肥的销售渠道,其次就是推进农机、农具的需求。粮食收割后,控制销售渠道,再对农民进行扶持,让他们源源不断地在你这里购买商品物资”。

郭振微微点头,“你们说得都很对,但都有一个局限,你们习惯用自己擅长的思维来判断一件事,你们试着把思维打开,看清全局,再以擅长的方式去做”。

众人被郭教授这么一说,似乎想到了很多,不再局限于眼前。

赵广济说道:“老师,我们之后打算把农业变成金融,这条路你觉得如何?”

郭振略加思索,否定了他的提议,“农业是民生行业,一个国家的根本,把它变成金融,民企可以,国企万万不可,观光农业、智慧农业、旅游农业、概念性的方向可以去尝试,至于其他,你们公司局限性太大”。

叶明植问道:“老师,那我们民企如果去做,是不是可以先承包几十年土地,通过土地的建设指标做配套住房,然后再以旅游、观光名义打造项目,吸引流量,再做通种子、化肥、粮食、机械设备垄断市场,然后以金融手段去做”。

大家也都是这么想的,如果民营企业能做,这个方向也不是不可能。

郭振教授在心中模拟了一下,“原则上可以,吃透政策和金融,商业的本质就是很多不相关的行业,只要找到一个切入点,完全可以融为一体,这就是产业链”。

叶明植整理了思路,“老师,我们现在这家公司,正在开拓国内的口腔诊所、医院市场,通过订单打通学校生源,之后源源不断地扩大市场,投资当地门诊形成连锁口腔医院,联合上下游的材料公司降低成本,形成一个产业链,再以产业链扩大工厂和口腔门店,再去吸纳一些资金,加盟、做上市。”

赵广济喝了杯酒问道:“那你是以产业为核心,还是以工厂或者口腔为核心”。

“我打算以资本为核心,这些都是产业链中的一个环节,我们要做的是以资本为主,不断扩大产业链中企业”。

郭振教授问道:“那你以后的盈利点有哪些”。

叶明植说道:“盈利点有六个”。

第一:工厂和口腔医院本身产生的利润。

第二:通过工厂和口腔延伸后的材料、器械产生利润。

第三:通过对外技术输出、教育培训产生的利润。

第四:在获得一定资本后以投资产生的利润。

第五:在产业链形成后上市。

第六:通过品牌输出、文化输出、患者大数据所产生的利润。”

叶明植这个方案让郭振想了很久,他不断在脑中推演,会遇到什么问题,而其他人也私下讨论着可行性。

时间过了一刻钟,郭振把整个方案在脑中推演完,“方向可行,但实施太难,需要大量资金和人力,你这个所涉及的行业太多,你要想办法把几百家企业融合在一起,每一个既是主体,也是个体,他出了问题随时可以排除,你出了问题,却可以靠他们继续盈利”。

郭教授一语点醒所有人,在一个产业链中,既是个体也是主体,我们要变成经络随时可以移动。

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