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“……我们老说红空是发达地区,究竟怎么个发达法儿,其实我们大家都没有什么具体的概念。是高楼大厦多吗?当然是,高楼大厦是资产嘛!但我觉得,更能体现红空发达的,还是收入。给大家打个比方,你们就明白了。”
1992年2月14日,周五,农历正月十一。
新年伊始,在石门饮料厂办公楼一楼的会议室内,一场重要会议正在召开。
一份名为《关于在红空销售橘子汽水的可行性报告》的文件,已经提前发下去了,曹玉昆是静等大家都看完了文件,一脸惊愕地抬头看过来,这才站起身来,开始自己的表演——他不知道自己是否已经经历了什么蜕变,没感觉,他只知道,自己正在变得越来越自信,越来越底气十足。
许是那至今堆在自己脚头的三万张认购证,所带来的底气。
至不济,老子已经三千万到手了!
还有什么好怕的!
忽悠,接着忽悠,“红空的普通人,月收入普遍在六千港币每个月以上,这样的人群,大约有180万到200万左右,还有大概20到30万人,月收入是在一万港币以上的!这是什么概念?我们不说高的,只说月收入六千港币的,那么,他喝一瓶售价五港元的550毫升的可口可乐,大概相当于咱们富平老百姓花多少钱呢?大约相当于我们一个月收入一百块的工人,花八分钱,买了一瓶可口可乐!”
“八分钱啊!谁会舍不得花八分钱买瓶汽水喝?”
“八分钱,无关痛痒啊!”
摊手,目光从大家惊诧的脸上一扫而过。
显然,有效果。
且效果相当之明显。
因为这是特意设计过的开场白。
对于石门饮料厂过去多次尝试开拓市场的事情,曹玉昆曾有过少量耳闻,但大量细节是肯定不知道的,只能靠猜。
他猜,苏南、浙北,加魔都,总之,就是西洲市周边这一块儿,肯定是之前大舅哥重点开拓的地方。
虽然失败了,但是可以说,石门饮料厂的人,是了解这里的这片市场的,你随口胡扯,人家肯定不信——扯首都?可问题是,去首都太方便,你胡扯了之后,人家可以很轻松地就去多方验证。
唯独红空,既发达,在大家心里又高大上,又不那么容易考证。
关键是上辈子曹玉昆还去过几次红空,管他是不是一知半解,是不是道听途说,反正你们都不知道,我直接拿过来就言之凿凿了!
“红空有统计在册的户籍人口,大概650万,另外那里是贸易港,自由贸易港,所以常年都有大量的游客、船员、金融工作者等等滞留,平均每天都有超过150万的外地人停留在港,并且消费!所以,我可以告诉大家,在1991年,红空的非酒精类饮料的年销售量,是多少?3亿瓶!”
“就这一个城市,三亿瓶!大概15万吨啊!”
“市场主体是谁?可口可乐,百事可乐,占大头,另外,大家都知道李首富,他名下的屈臣氏公司,还生产一种屈臣氏汽水,也有一定销量,只此三种!湾湾、扶桑,也都有品牌在那里销售,但销量很低,几乎可以忽略不计。”
“两大可乐有550毫升塑料瓶装,售价5港纸!330毫升装,售价4港纸!屈臣氏汽水只有550毫升装,且比两大可乐少卖一块钱,一瓶4港纸!”
“我要提醒各位,在红空,这些饮料虽然都卖的特别好,但其实,还有很大一块市场,即各种各样的港式凉茶,但他们是不做包装的,就是一个小摊子,路边摊,所以无法具体统计销量,但这个量也绝对不会低!”
“所以,这个地方有钱,而且人们爱喝汽水和饮料!”
“但迄今为止,整个红空,居然没有任何一款咱们国内的饮料卖起来!”
“为什么?那里是红空啊,发达地方啊,咱国内的饮料企业,像健力宝,其实在那里也有零售,但始终不敢认真投入了去做市场!其实呢,为什么不可以呢?我把咱们厂子生产的橘子汽水拿给我的红空朋友喝,他们都说好喝!巨好喝!”
“那么,如果我们把汽水运到红空去卖,打广告,但是我们只卖3港纸行不行?运费很便宜的,拉到魔都港装船,一船能拉一万吨!摊下来的运费,异常便宜,一瓶划不到五分钱!但是在那里,我们可以卖3港元!合咱国内多少?最新汇率,港纸换咱们人民币,1比1.23!一瓶,卖三块七!”
“我们的利润会有多少,想必你们也能很轻松就算出来!是的,就算给零售留出一块钱的利润,我们依然有两块钱以上的毛利!两块钱啊!”
“红空一年卖3亿瓶饮料,我们要的不多,1%的市场行不行?”
…………
何庆才惊讶地看着会议桌那头那个高大英俊的年轻人。
心里的震惊,远比脸上的震撼还要多。
在被通知来开会的时候,他心里还是咯噔一下,心中预感要坏——不怕这个年轻的老板屁事儿不干,就怕他忽然来了雄心万丈!
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