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第236章 生产并存储（第1页）

此外，还必须明确：目前已有两万台左右的游戏机及娃娃机完成生产并存储，先行达成合作协议的可以直接提货；后续下的订单则需等到我们生产完成后发货，最短也需要一个月时间才能交付。”听完何雨柱的话，徐静理丝毫没有犹豫地开始将他的话翻译成英文传达给了几位外国友人。

此时，何雨柱完全没有注意到，身旁的刘主任听到他的报价后已经完全被震撼得说不出话来，一副目瞪口呆的样子。

回过神来的刘主任望了一眼正在讲话的苏萌，心里忐忑不安，低声问何雨柱：“何厂长，这个价格是不是有点太高了？”

对于刘主任而言，如果价格真的吓跑了潜在的合作伙伴，那不仅影响他的政绩，还会直接牵涉到国家的外汇收入。在他看来，这些街机和抓娃娃机如果能卖出100美元已经是相当高的价格了，但眼前这个价格竟然高出了许多，真是让他意外至极。

见到刘主任满脸担忧和焦急的神情，何雨柱立刻明白对方的担忧。他心中虽理解但并不打算妥协。

何雨柱深知由于国家外汇储备匮乏，往往每年都无法在国际市场上购买重要的设备和其他物品，因而很多时候需要牺牲一定的利益来赚取外汇。但他坚信自己的报价只要坚守底线，那些外国人一定会接受。

因此他对刘主任解释道：“刘主任，您不用太担心，我能定出这样的价格一定有自己的原因。如果没什么事的话，您可以先去看看别的地方。关于这批订单，请放心，结果一定会让您满意。”

这话让刘主任不由得怔了一下。此时怎么可能离去？不到亲眼确认合作达成那一刻他绝对不会走。即便仍想劝说何雨柱降低一点报价，以确保赚到外汇为前提，但看见何雨柱那种充满自信的笑容，在外商面前刘主任却无法再开口。

最后他想了想，决定不妨先保持现状，看看最终的效果如何，若果真因为价格无法达成合作，那再劝也还来得及。若何雨柱所说的能够成功，刘主任一定也会为此欢欣鼓舞并见证这个辉煌时刻！

“何厂长，我还是一时没别的事情做，便在这里多待会吧。接下来的一切由您全权处理，我只是旁观而不言语。”

见刘主任如此识趣，何雨柱也不便再多说什么，笑了笑点点头，算是默许了刘主任的意见。

听了徐静理传达的信息后，那些外国商人一开始对这个优惠价格并不满意，向徐静理表达了希望能有更多的优惠。然而，依照何雨柱的指示，徐静理态度坚定地表示条件不会再变化，不愿接受则可以终止合作。几位外国人彼此对视了一会儿，显然都意识到街机和娃娃机中的潜在商机及利润，使他们难以放弃这次合作的机会。

同时，几人想到徐静理所说的库存限制，意识到事情不宜拖太久；毕竟既然必须进行合作，尽快拿到货物将更加有益于他们争取到更高的收益。但是面对如此大宗交易的合作提案，并没有人轻易做出决定；因为在他们给出的条件下，若真合作，则需要先行支付数十余万美金，这不是个小数目。

在这情况下，所有人都看着其中那个穿得最为得体的白人男士，因为众人知道此人背景雄厚，是负责某**大型企业在亚洲区域运营的重要领导。此时他们都在等待他做出决策。

感受到众人的注视，这位男士迅速领会了他们的意图，便自信一笑后对何雨柱说道："阁下，您好！我叫威廉·托马斯，是来自克罗格公司的高管，对你们的产品：街机和抓娃娃机感到非常有信心，而且这些玩具**也十分吸引我。或许您还不清楚我们克罗格公司在美拥有诸多大型商场，在本土拥有巨大的人气。我觉得，贵公司的这几个产品，如果引入我们克罗格旗下的大卖场，必将成为消费者的心头好，我同样确信，你们欲打入**市场，最好的途径无过于与我们合作。"

一旁充满不安情绪观察着的徐静理，在听到威廉此话后，立时喜出望外，马上将这些内容逐字向何雨柱进行了翻译。当听到同意合作的信息后，即使之前有所预见的何雨柱心中依然激动难抑。尤其是了解到这位名为威廉的人竟然掌管了拥有多个超市的企业。即使对克罗格的具体业务不太了解，也能判断这一定是个强大的合作者，非常适合合作的发展要求。

