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第一百二十章 想尽一切办法地活着（第1页）

面对童家危的连珠发问，旁敲侧击，资本方的美双网代表高强也是侃侃而谈。他认为美双网并没有“变质”，而是按照一般的商业惯例，在企业业绩不佳时更换了职业经理人，以迎接更大的市场机遇，及美双网飞跃式的“质变”。

到底谁更有资格代表B2B，到底谁更能获得市场的青睐，商振数据和美双网花开并蒂，同门相争，这不是简单一次姿态性的对话所能解决的。

童家危的反思据消息灵通人士透露，童家危离开美双网之后，带着一身的倦怠回到了深镇，与家人团聚。在重享天伦之乐的同时，童家危也开始了痛苦的反思。一番自我否定之后，他得出了三点教训。

反思一是他在美双网创业初期，没有正确衡量风险投资的作用，没有把握好风险投资与战略投资的比例关系。尽管美双网拥有美国花旗集团、摩托罗拉、日本三菱集团等全球著名的合作伙伴作为战略投资人，已经是国内网络公司中吸引战略投资的佼佼者，但在网站前后总共4300万美元的融资额中，IDG和日本软银的风险投资比例还是偏高。

童家危回想当初对风险投资认识不足，“一开始市场很火，风险投资进来了，拼命找项目，条件开得不高，我们就以为是天上掉馅饼，觉得很好。”“其实风险投资人与创业者的心态不同，他们追求短期效应。”

美双网人事风波传开后，幕后风险投资人之一的IDG的发言人也做了解释，确实像童家危说的那样，资本有资本的运作习惯，风险投资就是催生企业，等做到一定规模，就会出售或者上市套现。童家危说自商振数据以后，他在融资时“要把自己当成资本家”，“要一只眼睛看公司经营，另一只眼睛盯住Nasdaq”。

童家危的第二点反思，是在初创公司发展到一定阶段，创业者要转变为职业经理人。认清这一点转变，对国内的网络企业领导人，具有普遍的参考意义。

据了解童家危的人说，童家危脑子灵，反应快，对市场商机感觉好，有显著的商人气质。但是由于市场瞬息万变，浓厚商人风格的创业人是否能与职业人角色完全重合，看来还是比较难的。

目前在商振数据的运作中，童家危只负责融资、创业，管理全部交给一个美国请来的职业经理人。童家危坦言说自己擅长创业而不善守业，一个企业做到一定阶段，自己会把它交给职业人，然后转身再开创另一个企业。

童家危最后的反思灵感，也来自于对自我的再认识。美双网多次的裁员重组中，真性情的童家危显得人情味过足，投资方认为他优柔寡断，行妇人之仁。

童家危自己也认识到，公司领导人热情有余，理性不足的大毛病，承认自己有时用人欠妥。

“很多人用自己的一些业绩缠住童家危表功，‘会哭的孩子有奶吃’，伤了真正做事员工的心。”“有时候一个有才干、有激情的人是人才，这没错。但是当这个人才不能与团队融合，开始起反作用的时候，如果仍然坚持说这个人是人才，继续留用他，对企业就有害处。”一位前美双网的员工如是说。

童家危只是华国网络市场中，众多创业者的一个缩影，他和整个市场都需要反思。二零零一年，华国市场已经发生了太多事情。高春晖的天下网多次报警，最后被分割出售；黄志东出走星浪，留下谜团未解，网方CEO、COO双双离职，后来网站的财务风波，又险些引发股票停牌。

这林林总总宣告了，华国网络企业界进入一个成熟思考、理性发展的新阶段。随着童家危，黄志东等人的复出，华国中小科技企业将走入证明自我价值的二次创业时代，范围也不囿于.com，而是通讯、软件、宽带、电子商务多方面出击，从而迎来又一波信息产业发展的契机。

互联网界一连串的大事件，引发了阿狸公司马文的高度关注，马文可不希望阿狸公司倒下，也不希望下一个出大事的是阿狸公司，甚至是他自己。

马文也看了星浪网对童家危的访谈节目，感觉很失望的说道：“他都在埋怨风险投资，从来没有检查自己的问题是什么。”

