开局小说

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第602章（第2页）

看清了深海特区的发展现状之后，刘畅很快就再次出手。他用自己银行账户的几百万资金，投资了一个小电子厂。而这个小电子厂的创业产品，正是电视机上用的红外遥控器。刘畅没时间自己管理工厂，因此聘请了职业经理人来代劳。但决定工厂能否生存下去的最关键因素——订单，却需要他这个老板想办法。

东方集团旗下的RCA公司，每年销往世界各地的电视机总量已经突破了800万台，每台电视机上至少配一个遥控器。

这绝对是刘畅最梦寐以求的客户，但他的工厂想要成为RCA公司的供货商，却并没有那么容易。要知道从深海特区到香港、台-湾，乃至东南亚、日本，有无数企业对东方集团的订单虎视眈眈。

所以刘畅先不急着一步登天，而是把自家企业的客户定位，选在深海特区的其他企业之上。他依靠自己在特区这些年积攒下的人脉，成功地从陆氏集团那里拿到了一份不小的合约。

要知道受东方集团的经营思路启发，许多其他香港企业也开始学着把非核心业务外包给第三方，而不是自己把一切都抓在手。陆氏集团作为最早与东方集团合作的香港公司之一，受影响自然也是最深的。

现在的陆氏集团，一方面依旧是东方集团电视机和电脑显示器产品的最主要代工企业，另一方面则积极发展自有品牌。据上市公司陆氏电子不久前刚刚公布的年报显示，陆氏以自有品牌生产销售的电视机，去年的总量已经达到了200万台。

而除了来自陆氏的订单之外，刘畅还收获一份意外惊喜。倪宏志选择把长宏公司的彩电遥控器生产，全部交由他的工厂进行代工。要知道把产品生产外包出去，对于八十年代的国企来说几乎是不可想象的事情。

因为生产任务越多，意味着企业可以不断增加新的工作岗位。而招工对于国企来说却对是权利篮子里面，一块非常美味的蛋糕。大量职工子弟需要安排工作，地方政府、其他有联系的企事业单位领导们的条子需要照顾，所以一次招工能够解决很多问题。

至于自己生产的效率是不是没有外包出去划算，那根本不是应该优先考虑的问题。只要能保证厂子不亏，大家的工资按时发放就行了，反正就算企业效益再好，利润也要上缴国家，又没法装进个人的腰包里。

所以在这种大环境下，倪宏志敢于把遥控器订单交给远在千里之外的一家小工厂来做，可谓是非常的有魄力。也正因为这样，刘畅对倪宏志非常看好，这不仅仅是因为对方给自己送来的不小的订单，更因为他发现了对方不同于一般国营企业负责人的巨大人格魅力。

倪宏志吃完夜宵已经是后半夜一点多了，他和刘畅围绕着企业创新这个新话题聊了整整三个多小时，直到结束时还有意犹未尽的感觉。对于创新这个话题，刘畅自然是非常有发言权。因为他就职的东方风投公司的核心业务，就是从千奇百怪的项目计划书中，找出有投资价值的新颖点子。

而这对倪宏志来说，与刘畅的这顿夜宵却仿佛，让他一下子打开了一片全新的世界。在他以前经历中，企业的任务就是按照上面计划部门的下达的任务安排生产，至于开发新产品的事情自然是由专门的科研院所去负责。

而在去年工厂里开始出现彩电积压之后，倪宏志就在不停地思考解决的办法。他最后选择降价的方式，自然不是一种最佳选择。虽然政府最终并没有对长宏公司和他本人进行处罚，但他这种破坏规则的刺头肯定是不招人喜欢的。

但如果长宏公司的产品能做到人无我有、人有我优，那么他就根本无需担心自己的彩电卖不出去的问题，比如他眼前有一个现成的例子就摆在那里。

现在国内大部分的电视机生产企业的生产线，都是五六年前引进的，主要以生产14、16、18英寸的中小屏彩电为主。因为品牌多、产能大，这一部分市场的竞争无疑是最激烈的。而华强公司的彩电生产线中，最小的尺寸也是21英寸，它的主流产品则是25英寸，以及高端的29英寸。

因为华强公司在建设生产线之初，规划中的大部分产能就是为RCA公司代工。而20英寸以下的电视机，在美国的销量很小。所以华强获得的代工订单，虽然是RCA公司中低端彩电的订单，但它的生产线相对于国内市场来说已经是中高端了。

这也造成了华强公司内销的彩电，主要竞争对手不是其他国内企业，而是外国进口品牌。去年彩电行业整体销量出现萎缩，华强公司的销量却实现了基本维持稳定。

这是因为能够买得起大尺寸电视机的家庭，基本都是国内先富起来的一部分家庭，他们对价格的敏感程度相对较低。而且由于华强公司由于是国内企业，其生产的电视机省下了汇率成本和关税成本，自然比与之竞争的同尺寸外国电视机要便宜许多。

所以那些精打细算的消费者，出于省钱的考量，原计划可能准备买外国货，现在反而选择了购买质量同样过硬的华强彩电。

所以，虽然去年国内彩电销量去年出现了萎缩，但华强公司却靠着蚕食了大量国外电视机品牌的市场份额，在全行业哀鸿遍野的大背景下，依旧能够把保持住销量不下降。

这就是技术领先的优势所在，倪宏志躺在酒店的床上想到这里，心中不由一片火热，他放佛已经抓到了长宏公司未来前进的方向。而被他当做榜样的华强公司老总李火林，其实也同样辗转难眠！（未完待续。）

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