"告诉威廉先生，对于他们的合作意愿我们很荣幸，并询问他们具体准备订购多少商品?"他说着看向徐静理。

"好的。那么，威廉先生…"徐静理准备开口传达信息。而信心满满的威廉也已预见到中国公司将如何应答。他知道没有哪一方能拒绝对这样一个实力非凡公司进行合作的可能性。

对此，他没有直截了当地提出自己所要的订单，而是含蓄地微笑了一下，接着再次微笑着说道：“合作是可以的，但在正式讨论合作细节前，我有一个要求想要与你们商谈。”

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“如果你们坚持目前的产品价格，并要求支付六成预付款的话，我希望将你们这些产品在美洲地区的代理权交给我们公司进行运作。我希望能够让我们的公司在整个美洲区域内成为你们工厂唯一的合作方。”

“同时，我们也将保证贵厂的利益。凭借我们公司的能力，我们将能够将你们的产品推广至全美洲。”

当何雨柱听到眼前这位名叫威廉的人提出要在美洲地区的独家代理权时，他的眉头不禁微微皱起，陷入深思。

这一反应立刻令刘主任、苏萌和威廉三人心情紧张起来。

对于刘主任和苏萌而言，他们不太理解何雨柱为何还要迟疑。只要对方愿意接受独家代理权的条件，那他们就有了订单。但对威廉而言，看到何雨柱的反应使他意识到何雨柱是一名了解西方商务规则的能手。这使他对何雨柱的评价大大提高。

同时，考虑到宣传册中所展示的，这间制造了街机和抓娃娃机的“天工电子厂”不仅在港岛成立了子公司，并为他们的所有产品申请了国际专利，这进一步解释了为什么何雨柱会有这样的商业理解力。

因为在威廉看来，他已多次访问内地，并得知这里的大多数人尚未意识到专利的重要性，更何况像天工那样在世界范围内为他们的产品取得专利。所以他认为“天工电子厂”的**，即何雨柱是一位非常有能力的企业家，也许在何雨柱的带领下，该企业在将来不仅能够在本国崛起成为杰出企业，甚至能在国际舞台上大放异彩。

正是由于这个理由，威廉希望通过这种方式使自己的公司成为天工在美洲唯一的合作伙伴。这样，一旦“天工电子厂”将来研发了新产品，必定首先寻求和他们合作，从而给他们公司带来巨大的收益机会。

即便日后天工不再推出新的创新产品，仅依靠现在的产品，在获取独家代理后所带来的利润也是惊人的。

尽管威廉的构想看似合理，但周围几位外国同事也听到了这一点，尤其明白独家代理权的重要性。两名来自同一国家的商人表情骤变，因为他们没预料到威廉如此直接地将所有的机会占尽，不愿留下任何好处给同行。

于是，二人迅速站了出来，当场向徐静理表达了他们同样有兴趣与之合作的愿望，并提出了各自订购一千台街机的要求。

与此同时，几个来自欧洲其他国家的白人在威廉的话提醒下也变得激动起来，纷纷走上前来向徐静理争取各自国家甚至周边多个国家的代理权。

不仅仅是这几个人，还有其他正在体验街机和抓娃娃机的人们也开始意识到这门生意的价值所在，随即纷纷加入到洽谈合作的队伍当中。在这片嘈杂声中，仅从他们的言谈之间就可以听出至少有七八千台街机和抓娃娃机的初步预订量，当然还包括了大量的布娃娃及其他商品。

目睹这一幕的刘主任感到十分震惊，完全未曾料想到如此高价的产品依然受到外国客户的热烈追捧。他在心里粗略一算，若现场这些订单能一一兑现，将直接带来近七百万美元的业务收入。即使经历过不少商界大风大浪的刘主任，也为这笔巨款感到震惊不已，而这仅仅只是交易会的第一天，其意义更为深远。

而且值得注意的是，相较于以前那些订单，现在的每一笔交易都指向实际产品而非服务或资源。这意味着一旦生产流水线运行起来，便可持续生产产品，以换回源源不断的外汇支持本国经济发展。

面对这可能产生的订单量，就连经验丰富、见多识广的刘主任也无法估计此次展会结束后天府电器厂究竟能揽得多少交易总额，更无法预测未来整个交易会在为期一个月的活动中最终达成的合作意向金总额。因此，他既激动又忐忑地亲自参与合同签订准备工作中。此时，他才想起来何雨柱还未表明态度，于是将注意力转向他。

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