开局小说

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第五百八十五章 定计（第1页）

“一菲，你认为应该收购哪家公司？”在考虑的同时，林雨泉对着刘一菲问道。

“我也不知道，不过我更喜欢洁面、膏霜、面膜这三种护肤品品类，尤其是洁面，如果能收购一家生产洁面的化妆品公司，自然是非常好的。”刘一菲笑着道。

林雨泉点点头，全球化妆品市场的规模达到数千亿美元，其中洁面、膏霜、面膜三大品类在其中占据了不小的份额，进入这一产业显然未来有着很大的想象空间。

“好啊，那我们就重点考虑洁面化妆品公司，即便现在没有，以后也可以研发推出。”

“好啊！”刘一菲露出开心笑容：“那雨泉哥你觉得收购哪家化妆品公司最好？”

“我初步筛选了两家公司，一菲你帮我参考参考，第一家是蓉城可采化妆品股份公司，这家公司尽管无论是规模还是知名度都只在本土化妆品公司中位列中游，但本身拥有主打产品，技术实力也相当不错，并且公司坐落在蓉城。

蓉城是我的家乡且不说，蓉城不但有着川大这一名校，还有着中医药大学以及国内四大药都之一的药材专业市场，正好能为中草药化妆品的研发提供人才和原料资源，而中草药化妆品恰恰是我对未来化妆品公司的主要发展定位。

另外，化妆品公司只是我的一个重要尝试，未来我或许还会进军医药市场，华西临床医学院是国内医科类著名学府，华西医院是国内最大规模的医院，这会对我有可能进军的医药市场产生重大影响。”林雨泉缓缓道。

刘一菲安静的听着，脸上流露出笑容。

林雨泉则继续讲述他筛选的收购名单：“第二家公司是百雀羚，百雀羚是国内屈指可数历史悠久的著名厂商，单以知名度而论，百雀羚可谓是其中的佼佼者”

百雀羚创建于1931年，在其手中诞生了国内的第一款护肤品，长期以来，百雀羚备受女性用户喜欢，在上世纪**十年代几乎家喻户晓。但在外资化妆品牌进入国内后，百雀羚不可避免的走入下坡路，更是在2000年改制后，一度遭遇市场低迷期，营销断代后失去了曾经畅通的渠道，被不断涌现的新品牌挤到了各大超市的货架角落里，尽管每年的销售额仍然过亿，但因品牌的毛利率过低，公司每年的纯利润仅有两三百万，根本没有大量资金做宣传。直到去年将产品重新定位为天然草本这才迎来新生，年销售额亿。

吸引他的除百雀羚的历史、知名度以及公司重新走上正轨等因素外，很重要的一个原因就在于百雀羚自身拥有相当出色的技术研发实力，虽然此前几年有所沉寂，但百雀羚的产品研发却从未停止，反而不断扩充产品线，从护肤品到护发素，再到香皂、花露水……甚至还推出了小百羚切入儿童市场，这样的技术研发实力是他需要的。同时从百雀羚过去两年的运作来看，这家公司的管理层具有极为突出的能力。

“咦，雨泉哥，只有这两家吗？为什么不收购其它化妆品公司呢？我觉得其中有好几个都不错，比如相宜本草，比如美即控股、比如伽蓝和丸美。”刘一菲好奇问道。

“一个发展状况良好的公司肯定不会轻易抛售，除非对方的出价让其无法拒绝，相宜本草、美即、伽蓝、丸美、美肤宝、欧诗漫、完美、卡姿兰、珀丽雅，这些公司都属于本土化妆品牌的佼佼者，年营收数亿元，一方面对方不会轻易售出，发展状况良好的它们完全可以筹备几年后上市，谋得更大的市值空间；另一方面即便愿意售出，现阶段没有十亿二十亿根本拿不下来。

且不说这样一笔资金非常庞大，用这样一笔资金进行收购真的值得吗？应该看到包括相宜本草、丸美、珀丽雅在内的多数本土一线化妆品公司，都主要是通过渠道和营销作用才占据了今天的位置，但根本的产品研发方面，一是产品线薄弱，二是研发技术不强，也舍不得在这方面砸钱，可想而知，这类公司的核心竞争力并不强，完全是靠砸钱做营销来推动销售。

既然如此，为什么要高价进行收购，与其那样做，不如我们自己砸钱，砸个几亿足以把渠道和影响力做起来，然后再用收购的几亿，十几亿去做产品研发，那么我们得到的结果会完全不同。”林雨泉缓缓说道，其实如果有可能，他最想收购的是伽蓝集团，伽蓝集团不但已经奠定自然堂等产品在细分领域的地位，更拥有除几家上市公司外少有的技术实力，问题在于作为一家正处在快速上升阶段的优良公司，即便徐春影有心出售伽蓝集团，也只会建立在以极高市盈率溢价出售，预计收购价格应该在20亿元以上。

林雨泉倒不是拿不出20亿元以上的资金用以收购伽蓝集团，但这势必影响他在其它产业上的布局，很可能得不偿失，这还不是最关键的，最关键的原因在于他进军化妆品行业的主要目的是试验自己手中掌握的配方能否弄出来，没必要在前期花费太多资金。

好钢用在刀刃上，他目前的重心是在娱乐产业上进行布局。

再其次他很想收购的则是索芙特，作为国内第一大化妆、护肤品牌，索菲特建成了国内最大的日用化工生产基地，并且已在全国建立起三十多个省，2000多个城市，6000多人的销售队伍，和1000多家经销商的庞大营销体系，只需二十三天，其任何一个产品就可以铺遍全中国。

不仅如此，如今其实还是收购索芙特的一个很好机会，事实上，这几年索芙特的情况可不怎么妙，盈利能力完全每况愈下，不但综合毛利率从05、06年的%、%跌到前两年的%以及%，另一方面销售额更是大幅下滑，据有关统计显示，2004年索芙特销售额亿元，2005年销售额亿元，2006年销售额更高达亿元，但索芙特2007年的销售额却陡然下滑到亿，其后又在去年进一步下滑到亿，可谓惨烈至极。

而受到两者的影响，曾经风光无限好的索芙特去年盈利只有惨不忍睹的782万元，市值从巅峰时期的33亿跌到只剩下12亿，并且这样的状况还在恶化，索芙特只能靠银行贷款来进行重大投资以及维持日常运营。

如果行业不景气倒也罢了，可须知近几年国内化妆品行业一直是高速增长的，问题显然出自索芙特自己身上。

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