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韩栋看了看价目表上的数字,顿时皱起了眉头,随后他开口说道:“爸,这么卖的话,咱们可就要亏本了!”
“我能不知道亏本么!”韩国浩瞪了韩栋一眼,接着说道:“亏本也得这么卖!”
“爸,我知道你想把市场抢回来,可咱们也犯不着做亏本生意吧!”韩栋开口说道。
“你懂什么,你以为我只是为了把市场抢回来么?我是要搞死那个沈福屯化工厂,最起码也要逼他们转产!”
韩国浩开口说道;“那个沈福屯化工厂,虽然是个村办企业,但生产工艺却比我们先进,如果任由他们发展壮大的话,以后必然会成为咱们厂的劲敌,所以必须趁着沈福屯化工厂还没有发展起来,先干掉他们!
我们是大型国企,我们有的是本钱,而且我们除了生产纺织制剂,还生产其他的化工制剂,就算我们亏本卖纺织制剂,也能用其他化工制剂赚到的钱,来弥补纺织制品上的亏损。所以即便咱们亏本卖,还是能生存下去。
但是沈福屯化工厂不一样,他们没有这么厚的本钱,而且他们只能生产纺织制剂,如果沈福屯跟着我们一起降价的话,肯定撑不了几天就会亏光。可如果他们不降价的话,客户也不会去购买他们的产品,所以无论如何,他们都是死路一条!”
“我明白了,咱们这是以本伤人!”韩栋开口说道。
韩国浩点了点头:“这一招啊,毕竟是杀敌一千,自损八百,也就是欺压一下沈福屯这种小厂才能使用。不过只要能把这沈福屯化工厂扼杀在摇篮里,咱们就算亏点钱,也是值得的!”
……
沈正将第二化工厂最新的报价单,递到了李卫东的手上。
“卫东,第二化工厂又降价了!”沈正开口说道。
李卫东接过第二化工厂的报价单,仔细一看,眉头皱了起来,随后他掏出钢笔,开始在纸上计算。
片刻后,李卫东抬起头来,开口问道:“二叔,这个价格,应该低于成本价了吧?”
“谁说不是呢!如果按照这个价格卖的话,咱们肯定得亏本。”沈正点了点头。
“亏本的买卖可不能做,这次就让韩国浩自己玩吧,咱们可不能跟进了。”李卫东笑着说道。
沈正则是一脸犯愁的问:“卫东,你说韩国浩把产品卖这么便宜,能够本钱么?”
“咱们都要亏本,第二化工厂只会亏的更多,咱们的生产成本,是要低于第二化工厂的!”李卫东开口说道。
一般情况下,大规模生产的成本,肯定要低于小规模的生产。所以第二化工厂的生产成本,也应该低于沈福屯化工厂才对。
但事实并非如此,沈福屯化工厂的生产成本,要低于第二化工厂。
原因就是因为第二化工厂是国企。
国企的人事系统是臃肿的,除了一线的工人之外,还有大量的行政后勤人员,越是经营时间长、规模庞大的国企,行政后勤人员就越多。这些行政后勤人员并不承担一线的生产任务,但工资一点儿都不少领。
国企除了需要负担职工的工资、医疗费用和退休金之外,还要给职工提供各种福利,比如食堂、幼儿园等等,这些都属于额外的开销,也增加了额外的成本。
而沈福屯化工厂这种村办企业,就没有臃肿的人事系统,生产任务来的时候,身为厂长的沈正都要去车间里扛原料。可以说在村办企业里,很多人都是身兼数职,每个人都是一线工人。
而且村办企业也不用负担职工的医疗费用和退休金,自然也不用搞什么食堂、幼儿园的福利部门,也就省了一大笔额外的开销。
沈福屯化工厂里的职工都是农民,家里都有土地,农民只要是还能动,就会下地干活,养老全靠子女,根本没有什么退休金的说法。
至于幼儿园和食堂,在农村也是没有存在的必要,农村孩子都是在田野里撒欢,哪里用得到幼儿园;吃饭的话也都是从家里带,吃的是自己种的粮食,用不着食堂。
可以说,规模化生产所省下来的那点钱,在庞大的人力支出面前,根本算不上什么。
李卫东大致的给沈正解释了一下,为什么第二化工厂的生产成本会更高,沈正则是一脸不解的问:“这个第二化工厂,现在岂不是在亏本卖货么?他们为什么要这么做?”
“韩国浩这是在以本伤人啊!”李卫东轻叹一口气,接着说道;“第二化工厂的规模大,他们有本钱,能亏得起。咱们本钱少,可是亏不起的!所以咱们肯定不能像第二化工厂那样的降价。”
“那咱们要是不降价的话,第二化工厂卖的更便宜,客户不都跑去第二化工厂了?”沈正开口问。
“这就是以本伤人的厉害之处。”李卫东淡然的笑了笑,接着说道:“二叔,你也不用担心,不还有丰收厂么!丰收厂已经跟港商签了合同的,港商的设备也快要运过来了,到时候丰收厂肯定会从咱们这里进货的。”
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