开局小说

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第四十七章 经营（第2页）

云溪一脸茫然，问：“是什么？”

瞧她这懵懂无知的样子，莫云潇忍俊不禁，“噗嗤”一声捂嘴而笑，连忙说：“亏你生在商人之家，这第一课当然是要和茶客们打交道了。茶客千千万，秉性各异，咱们既不能开罪了他们，也不能过于委曲求全。若是遇见了难缠的，咱们就得柔中带刚，叫他知道厉害。”

云溪还是茫然摇头，说：“不懂。”

“这样吧，咱们今天就学如何招徕茶客。”莫云潇拉过云溪的手，指着街上来来往往的人，说：“这儿的行人如此多，你且上去吆喝，就说茗楼来了新茶，又香又甜，价格公道。”

“啊？”云溪有些胆怯，不禁退了两步，说：“我有些不敢。”

“你看我的。”莫云潇清了清嗓子，大声吆喝道：“各位父老，各位乡亲，我莫云潇在此立柜，是为重振茗楼家业。我家虽经波折，但衣钵尚在。不如进店尝一口新茶，保您神清气爽，福禄双全！”

如是者三，她反复吆喝，也确实有一些行人驻足观瞧，其中有人问：“你就是莫云潇？”

莫云潇笑笑，说：“不错，我正是呀。”

那人倒吸一口凉气，邀着自己的同伴说：“这个‘女阎罗’咱们可惹不起，赶紧走了吧！”

莫云潇一呆，正要叫住他，但人群熙熙攘攘，哪里还找寻得见。

“哎呀，大女兄，这招不灵了。”云溪直跺脚，干脆坐在了门槛上，两手托腮，发起了呆来。

莫云潇走过来，板起面孔对她说：“自古商场如战场，胜不骄，败不馁。岂能因这一点小小的挫折就垂头丧气？”

云溪抬头瞧她一眼，说：“大女兄，你还是不要报自己的字号了，否则就都把人吓跑了。”

“好呀，那你报你的字号。”莫云潇伸手将她拉起来，说：“你就说你是茗楼的三女儿莫云溪，因家中遭难，不得已在此立柜，还请诸位捧场。”

“这行吗？”云溪十分胆怯，但看女兄“表演”了许久，自也有跃跃欲试的冲动。

“肯定行呀。快去说吧。”莫云潇将她一推，使得她向前走了几步。周围有些人正在瞧着她们二人，彼此谈笑议论。

云溪虽不知道他们在说些什么，但见他们各个面露轻浮之意，心中居然起了一阵无名火。

于是她放开胆子，期期艾艾地说道：“诸位……诸位父老乡亲，我是莫云溪。”但行人如织，没有一人因她的自我介绍而停下脚步。

“大点声！”莫云潇在她背后提醒着。

于是她又提高了声音说：“我是莫云溪，是茗楼莫家的三女儿。今日在此立柜，是为重振我家产业，还望各位进门来吃一碗茶，歇一歇脚！”

果然，有三两个人停了下来，问道：“只听说茗楼有个大姑娘莫云潇，却从未听说还有三女儿莫云溪。喂！你是冒名顶替的不成？”

听了这话，莫云溪更是气恼，立即反唇相讥：“我大女兄常年在外抛头露面，自然人人识得。而我嘛，就很少露面了。你们不认识也是自然的。”

“哦，原来如此。”“看这位三姑娘的做派，却与那莫云潇大不相同，倒是娇俏可爱得多。”

云溪羞红了脸，一颗心仆仆直跳。“要是吃茶的话，不妨进来，我们……我们好生招待。”

她说话生涩，但好歹是说完了。

“你们茗楼怎么竟是女子？难道在这马街大道上也操起镇安坊的生意了？”

人群中难免有些无聊的市井小儿这样起哄。

云溪却是一愣，张着一双迷离而又大大的眼睛问：“这关镇安坊什么事？”

众人哈哈大笑，有人说道：“傻丫头，那是他讨你的便宜呢。镇安坊可不是你们姑娘去的地方。”

莫云潇忙迎上来，对她耳语了几句，又迅速离开了。

云溪才又说道：“我们……我们大女兄说了，这叫差异化竞争。别的茶楼都是大伯在外招呼，我们是焌糟招呼。不仅我们是焌糟招呼，就连账房也是个姑娘呢！”

“哦？这倒是奇了。不过茗楼的叶子贵，我们可吃不起。”

云溪立即摆手，说：“不打紧不打紧，如今我们的茶客没那么贵了。一碗只要十文钱。”

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