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第203章 船挖机（第1页）

2004年春季广交会的机械设备展上，行远推出了一款大家伙——水陆两栖挖掘机。

也就是船挖机，可以水陆两用，可于陆地、沼泽软泥地以及浅水区作业，适用范围非常广。

船挖机对液压系统与动力系统的要求都非常高，目前国内还没有生产船挖机的厂家，国内现有的这类产品都是从德日进口的，价格高昂。

虽然它适用范围很广，但由于价格昂贵，在陆地上的作业效率又不如普通挖掘机，遇到比较复杂的作业环境，通常都是用长臂挖掘机来替代，所以销量其实不大。

这也是没有国内工程机械公司生产的缘故。

不过船挖机的亮相，还是吸引了很多人的关注，能做出这样的产品，就足以证明行远的实力。

虽然吸引的眼球不少，但船挖机订单非常少，仅有郑州的一家挖掘机租赁公司下了一台订单，因为冬季黄河清淤的时候会用上。

陶阳有些疑惑地问远夏:“远总，这个销量这么低，恐怕都赚不回咱们投资的研发费，为什么还要做它？”

远夏说:“那就慢慢卖，这个东西既然能被设计出来，那就说明有它的用途。有时候眼光放长远一点，耐性放足一点。”

陶阳点头:“好。”

很快，远夏的话就得到了证实。展会还没结束，行远展示的船挖机就被广州当地的一家挖机租赁公司买走了，而且都等不及展会结束，就要将船挖机拖走。

当时远夏不在现场，正在陪一个老客户喝茶，接到了秦林的电话:“远工，有人要买我们的船挖机，而且马上就要拖走，说是要急用。可是展会还没结束啊。”

远夏非常意外，惊讶地说:“现在就拖走？”

“是的。他们有个工地上陷了好几台挖机，有四台出不来了，长臂挖掘机也不管用，就来展会上买船挖机。”秦林说到这里也忍不住笑了起来。

远夏说:“哦，那我马上回去。”

挂了电话，远夏对客户说:“方总，我得回展览中心，有个客户跟我们买挖机，而且要现货。您慢慢喝，单我买了。”

方总说:“现在就提货？这么着急？”通常来说，客户都不太愿意买展品，都希望拿到手的是全新的产品，虽然展品也是新的，但总感觉差了那么点意思。

远夏笑着解释:“好像是陷了四台挖机，上不来，得用船机去挖。”

“本地的吗？”方总也是开工程机械租赁公司的，在行远买了很多年机器了。

远夏摇头:“还不知道是哪儿的，没问。应该是广东的吧，不然不会要提现货。”

方总说:“我跟你去看看。”他开租赁公司多年，一口气陷四台挖掘机的情况还真不多见，是个好热闹，要是离得近，可以去看看。

远夏没有拒绝:“好。”

等到了展览中心，秦林在跟客户沟通，秦林的意思是展会还有两天，等展览完了亲自将它送过去。

客户不同意，说今天就要，那几台挖机越陷越深，再放两天，只怕发动机和液压泵都会灌满泥浆。

远夏赶紧问明情况，工地就在广州本地，挨着珠江边上一处洼地要修一个高层建筑，得将表层的软泥给清出来。

本来也担心泥太软容易陷落，还用的是比较轻的小挖机，谁知道小挖机也是挖着挖着就陷进去了，一旁的挖机去救，两台都陷进去了。

没办法，只好开了一辆中型挖机去拉，因为这样的马力才足够，结果这台也陷进去了。

于是又叫了一辆中型挖机去，结果这一辆也陷进去了，这个洼地完全就是个挖掘机黑洞。进去的都出不来，而且都陷了一整天了。各种办法都用了，长臂挖掘机也试过了，就是不行，自己还差点折进去。

正当大家一筹莫展之际，租赁公司老板想起自己在广交会上看到的船挖机，说是适用于沼泽地，于是便来到广交会买船挖机，因为有现货。

老板货比三家之后，决定买行远的船挖机，首先是他家的最便宜，其次还有比较关键的一点，就是行远的位置离展厅出口近，船挖机比较好挪出去。别家的船挖机贵不说，周围还是层层叠叠的机器，挪出来看绝对是个大工程。

远夏了解完情况，说:“没问题，开走吧。给客户开一个出货单，付款后就开走。老板是打算分期付还是一次性结清？”

老板说:“一次性吧。分期付款手续太麻烦，我赶着用车，直接刷卡。”一百多万的机器，一次性付清，租车行的老板真有钱。

远夏见对方这么爽快，赶紧准备签合同，他还让人去找平板车，给这位客户送船挖机。

另一个客户方总说:“老板，你们的挖机陷在哪儿了？离这里远不远？”

对方看着他:“想去看看吗？不算很远，就在海珠区。”

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