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第223章 这个故事要怎么讲（第1页）

下午。杨峥跟程素婉回到了峥嵘传媒。然后召集了几个运营一起去到会议室。这次的会议主题是——策划倾颜直播营销方案。杨峥心里其实已经有了一些脉络。叫上几个运营，一是为了集思广益。毕竟哪怕他是重生者，也未必就能完全思虑周全。二自然是为了再教他们一些直播带货的技巧。而且。这次他并不准备再亲自全程操控。这么说或许有点拔鸟无情了。但事实就是：这次倾颜的营销计划，失败对他来说是利大于弊的。所以他这次准备直接让几个运营来练练手。当然，成功了他也不怕。不然也没必要多此一举。因为倾颜的轻奢定位，就注定它不可能像梦婵这样迅速火爆。如果他跟程素婉的对赌协议，是看5年后，倾颜和梦婵哪个品牌的利润更高。那他还真不敢做出这样的资敌行为。因为倾颜的销量或许永远都赶不上梦婵。但5年后二者的利润孰高孰低，那还真不好说。倾颜现在那50的利润率，是除去了研发成本，还有人工、门店等这些成本的。而如果以后倾颜也主打线上销售。然后研发成本再跟梦婵一分摊。那二者的利润就会相差的非常夸张。就现在梦婵的568套装，换成是倾颜的包装，那最少都要卖到四位数。也就是说，倾颜卖一单的利润，梦婵得卖三单才能追回来。而5年之后，倾颜的发展顺利的话，不可能连梦婵三分之一的销售额都达不到。所以还好他们之前约定的是“5年内”。不然杨峥就真的只能对倾颜不管不顾了，也就只能错过柔润的程总。跟几个运营大致介绍了一下倾颜的基本情况后。杨峥开口说了一句：“你们有什么想法，都说说吧。”他话音落下。几个运营都是凝神思索起来。好一会儿后。王逸飞率先开口：“程总，能否请问一下，倾颜相比于其他的美妆品牌，优势点在哪？”聪明人确实就跟普通人有区别，他这一问算是问到了重点。程素婉顿了顿道：“倾颜的品质不输那些国际大牌，但价格却比他们低了很多，优势点算是在于性价比吧。”王逸飞闻言皱起了眉，而他还欲开口再问时。杨峥先说了一句：“倾颜的优势在于高档，只有在程总旗下的如梦美容院才有销售，而如梦美容院的顾客，基本都是一些豪门千金、贵妇。”他说完后。程素婉嘴唇微张，一脸诧异的看向了他。只有她自己旗下的如梦美容院才会销售倾颜。改“会”为“有”，语境就完全变了。她的如梦美容院，走的也是轻奢路线，顾客中确实有不少有钱人。但也就是小有资产的水准而已。跟“豪门”两字，肯定还扯不上关系。讲真，她也纵横商场十几年了。可还真没学会这如此厚颜无耻的说法。她忽然就觉得，跟这混蛋小子相比，自己更像是18岁的那个……这边。王逸飞听到杨峥的话后，眉头顿时舒展，含笑点头：“豪门专属，有钱都未必能买的到，这听着就很诱人！”其他几个运营也是纷纷点头，还一人一句的讨论了起来。“可以以揭秘豪门贵妇的化妆盒这个话题为引子，来引出倾颜。”“可以设置三个价格档位，一个原价，一个会员价，最后则是在直播间的销售价格。以比会员价还低的价格为切入点。”“那降价理由怎么说？”“嗯……活动回馈？”“什么活动不回馈会员，反而是回馈给直播间里这些无关的人？”“这……那你说要怎么办？”“我觉得不用在倾颜的价格上做太多文章，而是应该在品牌故事上下功夫。只要讲好故事，让消费者认同倾颜这个品牌，那价格高点也没什么问题。而且倾颜本来走的就是轻奢路线，太便宜了反而不利于品牌价值。”说这段话的人叫李明远。就是那个目前峥嵘传媒收入第二高的运营。若非因为他是王逸飞亲自带出来的徒弟，堪称铁杆亲信。那峥嵘传媒运营二组的主管位置，应该是他的才对。李明远这话算是说到真正的点上了。走轻奢路线的倾颜，肯定不能像梦婵那样，以低价惊天下。不然杨峥他们之前就不用再创立梦婵这个子品牌了。而带货直播，不以价格取胜的话。那就只能是靠讲好品牌故事。之前说过，业内共识：大品牌的带货直播，做不起来，因为无法破甲。但其实也有例外——被誉为“国货之光”一个运动服饰品牌。其在自身经营遇到困难，连年亏损，甚至连股票都停止交易了的情况下。仍向灾区捐赠了足足5000万元的物资。，！至此一战成名。在各大平台的直播间全都爆火。网友们疯狂涌入，疯狂下单。其捐赠的目的，或许不是为了讲好品牌故事。但其捐赠事件后，无疑是达到了讲好品牌故事的效果。还有哪些知名的奢侈品牌。它们之所以能成为奢侈品牌，靠的也就是讲好了品牌故事。而杨峥刚才说那些，其实也就是在给倾颜创造品牌故事。“具体说说，这个故事要怎么讲？”杨峥开口问了一句。李明远闻言有种精神一震的感觉——来自老板的赏识！他组织了下语言后回道：“其实老板刚刚就说了，倾颜的品牌故事，就是要围绕‘高档’这两个字来讲。”“师傅也说了，豪门专属，有钱都未必能买到，这就是倾颜品牌故事的主旨。”两段话体现了两个字——情商。他顿了顿后，又继续说道：“我的想法是，可以要卫羽璐以体验豪门贵妇的生活为主题，去程总旗下的如梦美容院，开一场户外直播。”“然后安排一段情景演绎，服务员看不起不是会员的卫羽璐，两人发生争吵。”“这样既能吸引眼球，也能增强如梦美容院高端的印象，毕竟店大才会欺客。”“之后店长出面，向卫羽璐道歉，挽回如梦美容院的形象，然后以倾颜的化妆品为赔礼，送给卫羽璐。”“卫羽璐回去后感觉化妆品好用，但想再买的时候，却发现只有在如梦美容院有售。”“最后她再次去到如梦美容院，拿到程总的联系方式，跟程总谈判沟通，终于让倾颜上架到了掏货，让她直播间的姐妹们，也能买到倾颜这豪门专属的化妆品。”这可真特么是个“感人”的故事……：（）重生2014，暴富从世界杯开始

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