二零零一年中，美双网浙江大区总经理陈庆探，就认定美双网已经解散，于是带着表弟李立恒一起加入了阿狸公司。

二零零一年大量的互联网公司倒闭潮中，阿狸公司吸纳了大量的精英人才。

互联网泡沫破裂的大背景下，环球资源也选择了开源节流。其会员费一般为10万元，现在它要求更多。同时，环球资源裁减大陆员工，和买家服务人员，并削减海外推广的投入。

环球资源的中高层由香江人、宝岛人和美国人构成，这些就造成起行政费用居高不下，最高时达到74%……以前环球资源参加全球80多个展会，主要在国外，后来60多个展会在国内。国际上其他的媒体推广全部取消，这就导致环球资源的买家积累出现断层。

阿狸公司并没有坐以侍毙，而是在想尽一切办法的活着，问狸公司节流的情况下，积极的开源，拉起了一支销售队伍，在全国各地寻找客户，推广阿狸公司的B2B网站的会员。

二零零零年九月二十日，马文宣布阿狸将进入紧急状态。该公司此前挖来的洋人才，和设立的海外办事处并无规模级产出，却增加了每个月一百万美元的支出。

显然，马文在年初融到的二千五百万美元支撑不了多久。而且资本市场现在冻彻心扉，美股纳指指数持续暴跌，星浪、网云、搜孤跌破发行价，美国的.com公司正在成批倒闭。

为避免可以预见的惨状，二零零零年十月一日十月三日，这个创立刚超过一年半的公司，花了三天时间讨论自己要走向何方。

会议的决定是开源节流。节流好理解，裁员撤站、全面收缩即可。问题是开源该怎么开？

那时，没人知道如何从华国的网民身上获取收入。日后拯救华国互联网公司的移动梦网还未问世。用户量巨大的企鹅公司因为没收入，一度只能限制新用户申请，以缓解服务器压力。

度娘正在向门户网站卖搜索服务。阿狸公司则尝试过横幅广告、酒店预订、主机托管、贸易通、会员收费、电子商务解决方案（实质上就是建站）等收费产品，无一有大成。最终，该公司挑了三款产品作为主打，其中即有诞生不久的华国供应商。

华供是从“信息”和“中小企业”这两点，延伸而来的阿狸公司英文站（）的会员产品。经过多年摸索，马文很清楚在互联网的一穷二白的起点处做电商，切入口只能选择信息流。而外经贸部的任职经历告诉他，中小企业拓展订单来源的需求十分旺盛。马文判断华国加入WTO后的“前五年将是出口为主。

考虑到商人对信息精准度的渴求，马文在一九九九年构想，阿狸公司的网站时就坚持对商户发布的买卖信息，进行初步核实和分类。

二零零零年八月进入阿狸公司担任编辑的邵军望，当时的日常工作即是归纳和整理资讯，“买什么、卖什么，要很规范。主要是为了吸引人气。”

若是用户注册为会员，阿狸公司还允许其免费查看网站上的买卖信息，并展示自己的商品。

此举使得阿狸公司英文站发布没多久，会员数便开始上升。而华供与免费会员的主要区别是，华供会员在产品类目下的排名更靠前，其产品可以得到更好的展示，比如拥有动态和静态页面。

买华供将使自己凸现在海外买家眼前，这对企业无疑有着切实的吸引力。有些中小企业在阿狸公司英文站流连已久，阿狸公司认为这批理解起华供来不算吃力的老资格会员，可以作为市场的切入口。与华供相比，阿狸公司会议上挑选出的另外两款产品的定位，则被证明为有些想当然，尝试数月后便均被阿狸公司放弃。

华供的推出和被选作主打，说明阿狸不仅把自己看做拥有数十万会员的BBS社区，还把自己看做了营销平台。这也意味着阿狸公司将与横亘在眼前的美双网、环球资源短兵相接。

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