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第1113章 反将一军（第1页）

“人家把话撂得很明白，要合作，可以拿出诚意，符合他们的规划。想要拿捏他们？想要他们跪着求我们去？门儿都冇！边个唔信，自己去试！我绝对唔拦住你！没有那个胆子，就唔好系度讲风凉话！”

李发成一番话，让原本有些喧闹的包厢彻底冷场。

几个刚才还在抱怨的老板，脸上都有些挂不住，讪讪地别过头去。

沉默片刻。

坐在李发成旁边，一直没说话的一个头发花白的老板，轻轻叹了口气。他是做红木家具的王董，在座的资历最老，也相对稳重。

“好了，老李，你也少说两句。大家也是着急。”王董缓缓开口，打破了僵局，“现在不是互相指责的时候。我们眼下面临的是什么局面，大家心里都清楚。”

他环视众人，语气凝重：“周天雄那边，原材料的口子是越收越紧了，价格一天一个样，摆明了是要把我们往死里逼。外面的市场呢？反倾销的官司一桩接一桩，欧美的订单肉眼可见地往下掉。人工、租金、运费，哪一样不在涨？”

“再这么内耗下去，互相埋怨，我们这十几家厂，几十年打下来的牌子，真就要砸在我们自己手里了！”

王董的话浇醒了包厢里的众人。

是啊，内讧有什么用？真正的敌人，是步步紧逼的外部环境，和那个磨刀霍霍的周天雄。

那个年轻的陆县长，不管他态度如何强硬，至少，代表着一条可能的生路。

包厢里的气氛，再次变得沉重起来。

只是这一次，沉重中，多了一丝不得不正视现实的清醒。

接下来该怎么办？

王董的话音落下，包厢里再次陷入沉默，但这次的沉默，不再是互相指责的尴尬，而是被现实压得有些喘不过气的沉重。

过了半晌，一个留着山羊胡，约莫五十岁上下的老板愁眉紧锁，又摸出一根万宝路点上，狠狠吸了一口，才像是从牙缝里挤出话来。

“王董说得对，内耗没用。可周天雄那边……唉！他要是给的都是好料，价格高点我们捏着鼻子也就认了！现在呢？他仗着控制了几个关键的源头，给的都是些什么玩意儿？以次充好！边角料当正料卖！再这么下去，我们这几十年辛辛苦苦做出来的牌子，在客户那边的信誉，真就要全毁在他手里了！”

这番话，显然引起了共鸣，好几个人都跟着叹气，脸上是掩饰不住的愤懑和无奈。

李发成接过话头，脸色已经恢复了平静，眼神却锐利如鹰，扫过在场的每一个人：“老黄说得没错，周天雄是卡在我们脖子上的一道索，是燃眉之急。但那个陆江河，也绝不能小觑。我回来这一路上，反复琢磨。”

“我们可以跟他谈，甚至可以做出一些让步，比如税收、比如解决部分就业，但有一条底线，绝对不能破！”

“那就是，不能向他示弱！绝对不能让他觉得，我们是走投无路，上赶着去求他明阳县收留！一旦让他产生这种错觉，那后面的谈判，我们就彻底完了！会被他拿捏得死死的！我们十几家厂过去，是去投资，是去给他明阳县送政绩、送发展的，不是去要饭！”

这番话掷地有声，让不少老板下意识地点了点头。

在商场上，气势和姿态往往比合同条款更重要。

这时，先前一个戴金丝眼镜、一直比较沉默的斯文老板看向李发成，语气带着几分请示：“老李，在座的，就数你资历最老，厂子规模也摆在那，跟那边也算正式交过手了。你既然这么说，肯定有具体的想法了。你说，我们接下来该怎么走？大家都听你的。”

这话一出，所有人的目光都聚焦在了李发成身上。

李发成嘴角勾起一抹冷笑，“那个陆江河，年纪轻轻，心思却深得很，手腕也硬。他今天把我赶回来，保不齐明天就会通过什么渠道，比如他们地方报纸，或者招商部门的简报，有意无意地放出风声，说我们羊城家具有‘龙头企业’已经‘主动’上门考察，‘表达了强烈的投资意向’，营造出一种他们占据绝对主动、我们排着队求着去的氛围。”

“那样一来，不仅我们后续谈判会彻底被动，还会提前惊动周天雄那条老狗！”

“所以，我们不能被动等着他出招。”李发成眼中闪过一丝精光，“他想打舆论牌？好啊！我们也要有动作！我的想法是，咱们也得放点风声出去！而且要快，要抢在他前面！”

“怎么放？”花衬衫的张总立刻追问，身体微微前倾。

“很简单，”李发成端起茶杯，呷了一口，才慢条斯理地说道。

“我们不动声色，但可以通过一些相熟的、影响力不限于羊城的媒体朋友，或者通过其他省份，甚至香江那边的商业渠道，放出消息。”

“就说，以发成家具为代表的一批‘珠三角’家具出口企业，受国际大环境和本地成本压力影响，正在积极寻求产业转移，目前正在同时考察‘全国多个’具备成本优势和良好营商环境的地区，包括但不限于中部几个省份，甚至还有东南亚某国！”

“消息里要‘不经意’地透露出，已经有几个地方政府，给出了‘极其优厚’的土地、税收和补贴政策，我们这个‘联盟’正在‘慎重评估’，‘反复比较’，决策过程‘可能需要一段时间’。”

李发成放下茶杯，看着众人逐渐亮起来的眼神，继续道：“核心目的就一个：传递一个清晰的信号给明阳县，给那个陆江河看——你明阳，不是我们唯一的选择，甚至可能不是最优的选择！我们手里有牌，有的是时间和选择权！”

"他陆江河想拿捏我们？想待价而沽？先掂量掂量自己是不是我们唯一的‘救命稻草’！这，就叫反将他一军！让他也紧张紧张，摸不清我们的底牌，看看最后到底谁耗得起谁！”

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