开局小说

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第四百一十三章（第2页）

“可是万一没有效果呢”这女的显然是认了真，实际上，不少人都心存好奇，有着同样的想法。

“不可能没有效果的。”周思蕤笑着轻轻摇头，“我知道您在担心什么，但如果您使用了之后，对于我们的美颜水不满意的话。我们可以立即退款。”

这女的一听，立即就沉默下去。实际上，好多人在听了这话之后，都和她有着差不多的心思。好奇之下，不少人都想进去体会一下，只是考虑到美颜水昂贵的价格，却又不由得望而却步。

要知道，第一次使用，就要两万块，包括一万块的会员费用。以及一万块的美颜水使用费用，让她们一下子消费这么多钱，还真是十分的舍不得。要知道，以这儿围观的大多数女的的消费水平。在其它的美容院，这两万多块，完全可以做一年甚至两年的会员消费了。以至于稍微一个比较，不少人就从内心里感觉不值。

一个女的忍不住悻悻的提出疑问，“我在其它美容院，两万块就可以美容两年了。”

“呵呵”朱秀妍听了笑道：“在我们这儿。如果您选择不同的会费的话，也是可以做两年的美容的，不过一分钱一分货。你花一万，和花十万，肯定是不一样。有人买包，买个几百块钱的包，凑活着就能够使用好几年。但有些人买包，却非要买个十万甚至几十万的名贵手包，这有可比性么”

这话一说，那女的立即就不说话了，都是想尽办法，想要追求奢侈品的人，对于这些道理，当然都是清楚的很。

但道理虽然人人明白，却依旧是嫌贵。再次向朱秀妍询问起来，其最终目的，不过是想要让对方降价，或者直接把产品拿出来，实验一下，让大家都能够明明白白的看到。

但美容院却又显然没有这样的打算，以至于说来说去，最多就是在一些简单的问题上面纠缠而已。

不过，随着各种说话问话，不少后来的女顾客，虽然一开始的时候，由于受到了申女士等人的影响，现在和朱秀妍周思蕤说了一会话之后，却又觉得，这美容院的人，似乎也没有想象中那么可恶。

时间久了，申女士等人的脸色便不由变得难看起来。她们几个自然能够清楚的看的出来，照这种情景下去，时间久了，其他人虽然一早受到了她们的影响，对美容院敌对，但照这种情势下去，非改变态度不可。

不过，虽然明知道这种可能，申女士等人，却又束手无策，最多只能站在一旁干看着。

而随着说话的进行，最终，还是有不少女的被周思蕤她们说动，决定到美容院去看一看。起先她们不敢到美容院去看，却是显然受到了申女士等人的影响，觉得美容院态度恶劣，进去之后，万一对自己不利怎么办

但进去之后，随便看看，却又感觉这美容院似乎不错，至少不像是申女士她们所说的那么可恶。

这种结果的变化，也是出乎李析他们的意料。万万没有想到，原本剑拔弩张，随时都有可能发生冲突的形势，随着一份传单换润唇膏的计划，立即就发生了改变。

甚至不少女士，在进去之后，尝试了一下美容院的美容水平。这种水平，虽然不算特别满意，但和一般的美容院相比，却也没有差到哪儿去，甚至在某些方面，还要比一般的美容院要好一些。

结果的再次演变，再一次出乎众人的意料。

李析他们也不再等在门外，跟着进入美容院。

周思蕤却是忍不住笑道：“没想到一管润唇膏，竟然产生了这么大的效果。”

结果也是完全出乎了她的意料，显然周思蕤还能够猜测到。眼下的这些变化，却又显然是那一管润唇膏的作用。正是那一管润唇膏，缓解了和这些女顾客之间剑拔弩张的形势，这些女顾客才会开口向她们询问。询问之后，立即就发现，美容院的人，非但没有想象中那么可恶，甚至还很好说话。

尽管这结果。未必就一定能够让她们立即改变对美容院的态度，但至少，不是那么憎恶美容院了。

朱秀妍忍不住把话接过去，笑道：“可是传单不能发了。”

一份传单就是几十块，照这种势头发下去，非把美容院发的破产不可。

“无所谓。”周思蕤到不在意，不发就不发吧。实际上，这传单发不发，所能起到的效果并不大。并不是说传单一发，别人看到之后。以后就一定要到你这儿来美容。

这种宣传手法，宣传个一次两次，甚至十次八次的，基本上起不到什么效果。倒是如果长期宣传，经年累月，别人倒是有可能记住她们美容院的名字，熟悉了之后，以后想要美容的时候，才会到她们美容原里来。

所以，发传单。原本就是一个长期的过程，想要真正收效，就必须长期不停地散发传单，就算不能够让收到传单的人记住自己传单的内容。也必须要让这些人记住自己公司的名字。

只有记住名字之后，在心里留下印象，知道这个公司，是做什么的。这些人在以后有事，或者说有了这方面的需求的时候，才会到这家公司里来。

众人又回到美容院。不少女的在尝试了美容院的各种美容之后，再次忍不住的向美容院的人询问。

毕竟是头一天开张，就算不能够免单，打折优惠还是有的。这些女顾客，在进来之后，就比如做面膜，在其他的地方，同样的面膜，和这儿一比，就明显这个美容院今天的价格更加便宜一些。

便忍不住留下来做个面膜什么的。

只不过，在这些进来观看的女的的内心当中，显然还是对美颜水存着好奇的心理，以至于一有机会，就忍不住扯住美容院的工作人员询问美颜水的情况。

但这种询问，却又显然起不到什么作用。李析他们当然不可能专门为这些女的做一个实验，让她们亲眼看看美颜水的效果。

倒是在门外的人，看到这种情景，越发的好奇起来，有好几个人，在受到申女士她们影响的情况下，忍不住就想知道美容院里面，究竟是什么样子的，但因为申女士她们说的吓人，以至于又忍不住担心，因此只敢站在门口看。

看到这种情景，申女士等几个人，又忍不住再次对这些女的进行说服劝解，就比如肯定是骗人的啦，不然怎么她们的美颜水就不敢拿出来让我们看看效果至于说美颜水的供应不足这种说法，谁会相信诸如此类，等等等等。

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